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第28章(2/3)

比较合适的距离了。

若是前几年，根本没人租房子，好在，这两年国企实在是不景气，为了增加收益，很多国企都开始砸墙破院，将临近街道的屋子拿出来进行出租。

所以周渔很快就租到了五间屋子，至于装修，虽然他们有周远征这样的熟手了，可周远征的大棚建设队太忙了，周渔还是从其他村找的人，按着她的规划，统一了标准，帮忙抹了腻子，刷了大白，顺便做了货架和一水的红色招牌，上面一律写着梅树村蘑菇批发零售门市部。

唯一不同的是，每个店铺下面都有一行小字，譬如化工厂这儿的，就叫城西分店，利民餐馆这里的，就叫市中分店。

用帮忙装修的木工话说：“还怪会弄呢！” 他们忙起来，周渔则去了一趟利民餐馆，姜桂香瞧见她就说：“我昨天去看你们那个门市部了。

” 市中店离着利民餐馆就几百米，是最中心的位置。

但姜桂香也有想法：“但这个地方，家属院少，都是出来逛街的，买菜的人少，别人来批发也多绕路，怪不合算的。

” 她盯着周渔：“你不会是有其他想法吧。

” 姜桂香其实是没看出任何门道，不过她觉得周渔是个脑筋活络的人，不可能想不到这些问题，所以问一问。

哪里想到，周渔竟然真的点了头：“是，我是想卖菜的同时，也卖点其他东西。

” 个体户营业执照上面写的可是食品，也就是说，周渔可以卖各种吃的，不限于蔬菜。

周渔问姜桂香：“我听伍总说，今年副食券就放开了，我想进点酱油醋这样的调料品，还想卖点小零食小糕点，你知道怎么进货吗？” 利民餐馆对这个最熟悉了，姜桂香立刻说：“这个你问对人了，交给我。

过两天我们商务局有个订货会，是为了明年商务局下面这些便民店面订货开的。

食品厂，调料厂，日化厂都会来。

我可以带你进去看看，现场订货不可能，不过，我知道他们住在哪里，晚上我带你认认人，私下签合同就行。

” 这可帮了大忙了。

周渔连忙道谢。

姜桂香是真佩服周渔，“这才刚有眉头，你也不怕被查。

” 周渔就笑着说：“这是早晚的事儿，早做早占据市场。

查的时候小心点就行了，所以得找灵巧人帮忙卖货。

” 一提灵巧人，姜桂香就想起了自家大外甥，那可真是一等一的灵巧人，他也是天天倒腾东西，不过本钱少，他又是独子，家里根本不准往南方跑，姜桂香有心帮忙，也就认识一些卖酱油醋的，现在天天批了酱油醋去乡下卖，赚不了多少钱，还冻得要死，老受罪了。

