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第三四九章 品牌营销(3/3)

麦克海尔、拉里－伯德、伯纳德－金以及马克－阿奎尔。

匡威毕竟是曾经的美国第一运动品牌，瘦死的骆驼比马大，所以匡威这六人组的含金量，明显要超过耐克的那六人组。

阿迪达斯也不甘寂寞，签下了不少的球星，最出名的当然是阿迪达斯的经典五人组，吉尔伯特－阿里纳斯、蒂姆－邓肯、特雷西－麦克格雷迪、昌西－比卢普斯以及凯文－加内特。

未来的NBA讲究球星抱团才能拿冠军，而卖球鞋也讲究球星抱团才能有好的销量，陈强对这种营销方式当然非常熟悉，所以早早的便用了出来。

反正四十年代的球星代言完全是白菜价，稍微给点钱，球星就屁颠屁颠的在代言合同上签字了，所以这种球星抱团式的广告，成本也非常的低。

但是这种广告方式的宣传效果真的很强，当你看到一位运动员穿某个品牌的鞋子，或许会不以为意；当你看到两位运动员都穿同一个品牌的鞋子，可能就会对这个品牌有所印象；当你看到五个运动员都穿同一品牌的鞋子，那你会觉得有必要知道一下这个品牌；而当你看到十几个运动员都同一个品牌的鞋子，那么你本能会觉得，这个品牌应该非常好，所以才会有这么多运动员选择这个品牌。

请一大群明星来做广告代言，所起到的效果绝对不是简单的一加一等于二，历史上也有过很多经典的广告案例。

百事可乐当年请了一大群当红炸子鸡，包括刚刚晋升小天王的周杰伦、热爱摄影艺术的陈老师，平淡无奇的古天乐、全班最丑的郭富城等等，所有人都给头发染了个纯蓝的葬爱家族色，这波宣传让百事在国内的品牌价值大增，明星们带来的效应，也让百事可乐也成了很多年轻人的首选。

可口可乐也不遑多让，请了好几位国内顶尖的运动员，搞了一个“奥运星阵容”，以应对百事可乐的宣传攻势，“奥运星阵容”中包括当时还是球员的姚主席、尚在巅峰期的刘翔、郭晶晶等世界冠军，中国乒乓球的“一哥”王励勤，只能站在宣传海报的最边缘。

…… 陈强的这一波广告攻势很成功，即便是那些不打算买运动鞋的人，也都知道了耐克这个品牌，而打算买运动鞋的人，也都将耐克一号放在考虑范畴当中。

与匡威这种庞然大物相比，耐克仍然是一个小品牌，已经发展了三十多年的匡威，早已经是美国运动鞋领域中的霸主，不是刚刚成立一年的耐克能够挑战的。

好在这个时代的匡威还不懂得广告营销，匡威的老板是一个典型的实业家，就是老老实实的进行生产销售，在生产和销售的过程中一点点的改良自己的运动鞋，让运动鞋变得更好，他哪里有陈强这么多的花花肠子！ 事实上在那个时代，大多数的企业家都是这样的，我们更应该称呼他们为“实业家”，而不是“商人”，他们是一群真正想要做出好产品的人，比如福特汽车的福特老爷子，梦想是做出好的民用车，而不是卖出好多辆汽车；在比如西屋电气的威斯丁豪斯老爷子，平生之愿就是把交流电推广到千家万户。

这有点像乔布斯时代的苹果，虽然产品卖得死贵死贵的，但是用户却能够感觉到满满的诚意，不像是现在的苹果，产品索然无味，全靠换外壳颜色坑钱。

然而事实却证明，光去钻研产品是不够的，企业想要发展壮大，就必须要有出色的营销，特别是进入到互联网时代以后，信息传播更加迅速，一次好的营销，效果顶的上一个百年积累出来的品牌。

陈强深知营销对于品牌的重要性，所以他愿意花大价钱去做广告，若是仔细算来的话，陈强卖出的这三十万双耐克一号，不赚钱不说，甚至还要亏本，因为陈强为此付出的广告宣传费实在是太高了。

不过陈强本来也没有打算利用耐克一号赚钱，这种简单的帆布鞋，制作成本低，售价也便宜，因此利润也低，赚钱全靠走量，靠薄利多销。

陈强真正打算赚钱的产品，是下一个产品，抄袭阿迪达斯Superstar的篮球鞋，这才是真正高利润、高附加值的产品。

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