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第152章 查找了解需求(2/3)

，所以能体察万民的需求。

如今的学者，考察需求大多依仗'方法'，比如问卷、统计之类，这固然有用，但如果缺少'真诚'二字，方法也会流于虚伪。

《周易》说：'圣人感化人心而使天下和平。

'感化人心，就是以己心感化他心，需求尚未显露，已经预先知晓，如同磁石吸引铁屑，不用召唤就会回应。

这不是玄虚之谈，而是真诚之意充塞内心，自然能够洞见罢了。

" 张哲听后，微微点头："王哲明心见性，探究需求的本原。

然而老夫曾观察天道，发现需求的变化，实在符合阴阳之道，愿以天道论之。

" 第三章张哲论天道：观时察变，阴阳相需 张哲仰望天象，缓缓说道："诸位谈论人心、谈论迹象，都以人事为本，老夫请以天道为本。

《周易》说：'一阴一阳称为道，继承道的是善，成就道的是性。

'需求的产生，如同阴阳相济，孤阴不能生长，独阳不能存续，所以有'需卦'，乾下坎上，'需的意思是等待，前面有险阻，刚健而不陷入，其意义是不会困穷'。

天道有寒暑交替，所以需要裘衣葛布；地道有燥湿差异，所以需要舟船车辆；人道有老少之分，所以需要慈爱孝顺。

《淮南子》说：'春风到来就会降下甘雨，生育万物，有羽毛的鸟类孵化幼雏，有皮毛的兽类孕育后代，草木繁荣，鸟兽产卵怀胎，没有人看见是谁做的，但功效已然成就。

'需求的形成，也如同春风化雨，看不见形迹，而功效自然显着。

从前燧人氏看见鸟啄木生出火，知道百姓需要熟食，于是教导钻木取火，这不是观察天道的迹象，知晓人道的需求吗？ 再看《月令》，孟春之月，'命令辅相布施德惠和政令，施行奖赏，施加恩惠，下及万民'，以此顺应春生的需求；孟冬之月，'命令有关官员说："天气上升，地气下降，天地之气不通，闭塞而形成冬天。

"'以此准备冬藏的需求。

需求的变化，如同天道四时，不可违逆。

如今的世人，有的逆时而求需求，如同夏天贩卖裘衣，冬天售卖扇子，这不是没有需求，而是时机未到。

《老子》说："灾祸啊，幸福依傍在它里面；幸福啊，灾祸隐藏在它之中。

"需求的隐藏，也如同祸福相依。

比如战乱之时，需要甲胄；太平之日，需要诗书。

甲胄的需求，隐藏在诗书之中；诗书的需求，依傍在甲胄之上。

从前商汤遭遇七年大旱，作《汤诰》，在桑林祈祷，知道百姓需要雨水，更知道百姓需要君主的德行，于是以修养德行回应，后来大雨降下。

这并非仅仅考察天时的需求，也是考察人心的需求。

天道有'亢龙有悔'（龙飞过高会有悔恨），需求有'过满则溢'。

如今的商人，看见某种需求旺盛，就蜂拥而至，最终导致过剩，这是不知道'需求到极致就会转向反面'的道理。

如同《周易·丰卦》说：'丰是盛大的意思。

光明而行动，所以盛大。

'然而'扩大他的房屋，遮蔽他的家，从门缝窥视，寂静无人，三年不见人，凶险'，需求过于旺盛，反而成为凶险之象。

从前陶朱公'囤积货物的道理，务必保证物品完好，不使资金停滞，用物品相互贸易，腐败的食物不要留存，不敢囤积以求高价'，这符合天道盈虚的道理。

所以考察需求的人，应当如同观察星象，知晓其运行轨迹；如同测量气候，辨识其冷暖变化。

《孙子兵法》说：'能根据敌人的变化而取胜的，称为神。

'考察需求的神妙，在于顺应天道变化、回应时机需求，这不是人力强行作为，而是顺应自然之道。

" 这章没有结束，请点击下一页继续阅读！ 赵哲此时，抚膝起身："三位哲丈所言，或本于心性，或本于迹象，或本于天道，都符合圣贤的道理。

然而老夫久涉商海，觉察考察需求的道理，尤其在于通达权变、结合实用，愿以商业贸易的实务来谈。

" 第四章赵哲论商道：通变合用，以需致用 赵哲目光如炬，声如洪钟："诸位论理极为精妙，但天下的需求，不是道理所能说尽的，必须用事实来证明。

从前吕不韦在邯郸经商，看见子楚'在赵国做人质，车马费用不充足，居处困窘，不得意'，知道他需要援助，于是说：'这是可以囤积的奇货。

'于是用金银布帛结交他，后来子楚成为秦王，吕不韦官至相国。

这不是考察他人的潜在需求，从而收获奇功吗？ 《货殖列传》说："百里奚在楚国困窘而秦穆公任用他，于是称霸西戎；商鞅在魏国困窘而秦孝公任用他，于是使秦国强大。

"贤才需要遇到明主，明主需要得到贤才，这是相互需求的精妙。

商道也是如此，比如卓文君在垆前卖酒，知道临邛的富人需要新奇事物，于是以才女卖酒作为噱头，最终成为佳话，这是将文化需求转化为商业需求。

再看《盐铁论》，桑弘羊说'明智的人顺应时机而变化，智慧的人随着事情而制定策略'，考察需求的变化，在于知晓'时机'与'事情'。

汉初民生凋敝，需要休养生息，所以文景二帝推行黄老之治；唐初百废待兴，需要招纳贤才、追求治理，所以唐太宗开创贞观之治。

这是治国者考察需求的变化。

商人也是如此，宋代交子出现，知道贸易需要便捷，于是用纸券代替铜钱，这是考察交易的需求。

如今世人谈论'长尾理论'，其实符合《管子》'万乘之国，必定有万金的商人；千乘之国，必定有千金的商人'的道理。

主流的需求如同江河，潜流的需求如同溪涧，江河虽然浩大，溪涧也能汇成深渊。

从前徽商程家，看见边地军队需要食盐，于是以'开中制'（缴纳粮食换取盐引）纳粮换盐，这是考察边地的需求；又看见士大夫需要文房用品，于是设立'胡开文'墨庄，这是考察文化的需求。

通达权变的人，不拘泥于一隅，能够在常人忽视的地方发现需求。

《商君书》说："愚昧的人在事情成功后还不明白，智慧的人在事情萌芽时就能预见。

"考察需求的智慧，在于看见尚未萌芽的迹象。

如同哥伦布西航，本为寻找印度，却发现了美洲，这不是预设的需求，而是偶遇的需求，然而能够因势利导，最终成就大业。

如今的创业者，有的说'创造需求'，实则需求本就存在，只是等待发现。

如同史蒂芬孙发明火车，不是创造需求，而是解决'行走困难'的需求。

从前子贡'喜欢贱买贵卖，随着时机转换货物'，孔子称赞他'预测行情往往准确'，并非只知道货物，更知道需求。

需求在市场中，如同水在容器中，容器圆水就圆，容器方水就方，善于考察的人能够知道容器的形状，于是知道水的状态。

《周书》说：'农民不出来劳作就缺乏食物，工匠不出来劳作就缺乏

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