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第九十四章 孤灯，明月，人(2/3)

公司不自行研发，而一定使用你们的专利技术？” “首先是时间，竞争所需要的最宝贵的时机。

”秦西榛道，“SK电讯面对的其他两家电信公司，都有在禁令生效期间内争取吞下SK电讯紧缩的市场空间的需求，因此面对现成的可以拥有的技术，两家谁都不会让对手先走一步，都会愿意以一定代价获取技术。

同时韩国电信业市场就那么大，四千多万用户，增量不高，存量恒定，面对国内禁令，SK电讯在稳住国内阵地之余只能积极向外扩张，炫铃业务能够成为他们攻打海外的利器。

在海外，他们也会遇到我们的专利部署，如果无视我们专利，对我们侵权，对外发展，与其到时候和我们在国外打官司陷入纷争，不如最开始选择付清专利费用。

” 程燃道，“那么如果其中一家电信商为了阻断竞争，要求你的专利独家授权？” “还是时间，”秦西榛道，“因为韩国电信业残酷的竞争，使得他们无法坐视其他家获得技术而自身选择耗时耗力自我研发技术以拖累竞争，所以他们都要争取时间，他们没有跟我提条件的资本。

我们会授权给付得起价格的任何一家公司，以价格为锚点和我们打拉锯战并不合适。

更何况我的要价又不高，我们以每年每家七百万人民币的费用收取专利授权费，后续根据市场增量再调节嘛，大家这是双赢啊。

” 程燃能说什么，秦西榛一家小公司，就这么从韩国三大电信运营商巨头中虎口夺食……想钱想疯了！ 程燃摇摇头道，“这是……囚徒困境啊。

” 明明三个运营商巨头共享信息，就能明白秦西榛是在利用他们的竞争关系，但问题就在于三家巨头没可能因为这么点小事坐在一张桌子上，而且彼此都怕对手领先的猜疑，也让他们没有办法拒绝秦西榛送上门来的技术。

程燃给予表扬，“七百万的要价眼光很独到，相比起韩国运营商所要研发的时间成本所造成的竞争优势来算，他们付得起这个价格，可能会稍嫌贵了，但也还是能拿出来，不至于逼得他们掀桌。

” “这还是有你给我提供的光盘那些资料的功劳嘛，”秦西榛微笑，“至少让我能算出这其中一个比较好开口的数额区间。

这不，我在国内也就温和了点，联通，电信，移动三家的授权费也就各一年五百万。

” “……” “低了？别着急……才刚刚开始，等明年市场上来了，根据你的推测，炫铃难道不是老少咸宜居家旅行手机必备酷炫事物？……到那个时候，我们再多加点钱。

” 程燃听着这位把囚徒困境发挥到极致连国内三大运营商都拉进坑的女侠，还是有些无语，道，“一旦他们使用了你的专利技术，在短时间内，相关的设备，以及围绕设备的升级，令换用其他设备的成本大大增加，那么就脱离不了这种给钱买专利授权的形式。

但不排除未来会通过新技术的手段，实现绕开受制的基础核心专利。

” 秦西榛道，“今朝有酒今朝醉，至少这种勾勾手指头就拿钱的安稳日子还能维持一段时间。

” 程燃问，“国内运营商已经签下来了？” 程燃扳指头一算，这要连国内的运营商都拿下，光靠专利费用就已经入账三千六百万了。

“刚刚完成了最后的签约，放心，这笔钱有你的分红的。

我刚看上了纽约一套闹市中的别墅，五层楼，七百多平方，大约要500万美元，一流设计公司装修设计的成品，拎包入住……房子弄好了

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