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第三四三章 扩大生产(2/3)

的人挨家挨户的敲门,见到主人开门立刻脱帽致敬,这种人十有八九就是一个上门推销员。

上门推销员所售卖的商品也是包罗万象,不过基本都是一些日用品。

这些上门推销员往往都是从厂家直接拿货,他们的进货价格也比价低廉,但是他们没有实体店,不需要支付房租,卖货纯靠自己一双腿跑,完全就是个体力活,所以他们的商品售价往往要比商店里低一些,价格优势也是推销员赖以生存的保障。

因此很多家庭主妇都养成了习惯,那就是等待推销员上门,因为推销员的商品比商店里的价格更低,甚至很多推销员都跟自己片区内的家庭主妇混熟了,定期了会把商品送来。

体育用品推销员也是众多推销员中的一种,而且他们的推销还占据了美国体育用品销量的很大一部分。

主要原因也是因为美国特殊的体育氛围和环境。

美国有着世界上最发达的校园体育,每一个美国人从小学开始,一直到大学,始终是处于校园体育的环境当中,学校的体育教练更是一个非常重要的角色,很多运动员之所以能够成功,靠的就是学校里体育教练的慧眼识英和悉心培养。

人家的体育教练也是正儿八经的想把有潜力的学生培养成才,而不是咱们学校里的体育老师,上课就跟放羊似得。

因此很多体育用品推销员都会去直接找学校的教练推销产品,只要一个学校教练认可了产品,那么这件商品就算是在这所学校推广开来。

同样以耐克公司为例,菲尔-奈特刚刚成立蓝带体育的时候,有一个合伙人名叫鲍尔曼,这个鲍尔曼正是菲尔-奈特大学时代的田径教练,鲍尔曼教练对蓝带体育初期的发展起到了至关重要的作用,也是靠着鲍尔曼教练的人脉关系,蓝带体育才能够在短短的五年内卖出100万双运动鞋。

除此之外美国众多的体育俱乐部,也是体育用品推销员最常去的地方,直接跟体育俱乐部的老板或者教练联络,便能够将这种产品卖到整个俱乐部。

体育比赛的现场也是体育用品推销员常去的地方,去现场观看比赛的都是体育运动爱好者,他们必然会用得上运动鞋一类的产品。

…… 第一批“耐克一号”只生产了两万双,陈强还没有来得及给“耐克一号”打广告,体育用品推销员便将这两万双鞋全都卖掉。

陈强手中的橡胶原料,可以生产大约八十万双鞋,八十万双鞋子听起来像是很多的样子,但实际上是一点儿都不多。

举一个最简单的例子,福建是中国制鞋基地,福建泉州的某个鞋子批发市场,淡季的时候一天的销量差不多有二十万双,淡季的时候一天的销量要超过四十万双,仅仅这一个批发市场,一年卖一亿双鞋子绝对不是问题。

这么算起来的话,陈强这里一年的产量,也就够泉州一个批发市场卖两天的。

四十年代的美国好歹也有一亿三千万的人口,一年消化掉一千万双鞋子绝对不是问题,陈强这两万双运动鞋投入到美国市场,连半点水花都没有溅起来,光是纽约市场,就轻轻松松消化掉了这两万双运动鞋。

…… 工厂的办公室内,贾里德正在向陈强汇报最近的生产情况。

“我们采购的这一批帆布材料可以生产五万双鞋,等到这五万双鞋生产完毕之后,想要继续生产就需要继续去采购帆布材料了。

”贾里德开口说道。

“那就采购吧,目前看来,我们的运动鞋根本不愁卖,所以生产不要停,如果可能的话,最好可以再提高一些产量。

”陈强开口说道。

“我可以扩大厂房,反正我们这里还有空置的地方,稍微改造一下就能做成厂房,然后再订购一批缝纫机,另外还需要再招募一些制鞋女工。

这些都不算难题。

”贾里德露出了欲言又止的表情。

“那

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