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第三十四章 黄丽婷之野望(3/3)

到这，她有意停顿了一下，同时用俏丽的目光看着唐子风，等着他追问。

唐子风笑了笑，说道：“黄师傅，你就别卖关子了。

你说要彻底改变，打算怎么改？” “唐助理是从京城来的，你肯定知道自选商店吧？”黄丽婷说。

“自选商店？”唐子风一愣，“你说的是超市？” “超市？”这回轮到黄丽婷诧异了，“什么叫超市？” 唐子风这才反应过来，这个年代里超市还是一个新鲜事物，国内不少地方出现了早期形态的超市，但一般都是冠以自选商店的名头。

超市的内涵，是比自选商店要更丰富得多的，以黄丽婷的见识，能想到自选商店这种模式，已经是非常不错了。

想到此，唐子风微微一笑，说：“黄师傅，你先说说你为什么想开自选商店吧。

关于什么是超市，我一会再跟你解释。

” 黄丽婷点点头，说：“我在报纸上看到，很多大城市里都已经开始搞自选商店了。

自选商店就是把柜台撤掉，让顾客直接到店里来选自己想买的东西，选好了统一结账。

我觉得，自选商店至少有这样几个好处： “第一，可以减少人手。

现在进来一个顾客，我们就要有一个售货员去服务。

有时候顾客多了，我们的人就忙不过来，顾客还要排队。

其实，有些顾客就是买一块香皂而已，自己从货架上拿过来，再交钱，就可以了。

为什么还要让他们排队呢？ “第二，可以充分利用店面的空间。

我们这个商店有1000多平米，柜台就占了一半的面积。

如果可以把柜台去掉，省出这些地方来摆货架，起码可以多放一倍的商品。

这样我们每种商品都可以多进几个不同的品牌，让顾客有挑选的余地。

“第三，我觉得，如果是能够自选，顾客进来以后，买的东西可能会更多一些。

我自己就有这种体会，有时候到商场去买东西，明明是自己想买的，但看到还要让售货员去拿货，我就懒得买了。

当时我就想，如果这个货架是直接对我开放的，我肯定会多买很多东西的。

就算是这些东西买回去其实用不上，我也高兴。

” 听到黄丽婷这话，张建阳忍不住吐槽道：“你们女同志怎么会有这样的毛病？买什么，不买什么，难道不应当是事先想好再去商店的吗？” 唐子风笑道：“老张，这你就不懂了。

这种情况，叫做激情购买，或者叫冲动购买。

超市……啊，不，黄师傅说的那种自选商店，就有鼓励顾客进行冲动购买的作用，这是一种非常高明的销售手段呢。

” “唐助理真有学问，我光知道我自己有这种想法，不知道这里面还有这么多讲究呢。

” 黄丽婷发自内心地赞道。

她从少女时代就对学习成绩好的男生充满崇拜，现在知道唐子风是名校毕业的大学生，又能随口说出这么多道道，她已经有化身为迷嫂的迹象了。

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