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第40章 骗完卖家骗买家(1/3)

跟马风务虚论道了一番之后，大伙儿终于聊到了脚踏实地的外贸采购细节上来。

徐锋为顾鲲介绍的那几位龙套出口商朋友，拿了一堆东海那边比较便宜的民企产品，从家电到义乌小商品，向顾鲲推销，还言之凿凿说其中某些产品在国际市场上如今有多少竞争力。

顾鲲认认真真听了二十分钟，续水了两次铁观音。

不得不说，这些龙套出口商说的数据，都是真的。

他们介绍的产品，都是确实已经在其他出口市场上，取得了良好成绩的——比如有些是往日本出口，反响良好，有些是往南棒出口，确实有竞争力。

虽然往东南亚出口的例子比较少，但这没关系，好用的东西，尤其是日用品，到哪儿都好用。

但顾鲲的采购规模不大，他就一条船，他能面对的市场也太小，也没有自己的分销甚至零售渠道，一锅杂烩的话肯定不好收场。

他需要的是优中选优，先专注几项。

他静了静，耐心地解释：“看来徐老板没把我的需求说清楚。

我本来不是专业做进出口贸易的，只是因为现在在汇率波动的时间差窗口期内，我觉得只要不太瞎，把稍有竞争力的华夏货往兰方和大马卖，都能有赚头——要是再过半年，人民币彻底稳住了，我是不会做这种粗放的生意的，明白不？” 几个龙套出口商都有些不耐烦了：顾鲲这屁大点生意，要求倒不少，还掐肥拣瘦的…… 94年华夏的外贸出口，服务意识还不强，都是停留在“我有什么好货，就看外商要不要”，很少站在需求侧换位思考。

其中一个龙套出口商，带点儿国企进出口公司背景的，这就话里带刺开始冷嘲热讽上了，无非是暗示顾鲲采购规模太小、不值得爷那么费心细化伺候…… 场内氛围微微有些尴尬。

“徐锋到底是隔行如隔山，果然还是不能对他介绍来的出口商，有太高期待。

”顾鲲也在心里暗暗给对方下了一个考评。

这时，刚才务虚务完后就一直在那儿捧哏喝茶的马风，看出氛围不对，便插话斡旋： “各位，顾生的诉求，我大致听懂了，我觉得，他既然是本着掏汇差和价改便宜货的心态来的，那我们其实应该这样做： 从目前推荐名录里、所有有竞争力的产品中，挑出从去年12月份至今，无论是遇到计划价并轨、还是汇率并轨，都没有因此而涨价过的品类——这样，不就是优中选优，最有成本竞争力的了么？” 马风这句话的道理，大家都是干外贸的，稍一琢磨就知道他说得很对。

去年就很有竞争力的产品，两波国家政策大改后别的都涨了它还没涨，那不更有竞争力了么？ “谁会想到去统计这种东西，费心费力，我们都是有啥拳头产品就卖啥，就算涨了价，东西又不差，一分钱一分货……”刚才那个不乐意伺候顾鲲的进出口国企老总，就嘟囔上了。

谁知马风又杀出来一句：“没事儿没事儿，朱总，这种粗活哪能让你干。

部里派我来之前，我这边倒是主动做过一些调研功课，我特地对我们东海各类家电、以及义乌小商品为代表的各类产品的去年年底至今的价格波动指数，都统计在这儿了。

大家这次广交会的时候，可以一起分享。

” 马风说着，不动声色的拿出一份打印文件，正是他自己准备的。

那几个出口商一看到这种干货，顿时觉得今天颇有收获。

“马科长，你们外贸经部的工作做得真好啊，这才是服务

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