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第89章 三章合一(2/3)

，这两年双方一直有订单，所以关系密切。

到了以后，何熙直接安排了饭店包间，带着孟爱华一起吃的饭，相较于活泼的杰克逊，摩尔就特别稳重了，饭吃的差不多了，他才开口。

“我听到了一些声音，是关于你对长城定位的。

” 这就是要谈谈，何熙没有任何隐瞒，放下筷子直接说道：“是的，他们对长城的定位跟我不同，所以这个生意僵持住了，很难谈下去。

” 摩尔倒是没有为他们解释，而是说：“他们的定位其实从市场上讲是没有问题的。

你不用着急，我说完了再讨论。

” “一辆车的价格是有很多因素组成的，除却生产成本，运输成本和运营成本、质量口碑以外，其实更多的是品牌效应。

” “长城的确很厉害，蓝尼LN002跟机械怪兽一样，照旧没有它在安全性方面的表现好，但是，长城欠缺的是它的品牌没有故事，没有历史，没有知名度。

” “他们买蓝尼LN002，只要开出去，所有人都会知道，哦这是蓝尼的豪华车，它一定错不了。

但是长城达不到这个效果。

它没有品牌的积淀和信誉为它背书。

” “谁不想赚钱呢，海诺他们自然想赚钱，你定价高他们的利润会高，但不会高到离谱，可他们却要承受为你开拓市场树立品牌的工作，这非常难，富人的钱才是最难赚的，他们太精明了，说服他们认可一个新品牌，这是非常不容易的事情。

尤其是，我说一句你不爱听的事实，夏国是工业水平非常落后的国家，所以想塑造出品牌更难，因为他们不相信夏国可以做到，即便你已经在他们面前表演了一番，想要形成固定印象，不是一场测试可以做到的。

所以，海诺他们怎么会愿意？” “倒不如让你的定位低些，反正现在大众认可长城，两万美元的车子很多家庭都能消费的起，买樱花国的车，买棒子国的车，买啤酒国的车，只是需求不同而已。

并不会因为品牌有过多的参考。

” “这样，他们就可以趁着碰撞测试的东风，大卖特卖，当你的销量上去了，如果质量不差的话，口碑自然会形成，那么后面的售卖就简单多了。

” “更何况，长城在夏国的售价，其实是比中档车S系列低多了的，那让别人如何接受，你的车在夏国这么便宜，在美丽国这么贵呢？” “我知道这不公平，因为S系列在夏国抬高了价格，或者说抬的非常高，但是，顾客是不会去想这个的，他们只是跟他们认知中的东西比较，在美丽国，S系列的售价就是2万多美元。

” 摩尔的分析的确头头是道，汽车商不会考虑品牌问题，他们是想最短时间内变现，并形成一个正循环赚钱。

何熙就说：“摩尔，你很大方，将这些事都告诉我。

” 摩尔笑着说：“我不说你心里其实也知道，而且我的话在后面。

” “我其实也赞同你同我们合作。

塑造品牌实在是太难了，我认为你应该抓住机会而不是一蹴而就。

你可以将长城推出去，等着销量起来，口碑起来，再打造另一条高端线，这完全是可以的。

” “而错过，就没机会了。

” 何熙就发现，所有人仿佛都在跟她说，错过是不可以的。

仿佛她想要卖到合适的价钱就是错的。

说真的压力巨大，不过何熙就一点好处，她特别抗压，再难她也不会觉得那就走简单的路。

何熙就跟摩尔笑笑说：“看样子如果通过代理，你们的底线就在这里了。

” 摩尔点点头，“我会给你争取稍微高一点的价格，不过大致的定位就在这里。

” 何熙没再往下说，而是笑着举起了饮料，“我明白了，那么咱们先吃饭吧。

” 摩尔一眼就看出来，何熙还没下决定，但是他觉得这并不是很难的决定，毕竟，作为新兴车企来说，这么好的机会是没有挑拣余地的。

他很安心地吃了饭，等着到了下榻的酒店，入住后，就去敲了特里斯坦的房门——其实托马斯兄弟公司并不比海诺小多少，但谁让特里斯坦是二代呢，所以即便摩尔岁数更大，还是由他主动。

特里斯坦很快把门开开了，他这会儿一脸疲惫，听说今天被带去爬长城了，要知道，这可是冬天，长城虽好，正常时间爬上去都很累的，这种时候，那是寒风刺骨带着浑身疲累，特里斯坦看起来很憔悴。

