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第17节 三个美女顶过一个诸葛亮(2/3)

，这间公司的几位老总，不约而同地看到林飞广告，觉得这个广告非常经典，如果他们的产品广告也做出这样的水平，这个广告便可以用很多年。

欧阳佟说，看来，他们还是有眼光的。

我告诉你，化妆品广告找我来做，那真是找对了。

叫慧眼独具。

文雨芳说，你吹牛吧，你一个大男人，对化妆品有什么了解? 欧阳佟说，看吧看吧，这只说明一点，你对我缺乏了解。

我告诉你，由我来做化妆品广告，有三大优势。

第一大优势，我曾做过化妆品节目，对化妆品有比较深的了解。

第二大优势，春节期间，我对中国的电视广告进行过非常深人的研究，尤其是化妆品广告，颇有心得。

第三大优势，也是最重要的优势，就是我本人的创意一流。

林飞广告你们已经看到了，这种创意，我相信在整个中国广告界，没有几个人能做到。

欧阳将原本还想说第四大优势，和绝大多数中国男人不同，他本人就是化妆品爱好者。

至少，他是香水消费大户。

文雨芳说，这么说，你春节关机，就是在研究化妆品广告?欧阳佟说，你只说对了一部分，我花了整整八天时间，看了大约一千个广告。

化妆品广告，只是我这次系统研究的一部分。

文雨芳问，你得出了什么结论?欧阳佟说，我不能说所有的化妆品广告都是垃圾，但也不得不承认，绝大多数是垃圾。

也不知是我眼界高还是怎么了，我们国家的广告水平，与西方国家相比，真不是差一两个档次。

比如说我们的化妆品广告，像药品广告一样，老是在宣传疗效。

化妆品能有什么疗效?简直就是天下奇谈。

化妆品改变的，应该是人们对于审美文化的认识，那么，化妆品广告，也应该是审美文化的突出体现。

比如说香水，别人为什么选择这种香水而不选择那种香水?难道仅仅只是选择香味?绝对不是，选择的是香水向消费者输出的文化底蕴。

再比如口红，刚刚改革开放的时候，女孩子们开始用口红，结果，大多数女人都将自己的嘴唇涂得像猴子屁股一样，你看现在还有没有人那样涂?就连小姐也不那样涂了，也懂得讲究口红的颜色与性格、环境、心情、文化相结合了。

这种提高，是文明进步的结果，但显然不是广告的结果。

相反，如果化妆品的广告早就意识到这一点，或者一直向消费者输人这种理念，人们的审美提高，可能早五年甚至十年，而这家做广告的公司，也已经影响了整个中国人，其产品必然深人人心了。

他长篇大论了一通，文雨芳便热烈鼓掌，说，你说得太好了，我越来越崇拜你了。

欧阳佟说了声扯淡，然后问文雨芳，这个广告，要怎么做? 文雨芳说，具体的东西，她还不十分清楚。

只是因为看了林飞广告，公司因此有了和博亿合作的意向。

是否将广告交给博亿，还要看博亿提出的广告方案能够得到他们的认同。

当然，在拿出广告文案之前，还有几个具体的事需要说明。

欧阳佟问哪几个具体的事。

文雨芳说，主要是投人、回报和中介费。

这一点，欧阳将自然理解，现在是个群吃时代。

比如电视台，有职位的吃职位，没职位的吃码头，当然，既有职位又有码头的，自然两项都吃，谁都不想当白痴，谁也不愿无事忙，奔波一场，总得有点回报才成。

就像欧阳佟和文雨芳的关系，不愿卿卿我我地缠缠绵绵，关键在于他看得很清楚，这样投人，不一定有回报.那不如不投入。

他说，这个自然，他们有什么条件，只管说。

文雨芳说，他们有一个预案，广告制作和江南卫视的播出权一起打包，总额两千万。

听到这个数目，欧阳佟心中一喜。

林飞的广告也才三百万，而现在这个化妆品广告竞然有两千万，确实令人意外惊喜。

尽管江南卫视的广告播出费很高，却也不至于高到这个价格都无法接受的程度。

欧阳修也清楚，人家出价这么高，一定还有别的条件，便问，他们要回扣吧?回扣怎么安排?文雨芳说，这是肯定的，他们也不是一个人，好多人在经手这笔业务，何况，我这么来来去去地跑，我也要赚个茶钱，对不对?欧阳佟开玩笑说，没料到，你谈生意还是一把好手。

