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第56章 三章合一(3/3)

以为我们是骗子公司。

第二是由我们的外国同事来讲一讲国外二手设备，第三是自由交流提问环节。

您看这样行吗？” 这有什么不行的，张俊就说：“这个好。

大家都不啰嗦，说重点。

” 一屋子人都笑了。

主持并不是何熙，而是孟爱华，她也见多识广，更何况，家庭背景在那里，这种场合完全不怵，立刻安排了大家上台排队剪彩，这仪式非常套路化，就是介绍一下来宾，然后拿着系了花的红绸一人一个剪刀剪断就可以了。

这要是在公司门口，一般还会放两挂鞭炮，不过这里是不行的，何熙就找了台播放机，让人录了鞭炮的声音，在这里放出来，倒也热闹。

另外，还借了个相机，由京大摄影社团的范娜娜拿着帮忙拍了不少照片。

但是何熙看出来了，大家都鼓掌，但显然心不在焉，还在偷偷看旁边的设备照片，显然更关心设备的事儿。

张俊副部长也明白，他是开明的人，压根不生气，毕竟，如果一个厂干部对设备不动心，对他上赶着，那可不是好现象。

所以，他的讲话也很简短，大体就说了说现在的形式，这个公司开设的意义和部委的期望。

等着讲完了，就进了第二阶段，由何熙聘请的原泰斯集团的维修工程师汤姆和迈克来讲解目前国外二手设备的发展趋势，他俩完全不懂汉语，所以他们讲一段，孟爱华翻译一段。

其实这些完全都可以由何熙来讲，甚至林侯胜都能胜任。

但何熙故意用的外国人。

毕竟外国人现在还是很少，大家都挺好奇的，先是吸引了目光，让大家能听下去。

其次不得不说，国外的技术很先进，大家直觉就认为外国人懂得多，更相信他们。

这是国情引起的，不过何熙向来喜欢看事情要换个角度，所以正好拿来用了。

显然效果不错，本来大家还想着自家的机器呢，不少人倒是这时候静了下来仔细听听——外国工程师能讲什么。

一听就不得了了！ 原来国外的厂子也会用二手设备，大家并不是一窝蜂的新的好，人家也没有财大气粗什么都追求最新的，而是要合适就行。

原来升级设备不是买一套就行，而是可以根据需求配置，花最少的钱达到最好的效果。

原来二手设备购买是需要时间的，毕竟你想买还得有要卖的，更要有合适的才行，这个时间一般会在三个月到半年。

原来二手设备的坑也不少，譬如没办法出国去考察，也就没办法进行现场评定。

譬如出厂资料已经不全，使用和维护不得当导致精度偏差，这些都是问题。

原来二手设备的交货也分种类，一种是直接交货，确保机器正常使用就好，另一种就厉害了，这些二手设备商还能帮助翻新和升级！甚至普通的手动机床都能帮助升级到自动机床！ 这真是让人眼前一亮。

原本大家只是好奇听听，现在则真听进去了：呦呵！门道这么多，不懂可不行！ 倒是潘少华忍不住夸何熙：“她这流程不错啊。

本来大家心有疑虑，她倒好先给大家看照片，这一个个为了机器都快疯魔了，见了机器，谁不热情高涨，恨不得立刻买下，先是将情绪提了起来。

” “现在又让两个外国人讲解，却不是只夸好的，而是穿插着告诉大家流程时间长，容易出现的问题等等，给大家打了预防针，这热情降一降，让大家理性思考。

” 他这么分析，旁边的刘成礼也点头：“现在轮到第三阶段自由提问了，这是把希望给了大家，又把问题提前点破，又可以顺便解答疑惑，最终两全其美，真是周全。

” 何熙可不就是这么想的吗？ 这做销售也是有技巧的，不是大家热情高涨都买你的就是好的。

你要提起大家的兴趣，也要将可能遇到的问题讲出来，还要在大家理性之后，再次把兴趣提起来，她也是动了好多脑筋。

不过现在看是真不错。

第三阶段一开始，何熙刚站上去，下面举手示意要提问的已经有十几位了。

何熙就说：“排个队吧，今天肯定都要回复的，一个个来。

” 这样大家立时不着急了，庞波溯就说：“我是第一个举手的，我先开始吧。

我是商州电机厂的，我看到了汽车起动机组装生产线，我想请问，这样的设备能有几成新，怎么保证质量，价格是多少？如果我们要翻新，价格是多少？还有，你们的费用是多少？” 价格一向是最关键的，大家都是想问这个的，立时竖起了耳朵。

