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第5节(2/3)

出爱国的牌子来。

广告词就是,爱国,就来大兴盛。

然后,下面一排都是所有国产品牌化妆品品牌罗列,更要命的是，开张当开,全场八折。

就这一个广告,陈萱魏银的帽子店生意大减，为了生意,陈萱魏银想跟着一起打折,可没到陈女士开张的日子,人家品牌商还不让你打。

何况，就算打了折，估计也没什么用。

因为大兴盛当天购满一定金额，还有打折券送。

打折券这东西，陈萱也是打听后才晓得是另外一种优惠。

陈萱都感慨，“陈女士可真精明啊。

”打折券的主意，陈萱自认就想不出来。

魏银说，“是啊，更讨厌了。

” 好在，店里还有衣裳帽子的生意撑着。

不过，化妆品的生意也不是一点儿都没有，像程太太还是过来买陈萱这里的化妆品，主要是，程太太眼光高，她不用国货，她都是用洋牌子。

陈萱这里也有洋牌子的化妆品，就是利小些，陈萱有吉庆坊的八折卡，她八折拿到手，略便宜些，九折给客人，比吉庆坊也划算。

程太太自从跟陈萱交上了朋友，很肯照顾她的生意，脸上用的，身上穿的，都是在陈萱铺子里拿。

陈萱魏银也都尽心，像程太太的衣裳，每季都是魏银先出设计图，用什么料子，给程太太看过，再给程太太做的。

化妆品也是，哪种合适程太太的皮肤，才会推荐给程太太。

程太太自从开始学习梳妆打扮，进境称得上一日千里，又开始学着读书认字，听程太太说，现在学会了查字典，每天都看报纸。

要紧的是，和程苏日子过得顺溜儿。

程太太性子不算特别好，却是个爽俐人，交际上多是官太太那一圈的人。

程太太还给几位交往不错的太太奶奶推荐过陈萱这里的生意。

所以，近来不受影响的倒是洋品牌的生意了。

再有就是魏金带来的熟人生意，魏金最初学化妆时买过一套化妆品，那是因为魏银的不给她用，陈萱又离得远，用着不方便。

魏金才割肉似的买了一套。

后来陈萱魏银开始做化妆品生意，魏金自己那套也不用了，低价转给了李氏，她自己见天的让魏银给她画，魏银不理她，她就早上到铺子里来，还大言不惭，“你们不是免费给客人修眉毛，涂美指油的。

我是你们大姐，光这两样免费不成啊，把我这眉啊眼的，都得给我画上，还有点唇膏，也给我涂上。

” 魏银能不理她，陈萱哪里惹得起魏金，后来俩人商量着，送了魏金一套，只求她少过来让人伺候。

魏金得了免费的化妆品，倒也不白得，她有认识的朋友，好不好的都拉过去，先给免费修个眉涂个指甲，有些人，来一趟就不来了。

有一些，就成了店里的客人。

就是这些魏金带来的太太奶奶，多少跟魏金脾气相投，都不是好缠的，总是要讲价讲半天，不占点儿小便宜过不了日子的。

陈萱魏银做生意，总要让着她们些，就是不给还价，也会送两样不值钱的小东西，让这些太太奶奶的，高高兴兴的来，高高兴兴的回。

魏金听魏银念叨说店里生意大受影响的事，魏金还打听了一回那大兴盛的事，听说人家当天打八折还有打折券拿。

魏金说，“要搁我，我肯定也等着大兴盛开张了。

” 魏银听这话，别提多郁闷。

魏金略停一停手里做的帽子，与魏银道，“其实你们熬一熬，等一等，我估计那什么大兴盛也不能总打折吧？” 魏银按尺码裁着帽子上要用的蕾丝花边儿，“不是等不等的事儿，大姐，这做生意，都讲究回钱快，得有活钱。

