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第38章 三章合一(1/3)

红头发也就是詹姆斯洋洋洒洒足足列了七八条需要改的地方。

最后，詹姆斯总结道：“基于对于双方合作的负责态度，我们修改了上述内容，贵方可以确认一下是否认同，我方将在此基础上进行谈判。

” 这些内容倒是不多，但这种谈判，牵一发而动全身，偏偏夏国是弱势的那个，很多地方都不懂，哪里能随随便便进行答复。

周明光很是谨慎，跟左右商讨一下后，很快给出答复：“贵方的改动很大，我们需要研究一下再回复，今天的谈判到此结束吧。

” “不过我们准备了短暂的旅游活动，晚上也有欢迎晚宴，希望你们玩的愉快！” 显然这样的回复是在意料之中的。

泰斯一行人并没有任何意外的神色，反而很多人露出了就知道是这样的表情，很快站了起来，拿着东西往外走。

还有人去询问丽萨：“夏国准备的是什么旅游活动？” 丽萨手中早就有流程，很流利地用外语回答：“现在已经三点半，时间不太够，所以下午的活动非常简单，就是胡同观光。

晚上在这家饭店的宴会厅，是欢迎宴会，届时夏国国际贸易部部长胡媛女士，机械部副部长张俊先生，都会出席。

” 这样的安排，有人听了点点头，詹姆斯却说：“我可以选择留在宾馆吗？我对参观那样建筑没有什么兴趣？” 丽萨就回答：“这是自由选择的。

” 何熙冷眼看着他们边说边聊，很快离开了会议室，一时间屋子里就剩下了夏国自己人。

当服务员将大门一关，周明光忍不住骂了一声：“真特码操蛋，水不喝，胡同不看，来夏国干什么？” “明明都说好的，再三询问的，说是没有改动，要谈判了却改主意，这不就是下马威吗？” 他这人倒是对自己犯的错误不隐瞒，扭头就冲着顾孟平说：“孟平啊，你说得对，这列根就职，泰斯集团完全换了思路，原先是非常配合，现在显然态度大不如从前。

” “我当时还觉得你想多了，原来是我想少了！” “这一条条都是有备而来的，这两个星期没回复，就干这个去了吧。

” “操！” 他忍不住骂了一声。

何熙瞧了瞧，旁边的人对于周明光说脏话并没有什么诧异的表情，显然他脾气就这样，虽然脏话不好听吧，不过何熙对周明光倒是印象不错，泰斯是该骂。

比之周明光的焦躁，顾孟平显然要平和许多：“现在知道也不晚，合同没签订，就是没损失，我们来捋捋他这新条款吧。

” 周明光岂不知这个道理，他担心的是别的：“两年心血，要是真不成……” 他说不下去了。

他们是真太不容易了，79年以前，夏国只有零星引进过技术，压根没有任何参照。

可偏偏要发展，就必须引进技术，他们只能一点点的摸索，每一步都如履薄冰。

别说什么没引进夏国也造出了飞机大炮汽车，那是造吗？ 要不是将人家的机器拿回来，全部拆散了，一个个比量着画出图纸，然后一个工厂的工人，每个人看看，谁能做什么就领回去，一件件的凑起来的。

要不是在五六十年代的基础上修修补补，今天换这个，明天换那个，什么技术升级，只是换汤不换药罢了。

想要发展就得引进，可引进就要吃这些明着暗着的亏。

周明光别提多憋屈了。

顾孟平拍拍他的肩膀，“不会的，他们来就是想合作，只是想拿到更多的利益罢了。

这就说明有的谈，但我们必须知道，他们换这些条款，为的是什么，有什么目的。

大家集思广益，来想想吧。

” 这话让所有人一下子精神起来，立时围坐在了桌子前，这会儿也不用碧螺春了，最便宜的浓茶就行，一个个打起了精神，翻看着泰斯集团这次修改的条款。

何熙手里也有一份。

不多时，周晓静说：“这个第一条，他们将总提成改为分期，改变了支付方式，计算的方式也会发生变化，原本是计算专利技术的成本一次性支付的，现在则需要规定提成率来计算分期费用。

” 陆然点头：“首先是30%有点高，这是我们给出的最高额。

而且提成支付，肯定比一次性支付总额要高。

但对我们有好处的，毕竟一次性拿出这些钱我们也困难，而且，每年计提的话，相当于将双方利益捆绑在一起，也有利于他们对于项目更关心。

” 这么一说，大家都觉得应该是这样，周明光点头：“这个费率早就有指示，在25%到30%之间，这个数太高，需要降低。

记下来。

” 显然他们认为这一条的重点在提成率上。

顾孟平却看向了何熙：“你怎么想？” 何熙想想就说：“我倒是觉得，总支付改为分期支付，的确是他们更看好夏国市场，想要和夏国有着更为密切联系，不过高提成率只是表面，其实有个陷阱。