这些设备何熙都胸有成竹，连看都不用看，直接回答：“设备几成新都有，我们目前已经联系到了的二手设备公司樱花国一家，美丽国两家，啤酒国两家。

目前还有其他国家的公司在接触中。

” “也就是说，如果你们有需求，我们就会报给这些公司，由他们进行查找库存报价，所以可能你们到时候面临的选择并不是一台套。

你们需要做的就是选择最合适自己的。

” “设备的价格跟新旧有关系，也跟国家有关系。

譬如有的国家市场上这样的设备多，同样程度的机器价格就便宜一些。

有的国家距离近，海运费用更低。

所以这个是需要综合考量的。

我们到时候会算出总价，由你们定夺！” “大体的价格我可以给一个范围，一般情况，六成新的机器基本在原价的四分之一左右，七成新的在三分之一。

翻新的价格不一样，如果只调整精度，那么费用并不高，但如果是想要从手动机床升级到自动机床，这个价格就会很高，整体下来，大概是原价的八成左右。

” “保证质量是必须的，我们专门聘请了两位外国维修师，就是为了评估设备，大家放心就好。

至于我们的费用，是成交价的5%。

” 前面大家还都挺满意的，这价钱可是便宜不少。

但一听5%不少人就觉得有点贵，“服务费太贵了吧。

” 何熙就掰着手指头算：“设备我们找，质量我们保证，谈判我们来，最重要的是，外汇我们出，你们觉得这还贵吗？” 这下大家可不说话了，前面繁琐又费力，倒是还好说，可后面是关键——要是外汇这么容易拿到，国家不早给他们进口了，还用等到现在。

立时就有人确认了一下：“我们只需要出人民币吗！” 何熙笑着说：“对。

” 这让一些厂子立刻松了口气，不过也有质疑的：“可你挣外汇只是口头说的，现在也没有，我们怎么交易？” 这问题可真犀利，但却是必须面对的，其实何熙当时也想过，要不要半年后再办这个开幕式，再请这些人。

答案是不行的。

首先一个词叫趁热打铁，这会儿部委都同意了，她就得把公司办起来，谁知道半年后有什么变动？ 再说，外汇这事儿也挺麻烦，这会儿还是有规定的，出口商品的外汇是需要留存的。

这可是层层留存，先是省里留存50%，随后市、县都可以根据实际需要留存，如果何熙不提前把事儿说明白，部委的文件压下来，那恐怕压根剩不下来。

最后是周期问题，二手设备多但是不集中，不是去超市买东西，拿了付钱就走，找货、挑选、核验、谈判、运输、安装都需要时间，六个月并不久。

更何况，这些单位也不会现在就下定，而是回去要商量也是时间，所以这个时间其实刚刚好。

前两条何熙是不能说的，她将后面那条说了，当然还加了一句：“如今我们手里并没有成功的案例，但大家也看到了，我们是部委监管下的正规公司，首先不会骗人。

其次今天来了的各位，我们也有个优惠。

” 优惠？ 大家都提起了兴趣，不过也没报太大的希望，他们也搞过优惠，就是送送厂里的副产品之类的。

哪里想到，何熙却说：“今天来的所有单位，如果在一个月内下定，我们将不收取定金。

” 不少人眼睛都亮了，虽然何熙说的好听，部委的领导也真来了，可付出去的是真金白银啊。

再便宜的设备最少也要几十万，这要是定金交了，何熙不给办，办不好，怎么办？ 现在不收定金，那不到最后他们不吃亏，最后一点顾虑也都打消了。

不少人都蠢蠢欲动起来。

可谁知道，何熙还没完呢，她接着笑着说：“还有个优惠，今天可以进行预登记，按着登记的顺序，我们会按着顺序免费为大家提供设备的最佳升级方案和报价服务，最重要的是，如果预登记了后面还达成了合作，我们的服务费减半！” 好家伙，这个升级最佳方案就是省钱了，现在服务费都可以减半？ 要知道，刚刚大家还嫌弃贵呢！ 这一下子就称心了！ 何熙的话落，本来还有想问的，可很多人都等不及了，何熙又回答了几个细枝末节的问题，一宣布：“请大家去孟爱华这里登记。

” 几乎所有人都立刻涌了过去，排起了长队。

何熙站在台上，忍不住仰头狠狠地呼出了一口气，她也紧张啊。

好在效果不错，让这批人都动心才是最难的，毕竟，全国只她一家，动心了，离着合作能有多远？只要想买，只能找她！ 而队伍中。

庞波溯看着挤在中间的李海诺，提醒他：“十一点半了，你再不走火车赶不上了！” 李海诺这会儿行李都不知道扔在了哪里，压根顾不上了：“赶不上就算，这要是不报名，我回去厂里也得把我开除了！”

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