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第618章 把口罩加上去吧(1/3)

司雨和田伯光重点聊的，是第三点：产品开发、品牌打造。

包括：白牌、“抖品牌”、“李梓柒”品牌。

公司已有比较丰富的白牌产品打造经验。

白静的文化衫系列、司雨的江湖故人玩偶系列、刘思怡的音乐U盘系列、陈卓家代工的情趣内衣系列，都是。

而“抖品牌”，则是白牌产品的升级款。

抖品牌，是指通过抖音电商生态进行销售和推广的品牌。

本意是甲方品牌公司的消费品品牌，主要通过抖音的直播电商渠道销售。

从白牌、小品牌，慢慢做成在抖音上爆火的品牌，就成了“抖品牌”。

这里面定义比较复杂，边缘比较模糊。

可以简单理解为，利用抖音电商生态做大后的白牌产品。

打个简单比喻： 白静的文化衫，是白牌产品，没有品牌。

第一款卖的很好，白静吃到甜头，继续开发出第二款、第三款。

并冠以“白静”牌文化衫的名字。

那么，“白静”，就成为一个抖品牌。

再打个比喻： 田伯光找某垃圾袋公司，定做一批垃圾袋，交给露露带货。

这批货，卖的很好，继续追加订单。

卖的多了，干脆给定做的垃圾袋，加个名字，“露露”牌垃圾袋。

“露露”就成为一个卖垃圾袋的抖品牌。

当然，可以随便取名字，不一定要用人名。

“三只羊”垃圾袋，“辛巴”垃圾袋，“思雨甄选”垃圾袋，都可以。

可以订购一批口红，注册个好听的商标，譬如“诗玫”，交给公司所有达人带货。

那“诗玫”牌口红，就成了公司的抖品牌。

以思雨文化强大的网红资源，在直播电商的浪潮里，完全可以打造出好多抖品牌。

利用抖音电商卖爆之后，顺势朝品牌管理公司转型。

带货达人，卖别家的货是卖，卖自家的白牌产品、抖品牌也是卖，何不卖利润高的自家产品呢。

特别是一些没有技术含量、生产门槛低的品类。

譬如刚才说的垃圾袋，毫无技术含量。

找家优秀的供应商，订购一大批垃圾袋，冠以“思雨甄选”的牌子，所有达人都可以卖。

早早的将“思雨甄选”品牌名进行概念灌输，占领用户心智。

或者某某口红、某某螺蛳粉、某某糖果、某某牙线、某某茶叶...... 什么产品都可以冠名。

先从白牌产品开始卖，卖的好的，用户认可的产品，就慢慢发展成抖品牌。

最后发展成常规品牌，成为公司旗下消费品品牌。

像社会上饱受诟病的卫生巾产品，等操作手法娴熟后，完全可以整个线上专售的新品牌。

这是后话。

首先要确定，公司第一批直播带货的产品类目里，哪些品类用白牌。

这些产品品类，大部分是民生类产品，看不起眼。

而它们，才是直播带货最大的利润来源。

田伯光选择的类目，主要是这几类： 日用百货类：抽纸、垃圾袋、湿巾等。

食品饮料类：坚果、牛肉干等。

网红零食类：咖啡、水果干、螺蛳粉等。

美妆个护类：护手霜、面膜、口红等。

数码配件类：数据线、手机支架灯等。

服装配饰类：基础内裤、袜子、毛巾等。

宠物用品类：猫砂、狗娘、牵引绳等。

...... 很多很多SKU，上百个，看得眼花缭乱。

根据难易程度，分成四个颜色大类。

理论上，万物皆可白牌，任何SKU都可以自己定做。

但，SKU太多，会导致供应链混乱、库存管理失控等问题。

一次性订购太多，卖不掉会造成库存积压。

这就考验供应链管理能力了。

高手和低手的表现，天差地别。

前世，比较牛逼的电商供应链公司，当属辛巴团队和东方甄选团队，数一数二的水平。

这世，毫无疑问，思雨文化，遥遥领先。

在其他公司还没有概念的时候，已提前一步打造出专业团队。

但，即使是遥遥领先，在团队打造初期，也不能同时操作很多品类。

要慢慢磨合，从少到多，从易到难，动态调整，慢慢提升能力。

司雨把名单

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