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第0016章 谈判策略(2/3)

为了不给张树新台阶下啊…… 不管是谈判还是销售，都不是有一说一的事情，不然也就没有谈判技巧和销售技巧这种东西了，孟谦跟张树新之间的交易，是一种谈判，也是一种自我销售，所以他不得不用到一些技巧。

就比如现在正在使用的一个在谈判学中非常经典的理论，制造不舒适，人在不舒适的情况下是最容易出现细节问题的。

不过张树新真的是个很耐得住性子的人，纵使环境一度僵硬，她始终没有具体的表达，反倒是一旁的李琦好像突然想到了什么，抓着孟谦道，“对啊！技术入股，你之前怎么没跟我们提，我觉得你可以技术入股我们阿里啊！” 李琦的突然开口打断了孟谦的思路，他一下子还有点愣神，李琦则继续道，“虽说我们阿里现在跟瀛海威比肯定是差了一些，但我们潜力大啊。

” 对于李琦的表态，孟谦跟张树新都出现了意外的表情。

这是……在跟瀛海威抢人？ 孟谦发现自己好像是低估了李琦对自己的喜爱，看来这个李琦真是个惜才的人。

事实上，对李琦来说，惜才是一方面，还有一方面孟谦也没有看透，那就是出于一种不甘心，孟谦的才能他看到了，但张树新的犹豫让他感觉到对方其实并没有看到，所以在李琦看来，孟谦去瀛海威，也是对阿里的一种小瞧。

宁可去看不上自己的瀛海威也不来欣赏自己的阿里…… 从后世的表现也可以看看出，李琦是一个好胜的人，而且他确实相信阿里会成功。

“李总这话可能有些片面了。

”这时，张树新终于开口了，“瀛海威在我看来同样潜力巨大，在互联网的未来面前，我们都只不过是一个小孩子罢了。

小孟啊，你既然已经提到了这个事情，要不现在有时间的话，我们就去公司具体谈谈吧，至于李总这边，也去我们公司坐坐还是？” 看到张树新言语表情之间透露出来的正面信息，孟谦在心中忍不住怒赞李琦这个辅助太给力了。

不过孟谦不是个知恩不报的人，李琦对自己的欣赏和关心，他是真的记下了。

而此刻的李琦正看向孟谦，在等孟谦说话。

“说实话，刚才看到两位在警察局接我，真的诚惶诚恐，我想了一路，也都不知道怎么去说这声谢谢，李总，你今天要回杭城么还是？” “我看看情况吧，能赶回去过年就行，来都来了，正好去拜访几位老朋友。

” “那你酒店定了么？” “还没呢。

” “我现在住的那家酒店不错，那要不我先带你去那家酒店办入驻，晚上有时间我再好好登门道谢，一会儿我就先去……张总那边？” 孟谦又开始动小心思了，既然两人好像擦出了一点竞争的火花，不如“利用”一下李琦…… 而李琦这边自然不会有意见，甚至还添了把火，“好啊，我正好把东西先放下，背的我累死了，你把我带到酒店就行，之后你就先去张总那边吧，晚上我们再一起喝酒。

”

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