我们等上半年，她肯定不打折了，可那样，东西倒是能放半年，客人这半年早叫大兴盛拐跑了。

待客人买惯了大兴盛，哪里还会往咱家的小店来？所以，我宁可不赚钱，也得想法子把客人留住。

” 魏金才明白这个理，魏金立刻有了主意，“那这样，我那里有几个姐们儿，她们不是常去你铺子买东西么，我问一问她们。

不过，你可得便宜些。

“人家打八折，你们起码得来个七折，才争得过人家。

” “那我们就一点儿利都没有了。

有一些还要亏钱哪。

” 魏金眼珠一转，“七五折，怎么样？你要是答应，我给你拉几个熟客。

” 魏银倒也不笨，悄悄同大姐说，“人家品牌不让现在打折。

可不能叫她们说出去，不然我们这里跟品牌商那里不好交待。

” “放心，谁占了便宜能往外嚷嚷。

” 就这样，魏金帮着销了一些。

陈萱魏银也不是坐困愁城的性子，一道想主意，偷偷摸摸的降价不是个长久法子，被人抓到把柄就不妙了。

不过，化妆品不降价，如果一起买帽子、买衣裳、买首饰，帽子、衣裳、首饰可以降啊！ 就是大兴盛出的打折券，反正他们都登报纸上去了，陈萱魏银半点儿不客气的拿来用了。

她们也弄了一批打折券，譬如，买到五块钱的东西，可打九折。

俩人这么一折腾，帽子店生意立刻回转。

只是，姑嫂俩不再主推芬芳的牌子，而是换了市场上另外的牌子。

陈萱私下还同阿年哥说哪，“当初吉庆坊的经理给了我那张八折卡，阿年哥，你说，我怎么就想不到打折券的主意？” 魏年笑，“以前没这主意，大家一样过日子做生意，现在有了这主意，说到底，就是让利给客人，商家自己的利就薄了。

当然，这也不是没好处，像你想的那样，设个门槛儿，五块钱以上才给打折，一样有利商家。

这主意虽好，也没有你想的那么好，无非就是个卖东西的噱头。

你知道吉庆坊为什么会有八折卡么？” “是买东西买的多的人才有的吧？咱们这张，是经理看着容先生的面子。

” “这事儿我后来细想过，那些洋牌子事儿多，我打听了，要是做洋牌子的代理商，他们对你店铺开在哪里都有要求。

一定要开在大商场，就是不在大商场，对于店面也有要求，店面不能低于多大。

说明白了，他们认为自己的东西高档，就得往高档的店铺卖。

”魏年道，“你这张卡，跟大兴盛的打的券并不一样，其实很像是最低阶的一张代理卡。

名面儿上是过去买，但是直接给你打了折，你再加钱卖给客人。

应该是这么个意思，只是不直说罢了。

” 陈萱有些不明白，“可是，我卖给客人时总会比吉庆坊要稍微便宜一点儿的。

我有时想想，好像在挖容先生的墙角，怪对不住容先生的。

” “真是笨，阿银当初买那丹祺点唇膏，吉庆坊标价也是五块大洋，她还一还价，四块五也买来了。

你八折拿货，四块钱，再给客人便宜些，你还能便宜到哪儿去。

”魏年笑笑，“会买的不如会卖的，这卡既然给你，人家就做了预防。

再者说了，除非是熟客，日子也不是大富大贵的。

不然，真正有钱的，都是去吉庆坊，怎么会到你那小铺子去？别个不说，吉庆坊显得高档啊。

” “这也是。

”陈萱听着也笑了。

陈萱说，“阿年哥，我想着，待铺子的租期到了，换家大些的铺面儿。

” “你们怎么想的？” “要上下两层，现在衣裳的生意也渐渐做了起来，我跟阿银商量好了，上头做衣裳，下头卖化妆品，还有小饰品、帽子、杂货一类。

” “成，我帮你们留意下铺面儿。

最好是弄个小洋楼，显得洋气。

” 这个月文先生家的沙龙，秦殊也一道去了。

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