文雨芳当仁不让，说，那是当然，你不看看，坐在你面前的是什么人。

欧阳佟纠正说，不是坐在我面前，而是坐在我身边。

文雨芳说，他们的条件是30%，而且是税后。

欧阳佟迅速在心中算了一笔账。

两千万听起来是个很大的数目，可对方要30%的回扣，这就是六百万，还不负责纳税。

江南卫视的播出费，需要八百几里二员的费用，一线明星需要三百万。

、上，女口果对方指定明星的话，没有四百万，根本拿不下来。

这三项加起来，最少得一千七百万。

剩下三百万，如果仅仅只是广告的拍摄费用，自然没有问题。

然而，这个三百万，和林飞广告的三百万，概念是完全不同的。

林飞广告的三百万，是实际流转额，这个广告的三百万，流转额却是两千万。

广告公司必须为两千万的营业额付税，而不是三百万。

税费中，第一大支出是营业税和文化建设事业费，这两个税费是按营业额支付，博亿公司这单生意的营业额高达两千万，税费加起来高达8%，便是一百六十万，剩下只有一百四十万。

如果仅仅只是支付制作费，一百四十万紧一点使用，或许可以拿下来。

问题在于，还有很多明显的费用，比如替对方缴纳六百万回扣款的个人所得税，缴纳其他规定的税费。

这笔账不需要会计计算，仅仅欧阳佟随意地算了一下，便支付不过来。

他对文雨芳说，如果是这样，这笔生意，我没法做。

比如江南卫视的播出费，你可以去问一下，没有九百万肯定上不了黄金时段。

六百万的回扣款，就算我们去找发票冲销，上百万的发票，人家要收三个点，这就是二十万。

两项相加，就是一千五百二十万。

如果广告商指定一线明星，很可能需要四百万。

三项加起来，一千九百二十万。

你们支付两千万，我就算什么事不做，仅仅缴纳营业税和文化建设事业费，就要亏八十万。

欧阳佟之所以将播出费报出九百万，那是因为江南卫视的市场价折扣后确实如此。

文雨芳说，两千万的总数不太可能改变，能不能在其他方面节约? 欧阳佟说，怎么节约?播出费方面，可能会降一点，那是因为我是副台长，但这降下来的一点，根本不可能解决问题。

