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第203章(3/3)

涨这么厉害，老师傅家电又招数频出，低价囤了一大批的货，价格比他们低很多，他们拿什么去跟老师傅家电竞争？ 助手看他脸色实在难看，小心建议道：“章总，咱们不如也去央台打广告，老师傅家电这广告效果实在是很好，咱们要是去打了，销量肯定带起来。

” 章回扭头看了他一眼：“现在都十月下旬了，即便现在谈妥，也得一个月后才能播出我们的广告，然后经销商上门进货，再销售给消费者。

这中间的时间跨度不用我说吧？” 他们不像老师傅家电有庞大的销售网络，广告打出去的第一时间，就能迅速在八个省铺货，快速回笼资金。

据他所知，看到老师傅家电在央台的广告后，精明的经销商们迅速囤货，祭出央台推荐这样的噱头，大量出货，将前段时间手里囤的货借着这股东风，一块儿给出了。

而且斥巨资去央台打广告，肯定也要厂里开会通过，这中间肯定会扯皮。

况且，他们产品走高端路线，卖得很贵，价格不是普通家庭能够承担的，这就意味着，他们的市场没有老师傅家电广阔，广告的效果自然也要打折扣。

助手闻言，只得沉默，短期内要迅速实现业绩的大幅度增长，实在太难了。

章回疲惫地坐回老板椅上，低头琢磨了起来，过了许久后，他对助手说：“让左松过来。

” 不多时，左松就过来了。

章回直接说：“通知下去，我们的产品市场指导价再提高5%。

” 左松震惊地看着他：“章总，我们的家电已经卖很贵了，再提价，18寸彩电的市场指导价就要破三千了。

” 章回瞟了他一眼：“我知道。

但不涨价，你说怎样才能扩大销量，增加利润？” 左松犹豫了一下说道：“降价吧，薄利多销，价格便宜了，咱们就能促进销量，卖出更多的产品。

” 章回轻嗤：“你觉得我们这价格能降到跟老师傅家电一个水平吗？就算18寸彩电降到两千元一台，云中省和周边省份，有多少市民能买得起，占总人口的比例有多高？” 不可能的，老师傅家电的成本本来就比他们低，而且现在的这些货都是原材料涨价前囤的，就是卖1988元，人家也有得赚，可换他们，同样的价格，他们会亏本。

而且可能会得罪一批前期高价买富友的消费者，严重损害富友的品牌形象和定位。

他们富友本来就走的高端高价路线，在国人的心目中，价格越是高越有逼格，高价也有一部分忠实的用户。

而且调的是官方指导价，但实际上零售端的价格不用涨，商家还能对消费者说“现在成本上涨，以后价格肯定要涨的，现在不买，过阵子可能一台就要贵一两百元，现在买到就是赚到”之类的，促成交易。

涨价未必不能提高销量。

于是富友今年又迎了一波调价。

不过因为针对商家的进货价没变，销售渠道方面对此没有任何反对的情绪，很顺利地展开了，毕竟对于经销商来说，官方指导价提高，进货价却没涨，要是碰上那种阔气不讲价的消费者，一台能多赚几百块，谁不乐意。

叶蔓也看到了报纸上的这则消息，看完后，她直呼好家伙。

章回这招看起来离谱，但涨价去库存这种事，可不仅仅发生在当下，反其道而行，说不定能取得不错的效果。

只能说章回将富友的定位和消费者的心理拿捏得非常准。

对于能接受小三千元富友18寸彩电的消费者来说，再涨一两百元，他们很多也是能接受的，这部分人本来对价格就不是那么敏感，况且，富友的零售端还没真正开始涨价呢。

但叶蔓怀疑，这是章回在就涨价做预告。

随着各种成本的上涨，富友还会涨一波价，这是迟早的事。

其实不止富友，他们老师傅家电随着囤货的减少，低成本的原材料即将耗光，也面临着这个问题。

刚想到这里呢，庞勇就来说这个事了。

他将老师傅家电11月的销售记录递给了叶蔓，还反映了一个情况：“咱们这波广告效果非常好，经销商们前几个月积累的库存都清得差不多了。

现在不少经销商要求提高进货量，甚至还有人希望咱们能放开进货数量的限制。

叶总，彩电是销量最好的，三厂也投入了生产，这块咱们完全可以跟上，是不是可以适当放宽对经销商们拿货数量的限制？” 没道理送上门来的钱不赚啊。

叶蔓苦笑：“我又何尝不想。

但你知道现在厂里还有多少库存吗？十月外地客商太多，一火车皮一火车皮的家电送往全国各地，现在厂里各种单品只有几千台的库存了，而且原材料也不多了。

下个月的新货，生产成本将增长不少。

” 虽然他们提前一口气总共涨价20%，但这点涨幅也抵消不了生产成本的增加。

庞勇听了也发愁：“难怪这富友要涨价呢，咱们要不要也跟着涨点？” 叶蔓轻轻摇头：“不行，我们央台的广告还在播着呢，这时候涨价不合适。

而且一次涨一点点，软刀子割肉，一个月一个价也会影响咱们在经销商中的口碑。

” 产品的大力推广期，有时候本来就要让一部分利的。

好在叶蔓做好了心理准备，而且这几个月出的这些货，因为原材料采购成本低，赚得也比较多，所以老师傅家电账上的资金目前非常宽裕，现金就超过了一个亿。

有了这么一大笔资金，叶蔓能做的事情很多。

她对庞勇说：“你负责好手头上的工作就是，我准备找冰箱厂的苏厂长一块儿去抚西，联合抚西市洗衣机厂，找原材料商签订长期合同，以压低原材料的进货价格。

” 他们这三家，加上一个富友，是如今云中省、通省、安省、容平省，这四个省份最大的家电生产商，也是原材料消耗大户。

家用电器所用的金属、塑料、油漆等原材料，有些是可以通用的，这部分大家都需要的原材料完全可以通过统一采购，降低成本，进而增强他们在市场上的竞争力。

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