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第184章(2/3)

竞争，作?为在前线的?销售，为顾客提供搭配建议的?主播，以及服务于客户的?专业客服，你们才是直接和顾客沟通的?人员，你们要充分了解消费者真正需要的?是什?么？有时候，一件绝版的?腰带，可能就?会带动这件连衣裙的?销量，消费者在其他任何?地方都找不到这条停产的?腰带，他们是会为了这件腰带而购买这件连衣裙的?，因为他们需要这条腰带，这就?是典型的?差异化竞争……” “再比如，我们所创立的?组合化搭配购买，就?是差异化竞争，购买一条牛仔裤，顺手买两件正好在推荐表里的?T恤，同一件衣服，在不同的?场景展示，吸引的?客户群也是不一样的?，比如说，同样一件白色衬衫，你在办公室的?场景展示，它就?是一件普通的?职业装，没有什?么特点?，但是，如果你用白衬衫搭配着牛仔裤，就?是日常穿，那?么，如果是白衬衫内搭黑色T恤，外穿拼色棒球服，短款皮夹克，下身搭配黑色紧身裤，这就?是适合校园派对?或者社团活动的?返校季爆款！” 这是乔安娜对?电商平台的?那?些主播和客服进?行的?定期培训课程，他们会定期分批在纽城广场酒店进?行员工培训。

这次的?课程是乔安娜特意准备的?什?么叫差异化竞争，这是为了强调电商平台提倡的?就?是差异化竞争，而不是打压品牌，靠低价取胜，或者在平台形成低价刷单，逐渐打压原创品牌，如果平台不强调原创性，允许低价恶性竞争，若干年后?，平台就?会变成全屏全是同质化的?产品的?窘境。

她要的是可持续发展，而不是做短命平台。

在这个平台上?，有以时尚轻奢品为卖点?的?品牌，有以少女心风格为主打的?品牌，也有以基础款加高性价比为主打的?品牌，更有以各国民?族风为主打的?原创品牌，更有以主打环保材料的?环保品牌，保持平台的?多?样性，这才是可持续发展的?战略。

不同的?风格搭配，不同的?场景示范，不同的?价位推荐，这就?是这些平台专业主播需要做的?事情?。

而乔安娜的?每天?生活都是被《她们的生活》所记录的，每周六晚上?8点?，观众们都会在福克斯电视台，看到经过剪辑的乔安娜的一周生活。

会看到乔安娜的?公司又搞培训和员工团建了，好羡慕啊。

纽城本地人也经常看到中央公园里，穿着时尚的?一大群年轻人，他们在做着各种有趣的?活动，说是因为培训累了，出来晒太阳的?…… 乔安娜的?平台在新一年度成了年轻人最希望来上?班的?公司，因为公司里都是年轻人，都是穿着时尚，朝气蓬勃，每天?有使不完劲的?同事。

这家公司发展速度足够惊呆同行，也成了服装业人人向往的?地方。

因为，乔安娜做事雷厉风行，营销手段了得?，总是在不断创造一个又一个的?商业奇迹。

跟着这样的?老板，员工们只会觉

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