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第3章(1/2)

“渠道公司给20%？” “嗯。

” 线上广告投放平台给渠道或者给澜海都是18个点，不会再多。

渠道公司之所以能给高返点，就是因为他们要完成平台的任务，完成平台的渠道考核。

例如：达不成平台考核要罚渠道公司1000w，而单体客户投放50w，赔钱1w就可以完成业绩，何乐而不为？ 平台对渠道公司有考核，但是对广告公司没有考核。

澜海是以盈利为目的的广告公司，陈夕的考核方向也是毛利。

所以，无论从公司还是销售层面，都没理由给客户返点。

这些年很多消费高的客户被渠道公司用返点撬走，林奕然见怪不怪，但这事儿对陈夕来讲是头一遭。

“谁跟你说的？甲方负责人还是老板？”林奕然继续追问。

“负责人，他家老板只拿钱要结果，不管网络推广。

” “客户现在已经与渠道公司合作了？”林奕然深邃的眼略显锋利，问话步步紧逼。

“嗯。

” “他们与几个渠道公司合作了？分别日均广告消费多少？推广的项目是之前的还是有新项目了？” 陈夕早已习惯林奕然这种刨根问底的谈话方式，来ka这一年，他与林奕然除了工作几乎不聊其它，在谈论客户时，向来有话直说。

“这……负责人没说。

”甲方负责人只说不合作，简单交代两句就挂电话了，陈夕当时没想到要问这么多。

林奕然双手交抱于胸前，看了眼腕表，距离开会还有5分钟。

这小废物，被甲方绕进去了。

“你这客户消费经常波动，渠道公司很可能不止一次介入。

”林奕然将macbook朝向陈夕。

客户是陈夕的，停推广告损失的是他的直接利益，陈夕着急，顾不得保持距离，在林奕然对面的椅子上入座儿，盯着屏幕看消费数据。

合作一年统共3次数据波动，每次都在季度末，最近一次是上月末。

林奕然问：“上月末客户消费波动时，你有关注么？” 陈夕摇头，季度末他在谈其它客户冲毛利业绩。

看来是我不够关注，给了渠道公司可乘之机。

“如果……我那时能及时发现，与客户沟通就好了。

”陈夕眉头紧锁很是懊恼，小脸儿皱成一团。

林奕然下意识地想摸摸他的头，手臂刚抬起，又放下。

如果在理智与情感中做选择题，林奕然会毫不犹豫地选择“理智”，陈夕也会选“理智”但实际执行的是“情感”。

现在的确错过了客户的最佳挽回时机，但并不是完全没有解决方案。

“上月末我也没看消费数据，忘记提醒你，这事儿怪我。

”

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