她看着周渔，不由动了心思，这多好的大腿啊。

要知道，从周渔带着草菇跑到利民餐馆推销，姜桂香就知道周渔必定前途无量，可她是真没想到，周渔会这么厉害，如今让她推荐大外甥，她反倒是不好意思了，好像沾光似的。

只说周渔的店：“你要是卖这些东西倒是不错，以后肯定是越发宽松，很多东西都不用票了，大家都是哪里方便往哪里买，你这几个店位置都好，差不了。

” “你可是真动的快，很多人都没反应过来呢。

” 她犹豫，周渔看在眼里，并没有点明，只是说：“这酱油醋副食什么的，我也不是很懂，你要是能帮我把把关就好了，如果有人推荐，务必推荐给我。

你也知道的，我们村子里都是种地的，一辈子面朝黄土背朝天，不懂这些。

我真缺能人。

” 姜桂香就觉得周渔真神了，眼睛亮起来，“我那个大外甥你还记得吗？叫王建的。

” “记得，那位托儿。

” 这么一说，姜桂香就笑了，“对，他现在就往乡下卖酱油醋呢，他这人很灵活，对这些也懂，你要是愿意，订货会见人的时候，我带上他，你瞧瞧。

” 周渔就等着这位的，说真的，上次一见周渔就对这个灵活的托儿很感兴趣，只是一直没机会认识，也没地方用，如今天时地利人和，多好！ 周渔立时应了，“好！” 订货会就在下个星期举行，所有参加的厂子大概下周二就能到，周渔就跟姜桂香说好了周三带着她去参会，周渔这才画风一转，聊到了今天的另一件正事：“那天你给我的信我看了，是南州肥皂厂的，她上面说想让给他们的香皂销售支支招，你了解这个厂子吗？” 姜桂香其实也好奇呢，到底为什么要找周渔，她明明是个不相干的人。

周渔这么一说，她倒是觉得不怪了：“怪不得求到你头上，他们这是走投无路了。

上次不是请了省日化厂的专家来吗？专家们看了半天，也没找到什么原因，就说他们的包装太落后了，不时髦，大家不愿意买，让他们参照卖得好的香皂换一下包装。

” “他们倒是也照做了，废了老大力气，还花了钱，结果一点用处都没有，换了包装大家看看，可是买的还是少，最近，他们厂已经将周围的围墙都砸了，准备租出去换点钱。

听说奖金就是香皂和肥皂，愿意要就领，自己出去想办法卖，不领的话就记账，啥时候给不知道。

” 那真是山穷水尽了，周渔就说：“你给我介绍介绍这个厂子吧，原先卖的好吗？” 一听要从头介绍，姜桂香就知道是正事了，都是一个市里的，她如今是利民餐馆的一把手，当然知道手底下这么多人责任有多重——大家吃饭都靠着你呢。

所以，也慎重起来，想了想她才说，“从头讲吧。

这个南州肥皂厂原先是南州化工厂的分厂，后来独立的。

他们的产品一直很简单，就是肥皂和香皂，还有甘油。

” “79年之前，他们的效益还不错，倒不是东西有多好，两个原因，一是那会儿啥东西都紧张，外省的商品很少有能到咱们这儿的，南河日化厂的产量不够，柜台上别的没有，不买南州的买哪里的？ 二是南州市大大小小的厂子，每年所有的劳保产品里的肥皂香皂，都是从南州肥皂厂订购的，有这个订单，他们日子不错。

” “但这个情况，在79年之后就变了，改革开放了，很多商品流通的比原先快，很多其他城市的名牌产品进来了，人家的东西功效多，味道好，价格又不贵，渐渐地就不买南州的了。

” “劳保用品也是，像是化工厂这样大厂，都喜欢要海市的，最差也要南河的，这一块他们也少了不少。

所以，整体滑落很厉害。

” 这算是很详细了，周渔点点头，心里有了大致的了解，问道：“用了这么多年都留不下顾客，说明他们家无论肥皂还是香皂，都用的不好啊。

” 一说这个，姜桂香连连点头：“可不是。

肥皂我总是感觉洗不干净，倒是还好，能凑活用。

香皂就不一样了，他家叫铃兰皂，反正我不喜欢那个味道，每次用都觉得难受。

” 周渔对铃兰皂也用了一段时间，心里有数，大致知道问题，听到姜桂香也这么说，就说：“我想在你们餐馆做个问卷调查，不知道行不行？” 姜桂香一头雾水：“问卷调查是什么？” 周渔就将准备好的一张纸拿了出来，姜桂香一看，上面罗列了不少问题，譬如“你用过南州肥皂厂的香皂和肥皂吗？你喜欢他们家的肥皂吗？为什么？”之类的。

姜桂香往下看了看，她也是做经营的，倒是一眼能瞧出周渔这里面的奥妙之处：“你是想问问大家为什么不买他们家的皂？” 周渔点点头：“对，东西是卖给顾客的，所以我们一定要知道顾客为什么不喜欢。

不能凭着经验去估量这事儿。

” “你说得对！这句话对！”姜桂香立时兴奋了，“我们做餐馆的也一样，原先是国营大饭店，我们卖什么人家吃什么，最辉煌的时候，那真是爱吃不吃，反正也不差

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