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第13章(1/3)

他们走到我桌边，迈克开始向我介绍他带来的那个女人，“约翰，这是我朋友安妮。

安妮，这是约翰。

今晚是他第一次来我的咖啡馆。

” 安妮笑了笑，我们握了握手。

“很高兴认识你，”我说，“听迈克的介绍，你应该经常来这里吃饭吧？” “隔三差五就来一次吧。

”她回答，“这儿是一个神奇的地方，在你最需要它的时候，就会发现自己已经身在其中了。

” “我也有这种感觉。

”我说。

“安妮，我和约翰刚才在聊你最喜欢的一个话题，也许我们应该听听你这个专家的见解。

” 她大笑起来：“好吧，我不知道自己算不算专家，不过我倒是不缺见解。

你们在聊什么？” “约翰问，明明大家能做想做的事，为什么不立刻就做，而要把那么多时间花在准备工作上。

” “啊，这确实是我最喜欢聊的一个话题。

”她又哈哈大笑起来。

安妮的大笑很有感染力，我立刻对她产生了好感：“安妮，请坐。

我想听听你的观点。

迈克，如果你有时间，也坐下一起聊吧。

” 他们在我对面落座，迈克说：“在开始这个话题之前，我先跟你简单说说安妮的情况。

她有世界顶尖商学院的高等学位，多年来她都是广告圈里颇有名气的高管。

” “哇，”我说，“佩服佩服。

” “客气了。

”她笑着回应，“不过要聊接下来这个话题，可能绕不开这段背景。

约翰，你看电视、看杂志、上网或者听广播吗？” “有时候会。

”我说，“怎么了？” “我们为什么要花这么多时间准备我们想做的事，而不是直接去做，这个问题的一部分答案，就在我们每天接收的信息当中。

”她说，“广告商早就明白，如果你的信息直接针对人们内心的恐惧和欲望，你就能刺激他们去行动。

只要你找对了恐惧点或者欲望点，就能促成他们购买特定商品或服务。

” “能举个例子吗？”我问。

“好。

不知道你有没有见过或听说过这样一种广告，它的内容重点在于让你开心或产生安全感，但其实其中蕴含的信息是，‘只有当你拥有这件产品时，你的生活才会更好。

’” “我不知道，”我说，“应该有吧。

” “这类广告通常把真实意图隐藏得很巧妙，”她说，“大多数时候，广告公司不会直接表达这层意思。

但如果你意识到广告的意图，或者参与制作过许多广告，你就会发现，这些信息的目的是为了让你相信，只要你拥有某个产品或服务，你的人生就能圆满。

举个例子，开这种车会赋予你的人生特殊的意义，吃这种冰淇淋会给你带来幸福，拥有这颗钻石你就能心满意足。

” “还有，”她继续说，“我要告诉你一件非常重要的事。

广告还会传达一种更隐晦、但更有影响力的信息——即拥有那些产品，你能获得满足感，但如果没能拥有那些产品，你的人生就是不圆满的。

” 我有点儿疑惑地望着她：“安妮，照你这么说，谁都不该买任何东西。

你的观点太极端了，一点儿也不现实。

” “哦，不是这个意思，”她答道，“你误会了。

任何人都有权利做自己想做的事情。

我并不是说不能买车、去商场或者吃冰淇淋。

” “为什么人们把那么多时间花在准备工作上，

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