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第46章(3/3)

一号店，刘玉囍虽然在听，但其实并没有意识到那是个多么跨时代的门市部，但当这张名片拿出来，他立时看了起来，发出了跟自己一样的慨叹：“这么大，这么豪华？还有电梯？” 李晓明这会儿都佩服周渔了，她是怎么想到的这些法子。

你看看，一张名片抵得上他半天的说辞。

刘玉囍看看名片，又看看那篇文章：“你是说，这些所想皆是因为这个周渔？她讲什么了？” 李晓明大致将他如何在饭店碰到周渔，又听到她怎么说，和今天的对话讲了讲，这会儿刘玉囍脸上已经是慎重表情。

李晓明最后说：“周同志是个很敢说话的人，但是我听其言，发现她并不是空话。

她的话虽然不可能全对，但的确是有道理，有思考，有深度，有远见。

我是经过慎重思考才写下的这篇文章，受她启发却绝对不是被她影响，我认为她所说我所写，都是可能会发生的，我们需要警惕准备。

” 他这样说，刘玉囍也严肃地点点头，“我看看。

” 就跟周渔等待李晓明的回答一样，李晓明的等待也是漫长的，而且是更具象的，七页稿纸，李晓明写了五个小时，而刘玉囍连看带思考，用了整整两个小时。

直到办公楼里都走空了，外面已经没有任何喧杂的声音，刘玉囍才从文章中回过神来，他就说了一句话：“你对这个周同志的评价是有道理的，你调整柔顺洗发膏定位的建议，也是很得当的。

我同意跟她合作。

” 李晓明松了口气，哪里想到，刘玉囍的话并没有说完，“但不是我们把货卖给她这么合作。

她不是要打造南河乃至全国最知名的门市部吗？问问她，我们如果提供更深层次的合作，她能给我们带来什么？” 周渔他们吃了饭，没回旅馆，又去食品厂那边看了看，那边离着日化厂不算近，周渔想着不行明天搬过去，日化厂这边她留下等消息就可以。

没想到晚上一到家属院，就瞧见张阿姨站门口正跟人聊天呢，瞧见他们四个，真是啥也顾不上了，径直奔着他们来了。

当头，张阿姨就说：“你们怎么才回来，我等了你们两个小时了。

快！”根本不让周渔解释，她就推着她们往前走，“李处长来了，说是找你们，知道你们不在，就说他在七号楼家里等你们，让你们过去一趟。

” “快点吧，小两个小时了。

”不过张阿姨也好奇，“你们到底干啥了，徐磊早就走了，你们怎么没走，怎么李处长都能找来？为了你们还留这里了，真是稀奇事儿，他都多久没住家属院了。

” 周渔一听就知道，这消息恐怕不一般。

周渔就跟张阿姨道了谢：“我们先去看看。

” 到了地方，李晓明果然就等着他们，听了敲门声就把门开了，让大家走了进来。

他这屋子好久没人住，出了沙发茶几和板凳，都盖着布呢，李晓明就说：“应该约你们去厂里，但又不知道你们多晚回来，太晚那边就进不去了，所以约了这里。

请见谅。

” 说真的，这里不合适，但加上李晓明的急迫感，就合适。

周渔宁愿对方更重视自己，也比所谓的礼貌要强。

周渔直接问：“是有新的想法吗？” 李晓明不得不说周渔的敏锐，他点点头，等大家都坐下了，便道：“我们想知道，你对我们的产品，是准备怎么卖？” 这问题就很明显了，原先，是李晓明他们考虑不考虑给周渔供货的问题，而现在，他们在想如何从周渔手里要到更多的好处。

那这个关系就很值得品味了，起码可以得出这样的结论，李晓明今天跟领导汇报后，领导对周渔的想法是认可的，对一号店是抱有期望的，否则，没好处的事儿为什么要争取。

周渔就笑了：“两种合作方式。

”她直接将随身的包拿过来，从里面拿出了一张平面布置图，这张没有任何花里胡哨的地方，就是示意图，周渔说道：“我们一层是副食，二层是日化，三层是精品。

” “一种是我们进货，放在我们的日化柜台，跟其他产品在一起。

在这里。

”周渔指了指电梯口的位置，“这是很好的位置，但凡上楼必然能看到柜台。

” “还有一种，是深度合作。

这里，周渔指向了二楼最中间的位置，“这是二楼的黄金位置，地方最大，最显眼，所有的柜台都围绕着它。

我们会在这里给您设置专柜，布置的效果相当于这样。

” 周渔掏出笔来，大体画了画，这样的正方形柜台在后世已经司空见惯，但在此时，绝对是没有的，别说供销社了，百货大楼里都是在一起陈列的，也没有这样单独显眼的柜台。

更何况周渔也说了：“而且这是二楼唯二的位置之一，同时，我们的外立面也会挂上你们的宣传海报。

” “我们将在开业前七天，进行倒计时宣传。

南河省电视台，南河各大报纸，都有人会来采访。

我们也通过南河的记者联系上了首都各大报纸的广告部，都会有广告发出。

” “全国我只能说，一定会有知名度，但在南河，一定会引起轰动的。

” 李晓明不得不说，周渔真的是有办法让人心动，这样一个肯定会引起轰动的门市部里，别人都在货柜里，只有两个两个品牌却是单独有专柜全方位展示，这种特殊位置，无形将海市日化的地位拔高了。

而偏偏周渔跟他谈了两天的品牌定位问题，这不就是最好的机会吗？ 周渔是真会挖坑啊，让人心甘情愿跳下去的大坑！ 李晓明点点头：“深度合作怎么合作？” 周渔说：“你们要保证供货。

我们将会派人来日化厂进行培训，我们要知道你们厂所有产品的特色，以便于推广。

另外，如果是普通进货，我们不收取租金，但这个地方，如果我们的推广效果好，半年后要交租金，不好自然免租，我们也可以在合同里写明具体要求。

价格按着效果来。

” 周渔真是太会做生意了，本身是求他们给货，现在反倒是他们要给钱了，但李晓明还是点了头，非但点了头，他还很期待：一号店到底会成什么样。

事儿谈好了，第二天，周渔就去日化厂签了合同，等着章盖下去后，周渔就邀请李晓明：“李处长，我有个秘密推广其实并没有实现说明，毕竟怕人学了去。

但现在可以说了。

” “我们三楼的精品馆，其实是体验馆。

除了可以试用的服饰和首饰，我给你们专柜也留了一个房间，我们培训了专门的技师，可以帮忙试用你们的产品，无论是芙蓉面，还是柔顺洗发膏，我想试用的效果是最明显的。

这也是对你们支持我们的感谢。

开业前你们都可以来看看，试一试。

” 都签了合同了，按理说一切都已经到位，周渔不必要再付出什么。

并且，这一间房间拿出去当柜台，必然是挣钱的，给他们可都是免费的。

李晓明真是服了周渔了，她简直把合作方的心思抓得牢牢地，她这么周到，考虑的这么细致，想出了如此的好办法，实现还要付出大量的经历招人和培训，就为了给合作方一个惊喜？还是在签约后无偿给？ 谁能不感动？饶是李晓明向来严肃，这会儿也是将周渔看做好朋友了。

业务处是他来管啊，周渔这是帮他开拓市场啊。

“谢谢！”李晓明想了想说：“对了，你们好像在接触食品厂是吗？我跟业务处的老吴关系不错，还有其他几个不错的厂子，要不这样，明天我介绍你们认识一下？”

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