” 周明光一听就扭过了头：“什么陷阱？” “问题在这里。

”何熙指了指上面的一句话“支付额为每年销售额的30%。

” 一帮人瞧了瞧，没看出什么问题，何熙就说：“不应该是销售额，而是利润的30%，要去掉原材料、运输、人工等等费用。

如果是销售额的30%，按着我们海州厂为例，一台T185发动机成本价是1100元，出厂价是1300元，这两百块可远远到不了1300的30%，别说挣钱了，就是白打工还要赔钱的！” 谁也没想到这点！ 大家一下子就惊了！ 这合同要是签出去了，那得是多大的失误，怎么跟国家交代！ 郝木林直接惊呼：“这也太坑了吧。

哪里有这么做生意的？他们不想下次再合作了。

” 陆然点头：“就是啊。

” 周明光也吓了一跳，这会儿声音都发抖，但理智却在：“就是因为我们落后，他们知道没人愿意向我们转让整车技术，我们不得不跟他们合作，他们认定以后我们也是这个样子，还怕什么？” 顾孟平也点头：“如果我们的技术不能得到改进，一切命脉都掌握在他们手上，他们有什么可怕的？他们恐怕会更加得寸进尺吧！” “何况，不仅仅是对我们。

“何熙提醒了顾孟平调查列根这个人，大使馆也发来了详细的资料，顾孟平说：“列根当年上位，就是因为一次非常成功的收购。

” “当年，有个小型发动机厂对汽油机进行了改进，利用一项专利可以做到节油30%，这使得他们的产品大卖，导致泰斯集团同时代上市的汽车销量惨淡。

” “就在泰斯集团愁眉不展的时候，一辆安装了这家小型发动机厂发动机的汽车出了事故直接车毁人亡。

列根利用这个新闻开始炒作，一边付款给当事人丈夫，要求他指认是发动机问题，一边买通了相关调查人员，另一边则勾结了很多媒体对此进行大肆□□。

最终，对方口碑下降，入不敷出，泰斯顺势收购，利用对方的技术改进了自己的发动机，做成了我们现在知道的雅格系列汽车。

” “而列根也由此进入了泰斯集团管理层。

” 顾孟平的这个故事，对于后市何熙来说司空见惯，她那个年代，可是有自己翻墙偷拍对方生产线的。

只要能赢，什么都会有人愿意干的。

但对于周明光他们来说，实在是太不择手段了。

周明光再次拍了拍顾孟平的肩膀：“老顾，还是你稳妥，连这个都调查出来了，我得向你学习。

” 他扭头就说：“同志们，今天我们必须加班加点，这些条款，还包括之前议定好的合同内容，肯定还有这样的陷阱，我们得把它找出来。

” 立时，屋子里的人都响亮的答应了。

周明光还看向了何熙：“何同志，你能从海州厂的利润想到了条款中的问题，非常敏锐。

你在一线工作过，比我们有经验，你多费心。

” 何熙自然义不容辞，立刻应了：“我会的。

” 于是，晚上七点，丽萨陪着霍格一行人回到酒店的时候，就瞧见酒店的二楼会议室还亮着灯。

霍格到了屋子问：“是周处长他们还在吗？” 一直没离开的詹姆斯点点头：“应该是他们，好像从我们出来后，就没走。

他们倒是挺认真的。

” 倒是旁边的艾米评价道：“认真是好品质。

” 霍格一听就哈哈大笑起来：“对，这的确是好品质。

不过认真在经验面前不值一提。

” 艾米并不赞成：“霍格，我始终认为，同夏国这样庞大的国家做交易，我们需要真诚。

夏国的市场足够大，我们不需要用这些办法来达到目的。

” “哦不！”詹姆斯直接反对，“这就是商品市场，商品市场是没有温情的。

我们这是在教给他们真正的商品市场是什么样子的。

” 艾米追问：“但你有没有想过，这样一个庞然大物，当它觉醒的时候，我们会面临怎样的困境？” 詹姆斯并不在意：“我们并不是靠着夏国的市场做大的。

而且，他们需要整车技术，只有我们愿意提供，我认为这是恩情。

更别说技术都在我们手里，他们不可能超越。

” 艾米只觉得无法交流，直接站了起来：“我先回屋了。

” 等着她关

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