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第21章 三章合一(2/3)

品，而且全部是国内自主研发的，问题的确不少，他们技术科天天头疼的不得了。

如果说发现问题大家都不诧异，但解决方案拿出来，那可是太不一般了。

要知道，技术科里十几位技术员，老中青三代大学生，都不能做到的。

徐海信不敢相信：“真是解决方案，都有用吗？” 郑文华这会儿是又高兴又羞愧：“是，我们做不到的，何熙一个人都做到了，而且最重要的是，非但有当前问题的解决方案，她还提出了可能出现问题的途径，我真是自愧不如。

” “我已经影印一部分，大家看看吧。

我一个个说。

” “首先是烧瓦，这是张庄镇大杨树村先发现的，他们检修后没有立刻启动，第二天启动的时候机油泵就不泵油了。

不过好在这个村子的人比较谨慎，没有硬启动，所以没有损失。

但随后聚贤镇的槐花村就没这么幸运了，他们硬启动导致了烧瓦。

” “所以何熙专门解说了一下这个问题造成的原因，就是机油泵里的存油下落，导致油压不够的问题。

” 邬大河听了就说：“这不是很常见的事儿吗？还是他们开机的时候没检查，跟我们有什么关系。

” 一听这个，郑文华脸上就严肃了：“当然有关系。

” “你们看看第二页，何熙信里是怎么写的。

”郑文华直接就读了起来，“何熙写道：这固然是操作不当引起的，但原因不得不值得深思。

我们的客户并不是上过大学有着专业素养的人，而是一群急需要机器改变生活的农民。

他们不懂保养维修，只知道使用。

如果我们以技术人员的思维去要求他们懂得一切，那么这些问题会永远存在。

” “我认为我们需要做到的是，了解用户的水平，为他们服务，只有这样，在数量众多的产品中，用户才会选择我们。

” “我们是服务用户的，而不是让用户迎合我们的。

” “所以，我们晴天水泵目前已经专门印制了售后服务卡，上面明确写明了这些可能会发生的问题，需要注意的事项，和解决的办法。

” “自从这张卡片发出后，因为油压过低而烧瓦的现象已经不见了，我特意写信给您，希望海州厂更进一步。

” 郑文华念完，整个人都激动起来：“你看，这就是我们没想到的。

老霍，咱们每年因为油压低烧瓦的数量少吗？如果有这样的售后卡怎么样？” 霍知松立刻说：“不少，因为很多人都不懂，看见发动不了就硬启动，如果有了，恐怕要减少故障的发生率。

” 这次连王川华也点头：“这倒是好办法。

还有吗？” “还有就是技术问题了，她在这封信里列举了烧瓦的四大原因，装配不正确，调整不正确，维护不正确和操作不正确。

而且分别列了十几二十条，我说句实在话，我搞这一行这么多年，大部分我知道，可有一部分，我也是第一次知道的。

有了这个，烧瓦这个问题，我们就能解决大部分了。

” 这话让众人都惊了，这才第二封信。

徐海信立刻问：“后面的信写了什么？” “第三封信写了平衡轴断裂问题。

” “第四封信写了柴油机过热问题。

” “第五封信写了突然熄火问题。

” “第六封信写了转速不稳问题。

” “第七封信写了飞车问题。

” “第八封信说的是机油封漏，她提出了几个需要注意的地方。

” 郑文华这连续的一段话，几乎让整个会议室陷入了沉默和思考。

如果说刚刚邬大河还有点疑问，那么现在，谁能说出什么疑问呢。

这些问题的确是t185存在的，甚至是其他型号的柴油机存在的问题，可何熙都找出来给了解决的办法，解决了他们不能解决的问题。

这……感谢感激都来不及，谁能挑剔人家呢。

徐海信连连夸赞：“这丫头的确厉害啊。

有了这些，我们的t185质量能再上一个台阶！” 霍知松也点头：“是这样。

老郑，你们得了这宝贝，赶紧研究改进啊。

到时候我出去销售，也底气足！” 王川华也说：“这丫头不错，可以招进来，不过，你怎么只印了第一封信，后面的呢？” 郑文华拿着厚厚一沓子信，无奈的说：“何熙还给我提了个要求，她说写出这些给海州厂，是因为海州厂在张庄镇缺水的时候伸出援手，将发动机和电机卖给了她，不过这都是她的个人理论，她可以给海州厂用，也希望海州厂能越办越好，但知识产权还是她的，希望不要外传。

” 这话一落，王川华就不同意了：“这怎么行？我们都是为人民服务，怎么还分你我他？何熙这丫头有点狭隘。

” 郑文华心想，何熙说的更明白，那丫头写着：东西我只写给了你一个人，郑主任，泄露了我就找你。

不过他不赞同王川华的说法：“我觉得这不是狭隘。

技术是有专利产权的。

” 王川华却否定了：“如果有，我们就不会有t185的图纸，也不能生产t185。

” 郑文华还想解释：“可那是国家的布局，这是她个人的研究成果，她……” 王川华并不能听进去，反倒是说：“不准外传，都是她的，是不是我们要仰着她的鼻息干事，甚至还要付费给她？没有被个人牵着走的道理。

” 郑文华一下子卡壳了。

倒是霍知松说道：“即便是付费这要求并不过分，我们已经开始转变为商品经济，其实现在都是自由竞争关系了。

国内我们大部分是包销，还看不出来，但是我们出口赚外汇，这不是太明显了吗？” 霍知松数据多得很：“原本t185柴油机出口价我们定的是500美元，可是这两年江城厂首先降价到了430美元，我们不得不跟着降价，如今已经到了400美元。

给国家造成了多大的损失！我们的外汇任务也没有完成。

我们得拿出真本事来，才有竞争力。

” 这个案例一举出来，王川华倒是卡壳了。

现在的确如此，国内市场不明显，但外贸市场的确是这样，产品不出众，就要被压价。

霍知松这才说：“注重知识产权问题，这是大势所趋。

” 何熙可不知道，她的那些信在海州厂引起了那么大的轰动，几乎最重要的几位领导，这几天都没睡好，全部都在想她的信和她提出的要求。

何熙这几天实在是很忙。

倒不是晴天水泵的问题，因为售后服务卡，大家使用的时候还是很当心的，避免了很多人为导致的故障，现在倪亚明带着李大毛和李季军都能处理了。

何熙是跑着收集资料去了。

何熙一般一天跑两个地方，到了问题倒是很多：“用的怎么样？哪里最舒服？哪里有问题？或者是哪里觉得不方便？有没有什么建议？” 她的水泵虽然贵，可也是解决了村里的浇地大问题，所以人家都特别欢迎她，一听她说是想改进的更好用，那就更热情了，一个个争着跟她讲。

“挺皮实的，按着售后卡上来用，没什么大问题。

” “机油耗费太高了，动不动就要加！” “功率怎么达不到出厂功率啊！感觉差不少呢。

” “这烟也太大了，熏得人难受。

” 等着张庄镇这边走完了，何熙就带着李仲国往外走，这天恰好到了聚贤镇岳家村，一见何熙，村长岳明就特别高兴。

何熙就把来意讲了。

岳明一听，就露出了惊讶的表情，“你们……哎！你们可真是负责啊。

比富强水泵强多了。

” 这一听就是有故事，何熙就问了句：“怎么了？” 岳明一提这事儿就气得不得了：“就是上次跟我一起去买泵的下山村于国富你还记得吗？” 何熙自然记得，她点点头。

岳明就接着说：“你看你们，我们买了泵，你们安装的也漂亮规范，还手把手教了怎么使用，更发了售后卡给我们。

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