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第27章(3/3)

确、而且商品数量少…… 一小时不到，栀栀淘换回来的小商品就被抢购一空！ 这回可就从四块一角钱的成本，变成了七块钱整，距离最初三块三角钱的成本，足足翻了一倍有余！ 姐妹们都高兴坏了。

卖完了东西，栀栀就张罗着去骆家看看。

没想到骆家大门紧闭，没人在？ 于是姐妹仨又去了镇医院，果然发现了正在卖卤肉包子的骆兵。

骆兵见到别氏姐妹，也高兴坏了。

他告诉栀栀，确实就像栀栀说的那样，刚开始的时候卤肉包子的生意特别火爆，慢慢的，大家也就失去了新鲜感。

幸好他和哥哥听从了栀栀的建议，逐步削减包子的数量……现在呢，虽然销量不是很大，但销路比较稳定，每天大约能卖上两大篮。

因为骆兵一个人就能搞定卖包子的事儿，所以他哥现在就四处打点儿零工。

眼看着马上就要到午饭时分了，骆兵热情邀请别氏姐妹去他家吃饭。

别氏姐妹婉拒了，栀栀又邀请骆氏兄弟明天上魏奶奶家去做客…… 骆兵欣然应允。

别氏姐妹去称了点儿猪肉，赶回魏奶奶家。

烧饭的时候，芃芃忍不住问栀栀，“……栀栀，昨天你在咱大院对面的小巷子拿的那些货，去火车站倒卖，走的是薄利多销的路子，对吧？因为我们不贪心，所以能在很短的时间内把东西全部卖完，虽然挣得不多但周转很快……” “然后我们从火车站那儿买到漂亮但很贵的东西，来到这镇上我们也是客流量大、而且买得起的人买，因为我们卖的东西都是别的小贩没有的，所以大伙儿喜欢了，但苦于没有别的选择才不得不找我们买……是这样吗？” 栀栀点头，“就是这样！这叫做选择受众……也就是说，你得针对目标人群来卖东西。

咱们第一手倒卖的东西，是大家都需要的，卖的人也多，大家的选择也多……所以薄利多销是唯一的盈利办法。

” “第二手倒卖的东西，就是针对手里比较有钱的大嫂子和小媳妇们了……她们喜欢又漂亮又好的东西，所以你想呀，手头有钱的人一般都在哪儿，她们要怎么样才能看到我们的货品……” “还有一点是你必须要注意到的东西，就是省城喜欢从京城来的商品，市里喜欢省城的东西，县和镇上喜欢市里的东西，农村喜欢城里的一切……原则上就是大家都慕强，喜欢更好的东西，也喜欢比较少见的东西。

” “反过来呢，其实城里也稀罕农村的东西……少见嘛！”栀栀谆谆善诱。

芃芃默默地听着，过了好一会儿才问，“栀栀，其实你是特意来教我做生意的对不对？你是在担心我，怕我在这个家里感到自卑……我不是爸妈亲生的，我还没有一技之长……就连这次，本来应该是我下乡插队去的，因为我身体素质比你好……” 说到后来，芃芃已经带上了哭腔。

“你一直瞒着我，让我听爸妈的安排……其实你一早就去报名下乡了，你这么做，是不想我难受对不对？栀栀，我想跟着你一块儿下乡去！你去插队，我去照顾你！” 栀栀笑得不行，抱住芃芃，“你还真当我是啥大小姐了，下乡劳动还要带个丫鬟出门嘛！” 芃芃已经呜呜地哭了起来，“可你连 饭都不会煮，又不会洗衣……” “这些我都会，但姐姐太能干了，有你在，就把我比下去了啊！以后我一个人生活，这些都是要学会的，”说着，栀栀笑着转移了话题，“对了四姐，我俩比个赛吧！” “什么？”芃芃擦掉眼泪问道。

栀栀想了想，说道：“就比挣钱吧！看谁挣得多……我已经问过了，知青下乡以后的头三年不能留开，以后呢，就每年都有一个月的探亲假。

那三年后我回来探亲时咱俩比一比，看谁挣钱比较多。

钱多的那个当姐姐，钱少的那个学猫叫！” “学猫叫？”芃芃有些诧异。

栀栀无奈的笑了。

四姐显然不懂后世开玩笑的话。

于是她将手攥着拳头，又挥了挥自己幼细的胳膊，“我要证明我不是病猫！” 这下子，芃芃终于明白了。

她反抱住栀栀，悄声说道：“我知道你聪明着呢，所以真下了乡……你就找个勤快人交朋友，好好和她玩，你聪明你多动脑子，人家勤快人家多干活，这样你就吃不了亏了……” 栀栀笑着说是。

第二天骆氏兄弟来魏奶奶家拿菜，和别氏姐妹见了面。

得知栀栀马上就要下乡了，骆氏兄弟很吃惊。

这情况是当下主流，虽然有些不舍，但他们还是祝福了栀栀。

而栀栀把他俩叫来，其实也是为要催促他俩和芃芃一块儿做点儿生意。

因为芃芃是家里唯一一个没有正式工作的人，她不想太自卑的话，就一定要有自己可做的事。

倒卖小商品是可行的，但别家树大招风，又有吴琴那样的小人早晚盯着，在松市做小本生意并不现实。

在魏镇做生意就很好，一来可以照顾魏奶奶，二来芃芃可以和骆氏兄弟结伴儿，这样互相有个照应，还能解决骆氏兄弟的生计问题…… 就这样，栀栀又给大伙儿出了个做小买卖的主意。

现在天气热，大家可以做冰粉来卖。

但传统的冰粉销路并不好，所以栀栀想了个法子，上魏家村的后山去摘了不少六月泡（树莓）回来。

六月泡鲜红欲滴，入口酸甜，在乡下不稀罕但镇上城里的人们很难吃到。

栀栀让她们把颗炒粒饱满的六月泡留下，品相没那么好的六月泡则加绵白糖熬成果浆。

在这个时代，人们买冰粉都是听到叫卖以后自己带碗出来买。

所以二分钱一份的冰粉可以舀上两大勺，再淋上一勺红色酸甜可口的六月泡果酱，再洒上三五粒饱满新鲜的六月泡…… 晶莹剔透的透明冰粉再浇上一勺浓稠酸甜的果酱，简直好看得不行！ 价格也和传统冰粉一样！ 骆氏兄弟按照栀栀说的法子，做成冰粉挑着担子大街小巷的叫卖，毫不意外的赚了个盆满钵满。

他俩就更感谢栀栀，也更愿意和芃芃合作做生意了！ 栀栀只在魏家村呆了两天就回了松市，芃芃和棠棠陪着她回去的。

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