聘请明星模特的费用，有一定灵活度，可这种灵活度，建立在广告商的要求之上。

广告商如果坚持指定一线明星，不仅不可能降，只可能超出预算。

其他各项费用，大概就只有回扣款可以打点主意了。

他告诉文雨芳，如果广告商坚持不肯增加费用，那么，他有几个建议:第一，回扣款由30%降为25%，而且对方负责拿发票冲销。

第二，广告商如果坚持要用一线明星，那么，不能指定，而由博亿公司出面去谈，费用控制在三百万以下。

就算如此，他还需要仔细算一下各项预算，然后再决定是否接下这则广告。

第二天，文雨芳再一次来电话，表示30%回扣率不能降，至于聘请明星，厂商答应提供一个至少四十人的名单。

欧阳佟到底不是做生意的，不喜欢那种漫天要价就地还钱的模式，在他看来，无论是做人还是赚钱，都不能太累。

就算对方提供四十人名单，聘请明星这笔费用，大概没有三百万拿不下来，而30%回扣解决发票冲销，也就是在他最初的预算中减去二十万左右。

这账肯定算不过来，所以他很坦率地说，非常对不起，这笔业务我不做。

过了一个小时，文雨芳的电话来了，接受欧阳佟的第一个条件，回扣率25%,发票冲账，第二个条件，列出至少四十个候选人名单不变。

这是最后开价，不太可能再变了，如果同意，现在就可以做广告策划方案，如果不同意，这笔生意便只好算了。

欧阳佟将许问昭叫进自己的办公室，将这笔广告的大致情况告诉她。

他说，你仔细核算一下，这笔生意做下来我们是个什么财务状况，或者说，你将会给我提供什么样的建议。

许问昭仔细地在本子上记录，然后对他说，好的，下班前我给你预算表。

这方面，许问昭果然是高手，下班前，她将一份打印好的预算表交到了他的手上。

欧阳佟并没有看其中的细目，第一时间去看最后的总数，见到的是一个六位数，最高位的数字是一。

欧阳佟心中暗暗一喜，能有十万元赢利? 他说，看起来，这个数字还是令人惊喜的。

许问昭说，这只是一个预算数字，或者说，只是一个理想数字。

关键还在于执行时的成本控制，如果成本控制得好，可能开支还会更少一些。

但一般情况下，肯定会超出预算。

主要不可测部分在于一些随意性的或者人情意味很浓的支出。

比如说，制作组的各项费用是包干的，但是，有没有可能在机或者拍摄工作结束时，请制作组吃餐饭?如果请，这个就不在预算之内。

还有是管理费用里面，管理人员的差旅费、交通费等，相对难以控制。

如果是普通人好说，假若是欧阳佟本人出差，自然不可能太寒酸，费用就可能大大超出。

欧阳佟说，我明白了，如果把预算外支出算进来，这单生意，大概是赚不到钱的。

许问昭说，如果成本控制得不好，很可能要亏一两万。

欧阳佟问，那你给我什么样的建议呢?接还是不接? 许问昭说，接。

如此干脆的一个字，让欧阳佟兴趣大增。

他也没有废话，只是问了三个字:为什么? 许问昭说，她认为，公司才刚刚开始，如果没有业务，大家都坐在家里，那就没有收人只有支出。

这笔业务，可能持续两个月，她已经将两个月中，公司的办公费用以及四个人员的工资等支出费用打进去了。

那是好几万元。

接下这笔业务，就算没有利润，至少也可以冲抵一些公司的运营成本。

此外，博亿是新公司，仅仅只做了一个广告，而现在这个广告，起点虽不如林飞广告，却也算是一个大广告。

这样的广告，对于公司的品牌宣传，有百利而无一害。

如果将这个品牌效益算进来哪怕是真的亏十几万元，就算是拿十几万替公司做了广告，公司无形资产的增值，暂时还没法用数字来计算。

第三，作为一家广告公司，手里如果有业务，就可以与其他相关行业产生紧密的联系，维护这些客户，同样是一笔无形资产。

故意拖了两天，直到文雨芳再次打电话来催问，欧阳佟才答应接下这笔业务。

文雨芳随后送来了很多资料，给欧阳佟写策划文案提供参考。

其实，就算文雨芳的资料不来，雷蕾也已经查明，这家公司是芳宝露实业集团。

这件事做起来并不难，欧阳佟仅仅将文雨芳透露的点滴信息告诉雷蕾，雷蕾就通过网络查明了芳宝露的全部资料。

芳宝露初创的时候，叫雅琳芳宝，上个世纪so年代末，打出招牌，说是E3木进口，结果横扫国内市场的所有化妆品，其中包括真正的进口品牌永芳，国知名品牌。

后来人们才知道，公司的创始者是两个人，董事长是姐夫，总经理是妻弟。

他们不知从哪里弄了一点钱，收购了一家县办小化工厂，将其更名为中日合资雅琳芳宝化妆品有限公司，又通过深圳的一问公司，将这些产品以日本进口货的身份，销往全国各地。

不久，公司出了两大麻烦。

第一大麻烦，他们毕是假洋鬼子，随着名声的增大，这个秘密肯定保不住。

有媒体知道内幕，便借机敲诈，他们不得不拿出大笔的钱来封住媒体的口。

这一类事，当姐夫的不愿出面，将内弟推到第一线，自己不得不找各种借口躲着媒体。

其次，正所谓男人有钱就变坏，姐夫成了大富翁，而姐姐虽然年未老毕竟色已衰，甚至可以说，就算年轻时，也没有多少姿色。

姐夫的身边整天围着一大圈年轻美女，哪里控制得住?难免会和这些女人勾勾扯扯。

做这种事的时候，他便发现，将内弟弄在身边，实在是太麻烦，不得不找各种借口躲着。

内弟不知道是为了这两件事，还以为姐夫背着自己干着什么见不得人的勾当，担心自己的利益受损，暗中搞了一些小手段。

时间一久，彼此完全失去了信任，不得不分手。

姐姐和弟弟两人得了大头，成立了雅琳集团，姐夫得了小头，成立了芳宝集团。

雅琳集团挣扎过一阵，完全消失了，芳宝集团改换门庭，干了些年后，摇身一变，成为芳宝露集团，重出江湖。

芳宝露集团的总部，就设在沪原市，因为姐夫就是沪原人。

因为暂时也没有别的业务，欧阳佟、雷蕾和寻万芳便分别做广告文案，反正闲着也是闲着，正可以借此机会进行一番训练，也可以了解广告工作的相关程序，还能让客户觉得他们十分认真，同时做了好几套方案。

最终接下这笔业务的，自然还是欧阳佟亲自捉刀的方案，合同一签，对方立即打款30%。

这笔钱留在博亿公司的账上，对于公司的周转，也是一大好处。

至少在一段时间内，欧阳佟心理上觉得自己是个富翁。

许问昭确实是个非常好的管家，她向欧阳佟提出，这笔业务的预算实在太紧张了，她希望对此全程跟踪，每一笔开支，先由她把关，然后由她送给欧阳佟批准。

幸亏有许问昭把关，不然，以欧阳佟从不计较钱的性格，这单生意是真的会亏得很惨。

事后，许问昭给了他一份报表，将他从电视台拿到的2%0的提成算在内，收支刚好平衡。

广告制作完成，尚没有交付之前，欧阳佟请了几个朋友来看样片，其中包括王禺丹和邱萍。

王禺丹看了样片之后说，难怪你小子那么自负，还真是有点小本事。

欧阳将指着样片说，你说话讲点良心好不好?这只是一点小本事?你也不看看•整个中国，还有人能拍得比我更好吗?这次，王禺丹没直打击他够第一次看林飞广告，她还觉得他有点碰运气的成分。

