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第37章 三章合一(3/3)

顾孟平立刻就想反击，就瞧见何熙淡淡地说：“你是夏国人吗？用汉语说话。

我听不懂你说什么！” 噗嗤！ 王淑媛愣是没忍住，笑了出来。

那边丽萨气势拉的足足的，怎么也没想到，何熙来了这个回答！毕竟这是部委，都是大学生，怎么可能听不懂外语？ 她一口气差点没上来，汉语重复一遍，她是录音机吗？不重复，人家就没听懂，警告毫无用处。

居然卡壳了。

何熙这才笑眯眯地说：“你着急是因为害怕我们跟泰斯集团合作不成，取消谈判是吧。

毕竟你这个京城代表处唯一的员工，就是为了这次合作招募的。

不成就要换工作。

” “你为泰斯集团考虑是对的，毕竟拿了人家的工资。

但有没有想过，你的这种态度，也是项目不成功的原因之一呢。

要知道，引进技术的难点前期在于沟通谈判，而是否能够进行下去，却是外资公司能否入乡随俗，畅快交流。

” “利用工作追人、重要资料不给全、对夏方工作人员蛮横无理，我会将所见所闻写成信件，寄给你们泰斯集团总部的。

放心，除了我之外，这里面所有人外语都过关，他们会帮我翻译的。

” “希望你负得起这个责任。

” 丽萨的冷汗是一层又一层。

她第一次见何熙就注意到了，实在是太漂亮了，站在顾孟平旁边，就让人不爽。

所以她专门让人查了查何熙的背景，才知道是从下属工厂借调来的，而且主意不少。

因此，总部前来问询后，她就直奔这里，一方面是真质问，另一方面也是准备将这个乡下来的丫头吓回去。

哪里想到，何熙倒是将她激起了一身冷汗。

她说不过，干脆不回答，扭头跟顾孟平说：“希望你好自为之。

” 说完，哒哒哒地又走了。

王淑媛扭头问：“这怎么办？泰斯集团是不是真生气了？会不会影响合作？” 顾孟平胸有成竹：“这是真着急了，放心，他们很快就会有回复了。

” 果不其然，周明光那边压根就没提泰斯集团对他们开交流会不满意的事儿，反倒是两天后，一直没反应的泰斯集团终于回应了引进工作组的问询，他们将于两周后的8月15日抵达夏国，泰斯集团整个谈判队伍包括了副董事长霍格，以及15名工作人员。

同时，大使馆开始陆续回复了机械部的信息。

何熙列出的实验室、研究所和小公司，大部分都对夏国的交流会非常感兴趣，虽然整个流程有点紧，定在了二十天之后，可也有一半愿意前来参加。

何熙这边就没什么担心了。

半个月时间说是很长，但忙起来却过得很快，仿佛一眨眼，时间就迅速过去了。

到了8月15日这天泰斯集团谈判组到达，这种接待工作，是有国际贸易部的专人负责的，何熙倒是不用去。

第二天下午，何熙才跟着顾孟平去了涉外饭店，准备第一天的谈判。

到了的时候，周明光带着工作组成员早就到了，顾孟平见了他就问：“怎么样？” 作为谈判组的负责人，昨天是周明光带人接机的。

谁知道一提起这个，周明光一肚子苦水：“别提了。

从飞机上下来就有意见，嫌弃我们的客车太过低矮，到了饭店又认为住标间不合理，要求一人一个房间。

” “饭店早就是预定好的，哪里有这么多空房间。

我中间跑断了腿，这才调整好，下午三点到的，折腾到了六点才入住。

” 本以为这样就可以了，哪里想到，周明光还没说完呢。

“这才刚开始。

我后来才知道，十五个工作人员里，居然还有一个厨师，他们自己带了大量的行李，将铺盖全换了不说，居然还自己带了水来。

我们夏国的水有毒吗？” 周明光都受不了：“等会儿你就看西洋景吧！” 不过，说到谈判的可能性，他倒是很有想法：“我觉得他们诚意不错，你知道这位霍格是谁吗？是他们的新任董事长泰斯的搭档，两人已经合作多年。

” 顾孟平嗯了一声，没多说什么。

上午双方的工作人员已经交流过一次，定下了具体的谈判人员、时间地点。

谈判是定在了涉外饭店会议室，定的是下午三点，周明光瞧着时间差不多了，就带着工作组的工作人员进入了会议室。

会议室的布局其实跟后世差不多，都是一个椭圆形的大桌子，中间摆着几盆鲜花，四周围着椅子。

这会儿不方便直接入座，夏国这边直接在周围散座着等着泰斯的谈判组。

到了两点五十分，就听见了熟悉的哒哒哒的声音，这是丽萨来了。

果不其然，不多时，大门被推开，丽萨陪伴着一位四十多岁的褐色头发的外国人走入会议室，他们后面跟着的十几位工作人员，最后一位居然推着个餐车，上面放着一通有着外文标志的矿泉水。