他直接问：“你跟她说了吗？她怎么说？” 摩尔就回答：“说过了，她还是有些犹豫。

”特里斯坦就一脸很无语的表情，“她以为长城是香饽饽，对，现在是，但错过了很快就不是了。

我看她想不清楚。

” 摩尔还是很为何熙说话的，“她有自己的追求和思考。

不过我认为她会答应的，毕竟这是智者都会选择的事情，她是个聪明人。

” 特里斯坦摇头：“希望吧。

” 不过摩尔没想到的是，第二天何熙就请大家吃饭，地点就在涉外饭店，专门定的包厢，摩尔就觉得何熙应该是想通了，但又觉得奇怪，这么多家在场，这是要一起谈吗？ 谁知道到了后，何熙就笑眯眯的等在包间，见了他们还有说有笑的寒暄，并且告诉大家：“今天是夏国的特级厨师做的饭菜，都是我们的特色，请大家好好品尝一下。

” 其实这几天已经吃过很多次夏国饭菜了，即便是特里斯坦这样一开始对夏国很挑剔的人，也是对糖醋里脊之类的饭菜赞不绝口。

何熙这么一说，他们倒是挺期待的，结果就听见何熙话题一转，“这也算是我为各位送行。

虽然说没有谈拢，但买卖不成仁义在，希望以后有机会合作！” 这话一出，满室皆惊。

送行？买卖不成？ 摩尔跟何熙关系最熟悉，直接问了出来：“何总你的意思是，不和我们合作？” 何熙笑着说：“其实我是很想的，也是万分诚恳才请你们来夏国，毕竟所有人都告诉我这是好机会，我也不傻是吗？只是没想到，你们早有联盟，生产线不看，我们厂家的要求不理会，就替我们定下了章程。

” “我很感谢，但是不合适还是不合适，所以很抱歉，我依旧坚持己见，不能接受你们的规划。

” “如果想谈可以留下谈，如果不改变的话，喜欢在夏国游玩的话，我们安排了三日游，如果都不喜欢的话，我们可以帮忙定机票。

” 何熙这个决定，是绝对出乎意料的，她话音落，一时间居然冷场了，还是摩尔打的圆场，“那就看大家的想法吧，谢谢何总的款待。

” 但显然，这种事情宣布了，这顿饭吃的肯定不会宾主尽欢，何熙倒是无所谓，她从来就没妥协过，也不习惯留什么后路，这事儿结束了就是结束了，她有的是办法找其他路走。

但是代理商们却是心情难以平静的，偏偏何熙在场，又无法诉说，所以一顿款待居然匆匆结束。

何熙也没多留，结束了就跟大家告辞离开，倒是屋子里随着她的离去，热闹起来。

矮胖的安格斯就跟只小鸟一样，直接扯着嗓子吵嚷起来：“她怎么拒绝了吗？她不知道这代表着什么吗？以现在的势头看，一年五万台销量不是问题，她在夏国的销量只有一万多台，她为什么不拒绝了？她怎么想的？” 瘦高的加尔耸了耸肩：“也许这是她的策略？说不定我们要走了，她会挽留。

你知道的，他们喜欢讨价还价！” 特里斯坦并没有回答，而是看向了摩尔：“你认为呢？” 摩尔摇摇头：“我想她不是欲擒故纵，也不是想不开，她只是有她的坚持，她认为长城不该以低端车售卖。

所以，她应该是认真的。

” 这里面摩尔和何熙打过两年交道，所以他一说，大家都知道，这恐怕就是答案。

加尔直接说：“真是奇怪的夏国人，奇怪的坚持。

”他问安格斯：“你要再跟她谈谈吗？” 安格斯有些拿捏不定：“这很难，她很固执，而我不可能让步。

” 倒是何熙，从饭店离开后，就回了办公室干活，一到那儿，于敏正好端着暖壶出来，瞧见何熙连忙过来，压低了声音说：“何总，张千山处长来了！” 何熙真是很讶异。

南河省机械厅是晴天机械的直属管理部门，但张千山这人特别讨厌繁文缛节，有事叫她过去，没有事绝对不来。

他认为官员和企业应该保持一定的距离。

居然这会儿来了？何熙将暖壶接了过来问，“他说什么了？” 于敏就说：“我问了，他就问你去干什么了，什么时候回来，没说别的。

” 何熙就知道，这是冲她来的。

最近晴天机械发展势头猛进，展销会上刚刚破了纪录，按理说没有什么事需要专门来找她，除非……何熙就想到了涉外饭店里住着的几家代理商。

她心里有了数，就拎着暖壶进去了。

张千山也没坐在沙发上，而是站在书架前正看她的藏书，听见声音以为是于敏呢，“放那儿就行了，我自己倒水。

你忙

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