书海小说

手机浏览器扫描二维码访问

第28章(3/3)

哪一个。

但这两年就不一样了，小饭店偷偷都出现了，来我们这里的人开始变少，我们居然也有卖不出去的东西了。

” “开始很多人都惊讶，怎么利民餐馆还能剩下东西？大家还高兴呢，剩下大家分分，肥了嘴了，但时间长了就觉察出不对了，我们的利润下降了，年终报告傻了眼。

然后就开始把关，有些不好卖的就少做或者不做，喜欢的就加量，这才稳住了。

” 周渔笑着说：“在西方有句话，叫做顾客就是上帝，放在咱们这里，约等于顾客就是天皇老子。

所以干什么想做的好，一定要明白的顾客的喜恶。

” 姜桂系在心里默默念了两次，就说：“这个好记，我记住了。

以后我也跟他们说。

这个调查问卷很好，你放在这里就行，每个桌来的人，我就给他们一份。

以后我们也弄一个，听听大家的意见。

” 她谦虚好学，周渔自然愿意多说点：“其实现在就可以，新年将至，你们也可以趁机听听顾客的意见，变变菜单和花样，给大家新鲜感。

” 姜桂香一想：“对！这个好！” “但是我这个不能这么给人家，人家来吃饭，填我这个是帮忙，这样，我买了不少铅笔，谁帮我填写一张，就送给谁一根，就算是谢谢了。

” 姜桂香都不知道怎么称赞周渔这脑袋瓜了，这年头都是大家庭，就算年轻人没孩子，谁还没个外甥侄女的，铅笔一根好几分，都精打细算的，为什么不要？这肯定会填写的。

“这个我们也学！” 周渔都乐了。

两个人又说了说，周渔还打听了一下莫大海这个人，对他，姜桂香倒是接触过，想了想说：“技术出身，倒是挺老实的，勤勤恳恳，这么多年，也没人说他不好。

” 周渔就明白了，一个领导但凡用勤恳来形容，那就是能力欠缺，若是原先，他人善苦干，肥皂厂肯定没问题，可谁能想到改革开放了呢。

风平浪静过了一辈子的人，突然面临竞争，面对的还是在国家激励下，最敢干的一群人的竞争，怎么可能撑得住？ 她点点头：“我明白了。

” 从姜桂香这里出去，周渔也没回家，而是去了百货公司。

这会儿虽然快过年了，但还没放假，又是个周中，百货公司里的人并不太多，起码日化柜台这边还闲着。

周渔过去，没开口，先看了看货柜上的摆设，比之上次来，这里的货品更丰富了，不但有海市日化的硫磺皂，南河日化厂的黄芪美白皂，还有安市香皂厂的珍珠美容皂，辽市的老年香皂和小兔儿童皂。

可以用琳琅满目来形容。

而南州的铃兰皂明明已经更换了漂亮的包装，却也被放到了最下面，如果不是周渔细心找，很难第一眼注意到。

周渔还看了看它家的肥皂，这个竞争者就更多了，也是被放到了不惹眼的地方。

周渔就招呼了一下：“售货员您好！” 售货员以为她想买东西，就走了过来：“要哪个？” 周渔笑着说：“我听说南州肥皂厂有个铃兰皂，那个好用吗？” 对方就说：“你要啊！？要不看看别的？” 这就是隐晦提示了，周渔点点头：“那您给我推荐一个吧，好用的。

” 对方就说：“你要是起痘痘就用硫磺皂，要是皮肤粗糙就用珍珠美容皂，要是什么事都没有，小兔儿童皂也挺好用，那个用的是羊毛脂，不刺激。

” 她倒是很懂行，周渔就说：“那给我个小兔儿童皂吧。

” 对方立刻拿了一个就开票，周渔趁机问她：“怎么称呼您？您跟我见的售货员不太一样，很懂行！” 大抵没人不爱听好听的，尤其是周渔这样的漂亮姑娘真心夸人，对方脸上飘起了红云，“我姓王，你叫我小王就行。