这会儿都带着厨子？ 何熙倒是听说过不少这样的事儿，在改开初期，引进设备技术的时候，外方提过很多不靠谱的要求，譬如什么外方合作人员要自带马桶之类的，书上看着就觉得神经。

但现实中第一次见，瞠目结舌的同时，何熙有点生气。

这是多看不上夏国啊。

看不上为什么要来这里投资挣钱？！ 周明光看了顾孟平一眼，意思是我没说错吧。

顾孟平抬抬头，就站了起来，周明光也跟着站起来了。

中方这边的翻译是位女同志，叫做林桐。

泰斯方的翻译就是熟悉的丽萨。

双方见面握手后，很快就落了座。

顾孟平作为机械部进出口管理处的副处长——何熙来了几天也知道，这个处就没有正处长，所以他在谈判组是有一席之地的。

倒是何熙，只是作为下属厂借调来的，所以只坐在了后面的椅子上，没有上桌。

不过这位置，倒是可以更好的观察对方。

服务员们立刻端着暖壶进来，一个个将茶杯倒满，这会儿谈判还没开始，正是寒暄的时候，周明光按着礼仪，笑着说：“这是夏国著名的茶叶，叫做碧螺春，你们尝一尝。

” 霍格倒是拿起来闻了闻，夸赞一声：“味道很香。

” 不过却没有喝，而是又放下了，反而说：“我们带了非常好喝的咖啡，不妨尝一尝。

” 很快，那位远道而来的厨子就用远道而来的水冲出了远道而来的咖啡，由服务员端了上来。

丽萨立刻尝了一口，笑着说：“很久没有喝到这么醇厚的咖啡了，真是太好喝了。

” 霍格笑着说：“丽萨小姐，你很有品位。

” 何熙觉得这是她穿越以来，最难忍受的时间段。

其实在她穿越前，身边也有很多人喜欢喝咖啡的，喜欢国外文化的，但只是喜欢而已。

大家都知道自己是夏国人，非常有民族自豪感。

但现在，这个丽萨明显就是披着黄种人皮肤的精神外国人，烦死了。

她可以怼的，何熙自认为她的口才一般人招架不住，但这个场合不合适，所以她只能提醒自己，气沉丹田，发挥的时候在后面，谈判要抓住关键，对这种小节不要理睬。

周明光显然也是有点受不了，这个谈判前的寒暄十分短暂的结束了。

大家你喝你的咖啡，我喝我的茶叶，纷纷翻开了笔记本，拔开了笔帽，拉开了架势，开始了。

周明光首先就说：“上次谈判我们已经确定了合作的方式，所以我们这次谈判的主要内容，是在价格和交付方式上，谋求共同点。

” 他的话刚落，对面霍格就说道：“很抱歉，我打扰一下，对于已经确定的合作内容，我们这边有一部分地方认为并不妥当，需要进行修改。

” “如果贵方认同的话，我们将在此基础上进行下一步的谈判。

” 周明光都惊了，在此之前，他们是多次确认过，之前谈好的内容有没有变化，泰斯一方也多次回答过不会变化。

谁能想到，他们居然临时变卦了？ 周明光立刻和旁边的人商量起来，何熙也皱起了眉头。

这谈好了变卦的事儿有的是，但都会事先知会，这种在谈判桌上突然袭击的可不多见。

一方面这搞心态。

对方肯定是按着计划准备的谈判内容，如今内容一变，几乎毫无准备。

另一方面，这也代表着他们的意图。

必然是有巨大变化，才会在这个时候改主意。

那么内容肯定不利于夏国。

但即便如此，也不能立刻说不的。

果不其然，周明光和身旁的工作人员，还有顾孟平商量了一下后，抬头对霍格说：“霍格副董事长，在此之前我们多次询问过你方是否有改动，但你方并未提出有修改。

现在突然提出，对我们的谈判造成了极大的困扰。

” “不过本着共同合作的良好目的，我们愿意停一下你方新的要求。

当然，在此之后，我们需要暂停一下谈判。

何时开始，需要另行通知。

” 林桐很快就翻译了过去，霍格点点头，对方一位红头发的工作人员就拿出了一份资料，交给了夏国的工作人员，随后开始了解说。

丽萨这会儿也不说外文了，开始流利的翻译起来。

“我们在上次确定了合作后所占提成比例为30%，希望将一次性汇总支付改为每年分期支付，支付的金额为每年销售额的30%。

” “我们转让的技术范畴为生产工艺技术和设备创新技术。

” “我们……“ 这些林林总总一大堆说出来，周明光的眉头都皱的死紧。

而坐在后面的何熙的拳头硬了：这泰斯集团挺会挖坑啊。

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