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第27章 生意兴隆 做生意嘛，不就是要卖创意，……(2/3)

，更没多少人听说过一衣多穿，胶囊衣橱，叠穿之类的概念。

这两个女生立刻觉得对对对，这件衫真的可以穿四季！春秋就不用说了，夏天早晚凉，搭在短袖外面正好，冬天还能叠穿，叠穿还不止一种穿法！ 一件格子衫五十，有点小贵，可是好值啊！ 这间店铺看起来也和其他店铺大不一样，是一种……怎么形容呢？虽然卖的也是休闲服，可是感觉比班尼路真维斯还要高级一些。

两人决定一人买一件格子衫，这时最小的妹妹又问，“你们要不要配顶帽子啊？斜背包呢？搭了帽子和包包就是画龙点睛啦！那些香港明星出街的时候也是这样穿，为什么人家更有型啊？就是看包包帽子呀！” 于是两人又买了一顶毛线帽，一顶棒球帽，两个包，可以换着戴！ 这小妹又讲，“隔壁还有卖发夹发饰，你们去看看啊，款式都好新好靓。

” 第一单生意一开张，人气就来了。

不少人看到三姐妹后就指着其中一位：“我就要她身上这一套。

” “行啊！配饰要不要看看？戴个帽子更有型啊靓女！皮包呢？” 宋招娣专门在报纸上查过，G市春节这几天气温预报在18-28度之间，早晚冷，中午热，最适合叠穿，她和二姐跟顾客推销时也是这么说的，“热了脱掉一件，系在肩上当披肩，系在腰上显得腿好长好靓哦，冷了再穿上啊！保暖又有型。

” 顾客一拨拨过来，大姐和徐山平拿货收钱比上次摆摊熟练多了，也因为她们卖的这9件衣服里只有牛仔裤和半裙需要看尺码，其他衣服几乎都是均码。

四个人同心合力，铺面热热闹闹，客流速度相当快。

原先准备给人试衣用的帐子一次也没用上。

顾客们也嫌花市摊子小试衣不方便，看了三姐妹的真人展示，再看看封塑照片上的搭配，直接拿下吧！ 到了中午十二点多，铺面前一度挤得水泄不通，摊子柜台被挤得摇摇欲坠，宋改凤被这阵势吓到了，又怕有人浑水摸鱼，又怕发生拥堵踩踏，急得满头汗。

宋招娣赶快跑去找丧彪，他叫市场联防队来吹了哨子，“让一让，让一让！” 宋改凤抓起喇叭，用八分熟的粤语说：“大家不要急，货源充足！先到两边店子逛逛啦，发夹发箍都好靓好好搭配我们的衣服。

” 丧彪店里的店长大姐也赶快带人来，“大家来这边看看了，式样新颖的发夹，正适合年节戴！” 宋招娣也很震惊，她没想到会火成这样子。

她和二姐低估了春节前人们的购买欲，也低估了G市爱美人士的数量。

四个人忙得中午连饭都没吃上。

直到快两点时人潮退去了些，他们才轮流小跑着去了厕所，回到摊子喝几口水啃个面包，继续招呼顾客。

休息的时候宋招娣跟二姐商量，“我看套餐大礼包可以搞起来了吧？” 就还是发夹礼盒那一套，三件、四件衣服一起卖，比单买能便宜二三十。

宋改凤叫大姐和大姐夫，“咱们点下货！” 她们的箱子也是有小秘密的。

装好衣服的纸箱和一只空箱子并排放好，每五十件衣服的高度就在空箱子外壳画一条线，标上数字，这个空箱就变成了一个“标准尺”，用它在其他箱子上画上线和数字，摆放的时候这面朝外，切出拿货洞口后，点货只要看看衣服到了哪条线就能快速算出存货数目。

一个人负责两三样货品，几分钟就能算出每样衣服还剩多少。

这一算，大家吓了一跳。

一万多块钱一共买了六七百件衣服，是打算两三天卖完的。

现在已经卖掉一大半了。

卖得最好的果然是格子衫，这衣服进价才20，卖50，一上午卖了快一百件。

卖的最慢的竟然是背带牛仔裙。

其实这裙子很容易搭配，版型和布料都不错，是九件衣服里进价最贵的，一条35呢，和苏格兰格子衫一样能穿四季，再冷一点也不怕，穿条厚裤袜就行了，怎么会卖得最慢呢？ 宋改凤想了想，列了张单子，点了六千块给徐山平，“姐夫，你打车回厂里库房找龚阿姨，就按单子上的数目提货，再打车回来！” 徐山平先看了一遍单子上的衣服种类和数目，才仔细收好，“货都足么？”

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