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第三十九章 旗开得胜(3/3)

远不可能大拍马屁说乔国界没有缺点，如果他这么说，估计马上就被乔国界扫地出门了，乔国界身为兴众的帝王，对各种马屁早就免疫了。

“乔董的优点是高瞻远瞩，缺点是……太高瞻远瞩了，快人一步是优点，快人两步就是缺点了。

”何方远没让乔国界等太久，只停顿片刻就回答了问题。

乔国界不动声色，又问：“你的最大缺点是什么？” 人都容易挑剔别人的过错，却很难看到自己的不足，就和眼睛一样，看外不看内，这是人类自私的共性。

何方远也不例外，好在何方远也会内省，对自己的缺点有充分的认识：“我的缺点是眼光不够长远，太容易轻信别人，有时又过于高看自己。

” “哈哈，高看自己？”乔国界忽然哈哈大笑，“你不简单，敢于正视自己的缺点，就凭这一点，就让我高看了你一眼。

” 这……算是过了第一关？何方远差点儿一头大汗，在乔国界面前，他时刻感受到莫名的压力。

也是，乔国界纵横互联网多少年了，当年风光时，连三巨头都臣服在他的脚下，而他和曾经坐拥150亿财富的乔国界相比，弱小得如一棵小草。

“分成比例全额返回版权方，这个创意你是怎么想到的？”乔国界问到了正题。

“我……”何方远正要开口就说他是怎么灵光一闪想到了这样一个可以正面狙击创始团队的点子时，忽然想起了一个注意事项，在兴众内部，不管哪个高管有任何创意，在向乔国界汇报时，都要含蓄地说成创意的光芒其实是反射乔国界的智慧阳光。

“我是在看到一篇关于乔董的专访时，乔董说过的一句话启发了我——共赢的前提是让合作方先赢——现在渠道多元化了，移动互联是以后的大方向，所以在PC端的分成全部返还给版权方，亏损掉的部分可以从移动端弥补回来。

短期看，立化是会亏损，长远看，立化赢了人心。

”何方远越说越有感觉，“全额返还，一年多支出不到一个亿，但可以挽留至少十万名版权方，等于是平均每一个版权方才多支出一千元，比起高价买断合算多了。

最主要的是，这样一来，会为创始团队带来极大的压力！” “这个创意，和我的想法不谋而合。

方远，你回头再细化一下，最好能拿出具体的细则，回头再交给我。

”乔国界对何方远的回答很满意，不但满意何方远引用他的话，还满意何方远的态度和才干。

何方远心中大喜，乔国界的话等于是说，他在完善了细节之后，可以直接越过马大勉而提交到乔国界手中。

岂不是说，他和乔国界之间犹如隔了千山万水的距离，终于因为全额返还的版权分成的提议而有了连接的桥梁？ 好事，天大的好事，这样一来，以后他就可以和乔国界直接对话了，对他今后的发展，大有好处。

回到办公室，刚坐下，蓝妺就又推门进来，一进门就关切地问：“怎么样？” “旗开得胜，也许不用多久就马到成功了。

”何方远难掩一脸喜色，“说来还得谢谢你的引荐，要不是你，我也很难迈进乔董的办公室。

” “太好了，你现在距离立化总经理的位子就一步之遥了，加油，方远，相信你很快就可以再次升职。

”蓝妺喜笑颜开，“我希望你能利用半年到一年的时间，从副总监到常务副总，再到总经理，走完一个完整的升职表。

这样，等你跳出立化时，就是一个从业经验非常丰富的职业经理人了。

” 蓝妺说得容易，真要完成她所说的升职表，不但需要高明的职场技巧，还需要一个特定的机遇，而这个特定的机遇，还没有来临。

不过，何方远对特定机遇的来临，有信心，对自己，更有信心。

“你怎么就能猜到乔董会同意你的提议？” 晚上，蓝妺又参加了定期聚会，梅荏苒、范记安和徐子棋，全部到齐，吃饭的时候，蓝妺忍不住又问何方远。

“有两点原因，一是乔董不会再同意高价买断。

再高价买断下去，不但兴众文学会被拖死，兴众总公司也有可能被拖进深渊。

据说兴众文学的财务报表上报到乔董面前时，乔董勃然大怒，直接扔回给马大勉说，我开的是公司不是慈善机构。

所以在不会继续买断的前提下，既想留住版权方，又不想财务报表难看，就只有一条路可走了——全额返还。

” 何方远坐在蓝妺和梅荏苒的中间，左边蓝妺右边梅荏苒，他的对面是范记安和徐子棋。

“二是全额返还成本最低，对创始团队造成的困扰最大，短期内可以形成对开天崛起的狙击。

现阶段是立化和开天争夺版权方和资源的初始阶段，谁的待遇好福利高，谁的策略到位，谁就会吸引更多的版权方入住。

开天在初始阶段对中低端版权方和资源需求更迫切，分成全额返还的策略恰恰对中低端版权方最有吸引力，在中高端版权方被高价买断之后，再稳住了中低端版权方，就可以确保立化的根基在半年之内不被撼动！”

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