现在看了他的第二个广告，觉得他确实有点大师的感觉。

这话让欧阳佟的信心像股市的涨停板一样，直冲云霄。

他相信，用不了多久，自己就能成为整个江南省乃至全中国最出色的广告人，一定不会像某个广告少、那样，吹得天花乱坠，拿出来的，全都是“谁用谁知道”那样将全中国人民恶心得死去活来的垃圾。

欧阳将有一个原则，无论是写文章拍电视还是做广告，他认为只要是创意产品，就应该是人类文化的精品，宁可污染自己，也绝对不能污染受众，这是最起码的人格品格。

没想到，王禺丹又开始打击他了，说，哟哟哟，给你一根葱，你还真以为自己是大象了。

你也不想想，就算你真的成了中国最出色的广告人，又怎么样?还是一个小老板。

何况，广告业竞争这么激烈，利润又这么薄，你这么挣扎“:去，还不知道哪一天就死翘翘了，有什么好得意的?更现实一点说，你的公司，还在社会主义的初级阶段。

但凡一家企业，大致需要经历几个阶段，一是成活阶段，二是稳定阶段，三是发展阶段。

你现在连存活期还没过呢，就得意忘形，完全不知道死字怎么写。

王禺丹总是一针见血。

就如面前这个广告，他是做得不错，又因为有许问日召这个出色的财务顾问把关，结果才赚了三万元。

还有两大笔钱没算，一是他个人的广告提成，那就是两万多。

再加上他个人的时间成本。

他的两个月时间怎么算?也值三五万吧。

这样计算的话，这个广告实际上亏了几万元。

这样做下去，公司真的有前途吗?如此搞法，就算他真的成了中国最出色的广告人，得多，最后连裤子都没得穿了。

可是，不这样做，他又能做什么? 王禺丹说，你想没想过一种新的产业? 欧阳佟问，什么新产业? 王禺丹说，资源重组。

欧阳佟一时没有转过弯来。

资源重组?听起来像是股市上大行其道的资产重组。

一般来说，股市上的资产重组，往往是这家公司重组另一家公司，但还没有一家专门经营重组的公司。

难道说，王禺丹想办这样一间公司?王禺丹说，是资产重组，但又不完全是资产重组。

资产重组，主要指的是公司资产的重新组合但她说的资源重组，则主要是将各种社会资源进行整合，突显其资源实力和资源优势。

公司通过两个方面获得回报，一是将重组后的资源当成产品出售，重组资源获得回报。

欧阳将说，我没有完全搞明白，你能不能举个例子?一是通过帮助客户 王禺丹说，我在烟草公司，就以我们烟草销售为例。

我知道，你之所以开公司，就是在打我们江南烟草的主意。

可你没有想到，像林飞广告这种业务，之所以被你接下来，完全是机缘巧合，因为别人请不动林飞，你请动了。

相反，你想拿其他业务?不是不可能。

问题在于，对于一个正常运行的公司来说，每一都牵涉某些个人的利益，我把这些业务给你了，势必影响下面某些人的利益，我想把这些业务给你了，势必影响下面某些人的利益，一次两次还行，多了，人家就会怀疑我和你是什么关系，我和你之间，是否有不正常的经济来往。

你夺了人家的饭碗，人家就会和你拼命。

但是，如果你不做这些，而是改做别的。

比如说，与我们相邻的江北省，有关情况，你肯定也知道。

江北省为了扶持本省的烟草工业，以行政命令的方式，严禁江南烟草进人，只要是进人，便认定是走私，不仅没收，而且处于重罚。

你可以去两省交界的主要路口看一看，那里是严防死守，公安、工商、税务、城管等部门，在全省各个交通要道建立联合执法点，设卡检查。

美其名日打击车匪路霸，维护交通秩序，其实是对江南烟草的流人穷追猛打。

工商还在全省各市场巡查，只要发现江南烟，不仅仅是没收烟草，连人家的工商执照也吊销。

所以，江南烟草在邻省的销售是空白，一包都没有。

如果说，你有办法撤销这一纸行政命令，然后将撤销命令的命令卖给我，你说，我愿意出多少钱买?你出价三五千万，我肯定眼都不眨一下就掏。

我们再进一步，假如你有一种办法，在邻省建立一个销售网，而这个销售网又恰好允许销售江南烟，你将这个销售网卖给

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