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第2章 每笔生意，都应当做独立的生意(1/2)

每笔生意，都应当做独立的生意 “张哥，您说咱们上个月那批货砸在手里，是不是因为总想着‘后面还有大客户能兜底’？”小孟把账本推到桌对面，指尖敲了敲那行赤字数字。

老掌柜的铜烟袋在青石砖上磕出闷响，窗棂外的梧桐叶正落进青石板的水洼里。

二十年前他在巷口摆第一摊时，总把每枚铜钱都攥出汗印——后来生意做大了，反倒忘了当初的规矩。

一、生意的“独立呼吸”：从第一枚铜板开始 那年腊月，王记布庄收了批西域来的缠枝莲缎子。

账房先生说“留着给开春的李府做喜服”，谁料李家突遭变故，整匹缎子堆到虫蛀。

王掌柜蹲在库房擦汗时忽然想起，父亲教他摆摊时说过：“每块糖纸都得算清赚头，别想着下块糖能补上窟窿。

” -成本的“隔离带”：每笔生意的进货价、仓储费、人工时，都该像榫卯般严丝合缝——哪怕同个库房里堆着十批货，也得给每批货单开一本“生死簿”。

-风险的“防震垫”：老船家从不在同个船舱装满淡水，做生意也该给每笔单子留足“翻船”的余地。

去年粮行陈老板囤了千石米等涨价，却没算到邻省商路突然打通，最后半价甩卖时，才明白“把鸡蛋放在不同篮子里”，不如让每个篮子都能自己承重。

二、当“连环局”变成“断头路” 城西的周掌柜爱讲“生意要串成线”。

他先赊给茶馆茶具，再用茶馆客流带火隔壁的点心铺，最后拿点心铺的流水补茶具的账——像根拧在一起的草绳，看着结实，却怕一阵风。

那年暴雨冲垮了茶山路，茶馆断了客

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