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第33章(2/3)

斤八毛五左右，我们可以做到七毛五。

” 这真是巨大的优势，周渔的门市部时间长了也是需要主打品的，味道好价格还能下来，这简直是利器：“你们全力生产，年产量多少？” 吴师明得意得很：“两百吨。

可惜的是，我们厂名气不够，今年开工不足十分之一。

” 周渔点点头，这个年产量对现在的周渔来说，足可以了。

她笑着说：“吴厂长，我们谈谈吧！” 吴师明就等着周渔这句话呢，点头道：“会议室准备好了，我们过去吧！” 走之前，恰好这一批的饼干烤制完成，有个姑娘拿了一小筐递给了周渔，还笑着说：“有点热，凉了就酥脆了，我们厂的饼干可好吃呢，您尝尝。

” 周渔就这么拎着一篮子香喷喷的饼干去了会议室。

中间她还吃了两口，真好吃。

进了会议室后，一共他们三个人，刘勇直接问：“周经理，我知道，我们饼干厂没名气，没销量，进入你们门市部，是踏上了高速路，得名又得利，所以，您有什么疑问和条件，尽管提，都可以商量。

” 周渔就喜欢跟聪明人说话，做生意就是要这样，有来有往大家得利，只往自己口袋里划拉，风险一点都不占，那是不可能的。

周渔点头：“那我就直说，我们在卖的这么好的情况下找饼干厂，肯定是之前的合作不合适。

” 周渔就把跟香喷喷的事情说了一下，然后再说：“香喷喷现在也后悔了，开始联系我，但我不会再跟他们合作，如果你们跟我合作，他们可能对你们进行攻击，当然，我都会处理妥当。

” 刘勇和吴师明怎么也没想到，周渔这么坦诚，但这事儿……吴师明直接说：“毁约本就是他不对，我不认同他，也不害怕他。

” 周渔又看向了刘勇，刘勇说：“在这点上，我和吴厂长的想法是一样的，您尽可以放心我们。

” 这就好了，前事都说清楚，周渔才提了自己的条件：“你们开设一家集体企业，我和你们集体企业签约，饼干品牌由我们共同持有，我占多数，具有话语权。

” “我知道你们没有这么合作过，但我也是保护我们彼此。

我们门市部好不容易捧出一个品牌来，如果扭头就毁约了，我们太吃亏了。

当然，同样也约束我们，在履行合同期间，没有质量问题，不得随意毁约。

” 这是真的。

这对双方都有约束力，吴师明想了想说，“那如果我们要往别处卖饼干呢。

” 周渔笑着说：“我不参与利润分配，但我要求的是，三年内，我是独家，三年后，在所有经销商中，我们的进价永远是最低的，我们的种类永远是最全的，我们的配货永远是最足的。

” 周渔这个机会的确是难得，甚至她也可以要求特供，也就是品牌完全归她所有，但这样张阳县饼干厂就成了代加工厂了，对他们毫无益处。

周渔不是周扒皮，有刘勇这样的县长，有吴师明这样的厂长，饼干厂的以后肯定不会错的，她不想限制一个不错的企业，也不想因此结仇。

她更喜欢更多优惠，更多配合，相互促进，共同扩大。

果不其然，虽然没有这么操纵过，吴师明和刘县长还是很认同这个条件，立即拍了板：“我们同意。

” 这事儿就这么谈定了，周渔直接被安排到了招待所住一晚上，至于张阳县饼干厂——马上它就要改名为好滋味饼干厂了，厂子里的所有工人今天晚上都自觉加了班，周渔明天要带走五千斤饼干，他们说了——“晚上做，早上装，保证让南州人民吃上刚出炉新鲜饼干！” 第二天的南州，不少人发现梅树村门市部门口怎么突然多了很多饼干箱子。

