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第6章 三寸不烂之舌(2/3)

说着，柯宏把苏曼拉到了面前，笑道：“这位健身教练当初自己身材也有些胖，但是通过不懈的努力却达到了今天这个地步，还被健身房聘用当教练，起到广告的作用。

不信你们可以找苏曼教练要照片看看哦。

她在你们面前不就是一个活生生的典范吗？看到她，你们就可以确信，只要努力最后迟早能和苏曼教练一样。

没有比她更合适的私教了。

” “可是，私教的费用很高呢……”叶女士有些犹豫的说。

张女士家庭条件显然比叶女士家庭条件好，或者叶女士比张女士更会做家。

柯宏把这点记在心里，笑道：“如果你对自己的毅力很有信心，也可以适当的上两节课，从私教那学一下如何最有效的燃烧脂肪，这样花费不会很多，又能给自己的减肥加快步骤。

体重下降之后，可以再找私教上几次课，重新制定一套新的计划，然后再这样……” 柯宏大致的告诉了一下她们各种上私教课的方式，最省钱的方式、起效最快的方式，然后又向她们描述了一下减肥成功之后的各种画面，如何让老公刮目相看，如何在朋友圈炫耀自己是超级辣妈诸如此类。

如果不是柯宏已经有详细的计划，他自己都会心动了。

最后，在柯宏的这一番“劝说”之下，叶女士和苏曼签了一个月的课程并表示会看之后的效果决定是否要续签，而张女士则是直接签了三个月。

“真是不可思议……”待那两名新妈妈去前台交钱的时候，苏曼惊讶的向柯宏说。

“永远记住，和客户交流时要搞清楚三个问题，他们想要什么，他们有多想要，他们愿意付出多大代价得到自己想要的。

”柯宏得意的晃了晃食指笑道。

“可是，我还是没法和客户说假话……”苏曼唯唯诺诺的揪着自己的手指说，柯宏注意到她不安或者紧张时很喜欢这么做。

“不需要说实话也不需要说假话，让客户看到这件交易的优劣，然后让他们自己判断。

”柯宏解释道，“我刚才说假话了吗？没有一句是假话吧？” “嗯，那倒是……我还以为你是学生呢？”苏曼有些惊讶的问，柯宏愣了愣，笑道：“啊，我是经济系的嘛，这种对话……也算是为以后的工作磨练自己吧。

” “可是真的好厉害呀，感觉像是那些销售老手似的，头头是道，一点也没有紧张，逻辑和措辞都很顺畅。

”苏曼微微笑着说，“以后肯定会成为很优秀的销售经理的。

” 实际上，柯宏刚才那番话的确是他未来作为销售冠军在年终演讲上说的话。

而他未来可是帮公司找到了不少大客户，察言观色这个能力，远比想象的要有用的多。

“唔，承蒙吉言吧。

”柯宏苦笑道，接着见叶女士和张女士回来了，准备和苏曼先去上第一节体验课，于是挥了挥手笑道：“那我就先去慢跑了哦。

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