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第2章(2/2)

牢记以下两条： 第一，提问题的时候要持愿意倾听的态度。

无论你多么善于交际，如果你只是冷冷地流于形式，对方最终会感觉到你只不过是在设法让他对你产生好感。

第二，尽量保持双重视角。

不仅考虑到自己想听什么、想说什么，还要考虑到对方的需要。

最令人讨厌的就是毫不顾及别人的想法和需求。

在一次鸡尾酒会上，我听到一个看上去挺高贵的绅士对一位女士说：“说了这么半天都在谈论我，现在谈谈你吧！你觉得我这个人怎么样？” 顺便说一句，在使用本书中的技巧时，你会发现保持诚恳的态度和双重视角能使你获得事半功倍的效果。

提问题时常见的问题 问题过于宽泛 米吉是一位大学行政人员的妻子，最近在纽约的一次课堂上，她说自己对生活感到厌烦。

为什么呢？“因为一整天，陪伴我的就只有两个孩子：一个三岁，另一个还是婴儿。

因此梅尔一回来，我就问：‘今天怎么样？’我真的是想得到他的回答。

但是他说什么呢？‘没什么，就跟平常一样。

’然后他就打开电视看起来了。

” 米吉犯了几个简单的错误： 第一，她的询问范围太广。

提问题就像开水龙头一样，范围放得越开，得到的回应就越多直至最后的极限。

米吉这样宽泛的问题（像“有什么新的消息？”“最近忙些什么？”“说说你自己的情况！”）往往需要很多的精力和时间来回答，所以多数人都会选择放弃。

第二，“今天怎么样？”这样的问题听起来更像是一句套话，随口说说而已，而不是真想了解什么情况。

回答往往也是套话，例如“很好！”或者“还行”。

最后，米吉每天都问同样的问题。

这不仅让对方更认准为套话，而且每天都要回答这样毫无创意的问题，很可能也会让她的丈夫感到厌烦。

我建议米吉每天读学校和当地的报纸，然后在让她的丈夫休息片刻之后，就他比较熟悉的话题提出一些具体的开放式问题。

以下就是她的成果： 那天晚上，我告诉梅尔我听说学校要重新设定对文科学生的外语要求。

我问他对此有什么看法。

接着我们就开始讨论学习外语是否有助于学生更好地去了解别的民族。

我们还谈论了各自学外语的经历。

结果俩人开始用中学时学的蹩脚法语交谈，开心得不行。

最后，我们都谈得很累了，但是很开心，他吻了我一下，小声对我说：“亲爱的，你太棒了！”这不是一次非常成功的尝试吗？

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