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第37章(3/3)

到，看起来漂亮体面的二姐竟然这么放得开，直接就嚎上了？ 孙福娟只觉得面皮烧得慌， 又觉得二姐好厉害， 最后她把心一横，也学着二姐的样子，叫卖了起来，“大家……快来买卤水串串啦……” 可她到底不如苏甜荔自在，整个人畏畏缩缩的。

苏甜荔很有技巧。

面前有年轻人路过时她不喊， 但凡是年纪大点儿的人，她喊得可热情了，“叔叔伯伯，2分钱一串的卤水串串，三串只要5分钱！5分钱就能吃得饱饱的了！” ——夜市的小吃摊价格呢， 以刚才那位卖馄饨的大哥的价格来算： 小碗一角钱，12个馄饨； 大碗两角钱，25个馄饨； 当然了， 馄饨个头不大，含肉量也不算太多。

再以荷叶包饭来说，这种是夜市小吃摊的主力美食，主打一个量大管饱，价格是： 一肉一菜配米饭：一角五分钱。

两肉一菜配米饭：三角钱，可以加一碗米饭再免费送一勺紫菜汤。

所以2分钱的串串， 在人潮如织的夜市里，定价非常震憾！ 很快，一个中年妇女停下了脚步，好奇地问道：“5分钱就能吃饱？” 苏甜荔赶紧喊她，“阿姨快过来试试嘛！很好吃的，你要是怕不好吃，你就花2分钱先买一串嘛！你要是觉得好吃，再买两串，我一样只收你5分钱。

” 中年妇女爽快地说道：“那来一串嘛！” 苏甜荔赶紧揭开锅盖，解释道：“阿姨，我们的串串一共有三种选择，2分钱一串海带，2分钱一串香菇，5分钱一串全家福……你先来一串2分钱的海带好不好？刷什么酱？阿姨能吃辣吗？” 中年妇女问道：“这个辣椒酱……它辣吗？” “有一点点辣的，”苏甜荔说道，“我就是广州人，但我可以吃的。

” 中年妇女犹豫片刻，“你可以不可以帮我刷一半？就是一半刷辣的，一半不辣这样？” “当然可以！”说着，苏甜荔爽快地将一串海带搁在空饭盒里，先用勺子舀了一勺不辣的酱浇在头部，又换了个勺子舀了一勺辣酱浇在串串的尾部，然后将串串递给了中年妇女。

中年妇女递了两分钱给苏甜荔，又接过串串，一口咬下去…… 一入口，先是淋在表层的蘸酱里的花生油浓香震惊了她， 然后就是辣椒酱的焦香与微炝， 再就是极致的卤水药材香气与咸鲜， 最后是吸满了卤水汤汁的厚实软糯的海带口感…… 随着她的咀嚼，海带的各种不同层次爆发出来的不同味道，像朵烟花似的在她嘴里竞相绽放！ 不知不觉，这串海带就被她吃完了。

苏甜荔又问道：“阿姨，要不要再来一根海带和一根香菇？你再给我3分钟就好了。

” 中年妇女盯着苏甜荔的锅看了一会儿，说道：“我再给你八分钱，你给我一根海带、一根香菇和一个全家福吧！我要有豆腐的那个全家福！” “好嘞！”苏甜荔高高兴兴地拿了三个串串，依着中年妇女的喜好，浇了一半儿辣酱、一半儿不辣的，这才递了过去。

中年妇女就这么站着，大口大口吃着串串…… 浓郁的卤水香气弥漫开来。

引来路人纷纷观望。

俗话说，有一就有二。

路人们见中年妇女吃得喷香，而且2分钱一串的卤水串串还真是人人都消费得起的！ 再加上这个点儿了，其实小吃摊已经全都收完了； 但，还是有不少市民等在这儿——他们是为了能淘到更便宜的日用小百货，所以坚持等到约定俗成的十一点收市时间。

一到十一点，很多小贩为了少背点儿东西回去，会主动降价。

所以夜市里人头攒动…… 大家都愿意花上2分钱来宵个夜，打发一下时间。

就这样，大约一小时过去，苏甜荔和孙福娟就把带来的六百根串串全卖完了！ 这会儿也才十点多。

于是苏甜荔骑车带着孙福娟往家赶。

一路上，孙福娟高兴得快要疯了，忍不住念叨了起来： “二姐你好厉害啊！哎，其实是我太没用，我真的……一点胆子也没有！一不敢跟人说话，二不敢开口叫卖……二姐，幸好有你啊！” “二姐，我觉得那个馄饨大哥说得有道理啊！我们完全可以在附近找个和气的人家，买个煤炉放在她家里，再找她买煤球买水……这样我们就可以卖粉、卖饭，就能赚更多了！” “二姐，真想不到我们的六百根串串居然一个小时就全卖光了！按我们之前的估算，应该能挣二十块钱对吗？就算扣除所有的成本，那也能挣上十二三块钱！” “老天爷啊，这钱也太好赚了吧？” “二姐二姐，明天我们早点来……” “哎呀那我要一早就出去买食材！二姐，不如我们买点肉吧！” “二姐你骑车累不累！我也想学骑自行车，免得老是你一个人骑，快累死了吧！” 开张第一天，就能把所有的串串全都卖出去，而且花费时间不长，挣得还挺多…… 苏甜荔也很高兴。

但她持有不同意见： 首先，这安全问题没法得到保障，实在令人不安。

虽说今晚看起来风平浪静的，有可能只是她们运气好。

其次，市场的模仿和跟风实在太快。

今天她们的串串生意有多火爆，有心人全都看在眼里。

瞧着吧，最快明天就有仿品，最迟一星期内必有同行出现。

如何杜绝，也是个问题。

最后，做这样的生意……看着挣钱，其实特别耗费时间和精力。

苏甜荔直叹气， 心想要是有个机器能帮着干这些削签子、串串子、切菜这样的简单又累人、还丝毫没有技术含量的活计就好了…… 她心里这么想着，脚下奋力地踩着自行车的脚蹬子。

阿娟坐在车后座上，环住苏甜荔的腰，小小声说道：“二姐，我们赶紧回家！到了家啊，我得关上门，好好数数我们今晚挣到的钱！” 阿娟的喜悦，感染到苏甜荔了。

她愈发卖力地踩着脚蹬子，直将自行车的两只轮子踩出了风火轮的架势…… 终于—— 从大笪地夜市骑车到家，苏甜荔只花了四十分钟。

比去的时候省了十来分钟的时间。

当然了，也有可能是因为串串全都卖完了，两人轻装上阵的缘故。

姐妹俩高高兴兴一回到家里， 还没来得及数钱呢， 苏甜荔就看到毛丽、张威和程愈竟然全都呆在她家？！ 而且人人都是一副萎靡、伤心的样子。

这是怎么一回事？

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