你拿好，去那边缴费，回来取东西。

” 周渔点点头，缴费过后取了东西还问呢：“售货员几点下班啊。

” 王美丽觉得周渔有点奇怪，怎么老打听事儿啊，可是周渔实在是漂亮，她对漂亮姑娘真是没有办法的，只能老实说了：“下午五点。

” 周渔点点头，笑着拿着香皂离开了。

王美丽只觉得周渔可能是好奇吧，毕竟这年头想当售货员的姑娘多着呢，这也是香饽饽。

只是万万没想到，她换好衣服下班刚推着车子出了车棚，就听见有个人叫她：“王同志！” 她抬头一看，不就是那个买香皂的姑娘吗？ 她一时间还有点警觉，觉得这姑娘别是起了坏心，在这儿等着她吧，最近可听说了，别的省市有抢劫的，可凶残呢。

她扭头就想跑，周渔就没见过这么警觉的，直接扯住了她的后车座，没等王美丽反应过来，就被南州晚报塞过去了，“瞧瞧看，我不是坏人，上了报纸的。

” 王美丽低头一看，哎呦可不是吗？她就是最近挺火的那个种蘑菇个体户啊。

那是不用抢劫她，人家比她有钱多了，十万斤蘑菇那得多少钱？ 她这才松了劲儿，扭头有点不好意思地说：“真对不住，我误会了。

” 周渔摆摆手：“你这是对的，怪我没提前说清楚，其实我是想请你帮帮忙。

” 王美丽讶异地看着周渔：“你不是想请我卖蘑菇吧？” “不是，我是想请你帮我推销一下铃兰皂，一个一个星期，我给你二十块钱。

” 周渔这话一出，王美丽都惊讶了，铃兰皂跟卖蘑菇有什么关系，怎么让她推销铃兰皂呢。

当然这不是最重要的，最重要的是二十块钱的报酬，这顶半个月工资了，她怎么可能不动心？ “你要怎么推销？我们也有规定的，不能乱说话。

” “很简单，就是来了人买香皂，你每个都问一下要不要铃兰皂，不用多夸张，就跟刚刚介绍给我一样，介绍一下就行。

你看看有多少人买了，有多少人没买。

买了的你问问他原先用过吗？没买的你问问他为什么？” 周渔从包里掏出了个笔记本递给王美丽：“每天都记录，都记在这上面。

”她顺手拿了一张大团结出来，递给了王美丽：“这是定金，一个星期后，我来收本子，再给你另一部分。

要是做得好，以后还会有这样的机会。

” 这可太简单了，给人介绍本就是王美丽的职责，只是她原先觉得铃兰皂要的人少，大家都不喜欢，所以懒得说而已，这不就是加上一个吗？ 再说问问原因也没什么，就是一句话的事儿。

这钱可太好挣了。

她立刻接了过来：“那说好了，你放心好了，我保证给你办的漂漂亮亮。

对了我叫王美丽。

” 周渔点头：“我知道，很少有售货员给人这么清楚的介绍货品，你本身职业水准就很高。

再见王美丽。

” 周渔说完就离开了，倒是王美丽在原地高兴了半天，周渔刚刚怎么说呢，职业水准！她在嘴巴里来回念叨了好几遍才记住，这个词她不懂，但一听就知道是好词，而且周渔还说她很高，那就是很厉害！ 她就知道，她热心卖货一定会有人喜欢的。

倒是周渔和王美丽都不知道，她俩站在百货公司门口说话，却是让趁着下班出来卖点香皂的莫芳芳看到了。

莫芳芳看着周渔走远的身影，特别想追上去，可想了想又没敢，回家后忍不住跟她爸爸莫大海说：“那信都送出去好几天了，周渔也知道我在百货公司卖香皂，你说她怎么没来找我啊。

她是不是不愿意帮咱？那可怎么办？” 短短半年头发已经全白的莫大海叹口气：“咱求人家，不能要求人家，我再想想办法吧。

” 莫芳芳问：“拆院子砸墙租出去的那些房子，还不够啊。

” 莫大海摇头：“厂里职工今年的医疗费还没报销，救命重要，那点钱先给大家报销医疗费，工资我再想办法吧。

”

请关闭浏览器阅读模式后查看本章节，否则将出现无法翻页或章节内容丢失等现象。