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第52章(1/3)

福田区是鹏城新划的区,安装固定电话要比乡下方便许多。

现成的线路，只要往莲花小区扯一根线就成。

张招娣在电信公司登记一周后就有人过来安装电话。

总共花费三千，接听都要钱。

固定电话安装成功后，张招娣就找人印刷名片和传单,上面有电话号码和固定送餐时间。

由于传单位置用不了这么多,她还想了个好办法,在传单后面印了些笑话集锦。

这些都是她从报纸上摘抄的。

普通职工很少买报纸，所以也不用担心重复问题。

张招娣亲自在电子厂门口发传单。

电子厂里多数都是年纪很轻的小伙和姑娘。

他们也许没读过初中就辍学打工，但基本的汉字还是认得的。

刚开始看到传单，发现印的是盒饭广告，不愿花钱或是嫌贵的职工想把传单扔掉,无意间发现传单后面有笑话,于是就四处传看。

一来二去，大部分职工都知道了。

想吃盒饭的职工不想在食堂排队,纷纷跑到厂门口买盒饭。

张招娣刚开始只带一百份盒饭在电子厂门口兜售，一个小时就全部卖完。

不过也并不都是圆满的。

可能是第一天摆摊，没有职工敢花钱包餐。

好在她之前就有心理准备，对于这样的结果也能接受。

她一连在电子厂门口摆了七天，越来越多的职工过来买饭,有几个人来得晚，没买到，一咬牙,狠了狠心，从她这边包餐。

包餐的好处就体现在不用天天跑过来预订。

每次来晚了,依旧能拿到。

于是买不到盒饭人都开始从这边包餐。

当然也不是所有人都舍得天天吃盒饭,而是让老板下回多带点。

张招娣由一开始的一百份,加到两百份,再加上定餐的（从宋倩楠这边定），总共有三百份。

她担心卖不完坏掉，怎么都不敢再加。

这天她卖完盒饭，将筐子收好，打算离开，宋倩楠却找了过来。

她表情似乎不太好看，语气也有些冲，“你不是让我帮你定餐吗？怎么又在这边摆摊了？这样的话，谁还愿意找我定餐？” 每份盒饭可以有五分提成。

一百份就是五块钱。

一个月就是一百五十块钱。

绝对是一笔不菲的外块。

宋倩楠自然怕这笔外块黄了。

张招娣见她生气，有些诧异，“不会啊。

你每天不都有一百人定餐吗？我已经在这边摆一周了。

显然对你没什么影响。

而且我每天只卖两百份。

你们厂有一千多号人。

不会有影响的。

” 宋倩楠松了一口气。

张招娣又说了几句好话，宋倩楠的不快才慢慢散去。

回去后，张招娣开始宣布“一人负责一家工厂”的方案。

一开始大家都反对，担心这样收入会降低。

于是张招娣把电子厂这边的销售情况说给大家听。

一家工厂就有三百份，每份盒饭可以有五分钱抽成。

三百份就是十五块钱，一个月就是四百五十块钱。

不比跑好几家要强吗？而且更省时省力。

但是有一点，“一次运三百份，得换车子。

” 随着张招娣生意越扩越大，送货员已经扩充到十二人。

之前她帮他们所有人都装了电瓶，可大家骑的是自己的自行车。

这些人在自行车后座两边各装一个筐子，轻轻松松五十份。

有电瓶，来来回回几趟送货也不累。

可这一次运三百份，自行车肯定不行。

这确实是张招娣没考虑的问题，她当即拍板，“那就全换成三轮车。

把电瓶装上，弄成跟我一样的电动三轮车。

” 大伙一听老板给买三轮车，立刻欢呼雀跃起来。

张招娣之前赚的一万多块钱，很快就花了大半。

回到家，她直呼肉疼，“安装电话三千，买了十二辆三轮车又花了四千，新电瓶又花了三千，钱真的不禁花啊。

” 苏以沫听她捂着胸口心疼得不行，被妈妈这副抠搜样儿给逗乐了，她安慰妈妈，“这些都是必要开支。

以后就不用花这笔钱了。

” 张招娣只能安慰自己，这些都是固定资产，卖了也能值不少钱。

当她看到每天蹭蹭蹭上涨的销售额，她的牙花子终于露了出来。

销售额提升两三倍，闺女这主意真不错。

张招娣激动地揉了揉女儿的脸，“我女儿真聪明。

” 苏以沫的包子脸被妈妈揉啊揉，她甜蜜一会儿，觉得实在受不住妈妈的“厚爱”，于是扒拉开妈妈的手，问她有没有去华强北推销。

张招娣点头，“当然有。

我给每位小摊贩都发了一张名片。

” 说起这事，她不知想到什么，暗暗咂舌，“那里面的电子配件可真不便宜。

”她用手指比划了一下，“就跟我小指甲盖那么大的电子，一板十二个，居然就要两块钱。

贵死了。

” 苏以沫愣了好久才明白妈妈说的是电子手表后面的电子，“那个本来就很贵啊。

一个电子可以用很久呢。

” 张招娣点头，“那边生意真的很好。

那些小店主忙得顾不上吃饭。

我去卖盒饭，许多人从我这边买。

” 她之前为了表示感谢，买了一个录音机送给邓家。

张招娣问女儿，“我看邓家有电子词典，邓厂长每天都教小月英语。

你要不要也买一个？” 苏以沫有些诧异，“妈，你怎么想起让我学英语了？” 张招娣不懂学习，所以对于邓厂长这种知识分子特别敬重，“我听邓厂长说，小孩子学习语言非常快。

以后高考要考英语，你从现在开始学，将来也能找工作。

” 苏以沫仔细想想，“也行。

不过等下个月再给我买吧。

现在钱不是花完了吗？”

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