工作人员都在来来回回的搬，有人就问：“你们这是有饼干了？” 店员们高声回答：“是，人家联系我们了，找到了，我们进到货了。

大爷，您今天可一定要来买，您知道这批货什么时候下的生产线吗？” 大爷摇摇头：“那肯定是昨天，就跟你们禾香斋的糕点似的，就没有吃过那么新鲜的。

” “您猜错了！”店员这一声一出，旁边的人都跟着讶异起来，“那什么时候？” 店员笑着说：“今天凌晨一点，这是真的当天现做现卖的，听说装箱的时候还温热呢，我们刚刚尝了尝饼干碎，真的特别香脆！您等等，我给你们那点尝尝！” 还能尝尝？ 大爷大妈们可是站住了，店员跟风一样从屋子里端了一盘饼干出来，他们以为的饼干碎就是碎末——碎末就碎末吧，这种好东西，本身老人家也舍不得吃，都是孩子们吃，碎末都剩不下，有啥挑剔的。

哪里想到，拿出来的居然都是大块大块的，在供销社这样的都是直接卖的，有人立时说：“这个你给我们吃啊，姑娘，你可别，万一你们经理查对不上数怎么办？” 店员立刻笑了:“我们周经理不会的，我们周经理说了，给顾客的只能是最好的，这种的以后都是当作试吃的，你们尝尝，这是芝麻薄饼，特别酥脆。

” 大爷大妈们一个个拿了一块放到嘴里，可不是吗，他们嚼得慢，自然尝的细致，入口酥脆，嚼起来喷香，但一点苦味都没有。

立时就有人说：“这比第一次卖的还好呢！叫啥名字？” “好滋味！” 这名字一出，大家立时点头：“是好滋味，起得好！我今天得买点！” 还有人说呢，“你们这个周经理，我瞧着人不大，怎么点子这么多，第一次送鸡蛋我就没忍住买了。

第二次说是能凑整，我好奇来看看，又花了钱。

这次好了，又弄出来试吃，东西这么好吃，吃了又要花钱喽！” 当然，在第二天的南河晚报的第二版，在时隔一周之后，大家终于瞧见了寻找饼干厂的新新闻。

上面是这么说的：“好消息！经过一周的努力，梅树村蘑菇批发门市部终于找到了饼干厂，那就是张阳县好滋味饼干厂。

他们厂是新开的，名不见经传，但是使用是的最新款的远红外电子炉，所以烤制出来的饼干，质量稳定，酥脆可口，实为上品。

我们再不缺饼干了。

” “这几天感谢大家的关心，为了表达谢意，大家凭借这手中的晚报，即可到以下几处报刊亭领取好滋味饼干一份（十块），记住，现场要说：好滋味，滋滋香甜人人爱！” 如果说饼干到货对于南州人来说，就是大家突然可以买到了，新饼干叫好滋味，味道很不错，而且同样的饼干，在供销社要卖一块四，梅树村只需要一块两毛五，所有人都觉得，门市部的店员说得对：买饼干就要到梅树村！ 但是，对于南河省的人们来说，这可是一次从没有见过的新闻！ 你听说过拿着报纸能换饼干吗？开始的时候，是有人不信的，可反正这会儿人们也不忙，上了班后又没事儿干，那干嘛不试试呢。

结果，他们去了以后真的发现，只要手拿南河晚报，只要说出：好滋味，滋滋香甜人人爱！就真的可以拿到一包饼干，这一包饼干可不是一样的，而是由奶香、咸苏打、芝麻等十种口味组成。

“一次就可以尝个够！” 猎奇也好，就是想领饼干也好，一传十，十传百，短短三天时间，周渔用了五千斤饼干，让整个南河人记住了一个饼干品牌——好滋味！ 好滋味是什么？ 如今问问看报的人，大家都能说出一二：“味道特别好，那个什么梅树村门市部，一千斤两天就卖光了！不好吃能卖光吗？找了好几天呢！” “挺好吃的，要不能叫好滋味呢！我最喜欢吃芝麻薄脆，他们的不生也没熟过，是我吃过的最香脆

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