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第27章(3/3)

的时候，他被阴霾笼罩，感觉自己的胸口也堵了一块儿黑色的淤泥，但自从被带到城里，跟妈妈朝夕相处，淤泥散去，活泼了不少，只要在妈妈身边，小满并不觉得吆喝这种事难为情。

舒苑当然不会让小满自己揽客，瞄准目标顾客，热情地给人看样片。

不少游客图新鲜，见这边热闹，围过来看。

她们的问题很多，是不是舒苑拍的，舒苑在哪儿工作，多少钱一张，怎样拿照片等等，舒苑一一解答。

小满本来以为有了顾客，可是这些人咋咋呼呼问完就走了，看着她们远去的身影，小满有点失望，默想他们真的会拉到顾客吗？ 真希望妈妈能挣到钱，她还欠着爸爸一笔巨款呢。

不过很快，又有顾客围了过来，走了一波，又来一波，来来往往。

舒苑推销得口干舌燥就换小满来，童音袅袅一遍遍重复说过的话。

“妈妈，不要气馁。

”小满鼓励舒苑，稚嫩的嗓音很坚定，很有力量。

舒苑揉着小满发顶说：“万事开头难，加油，肯定会有收获。

” 小孩没有羞涩不敢开口，没有难为情，落落大方，舒苑觉得他进步很大。

而小满觉得妈妈其实不需要鼓励，她根本就不会被困难打倒，反而，需要鼓励的是他自己。

他要向妈妈学习。

又有几名女同志过来询问，基本上都觉得照片很新鲜，但对价格提出质疑。

“照得是挺好看，但一块五一张太贵了吧，照相馆才一块。

” “在人民广场拍彩照也就一块钱。

” 这年代有不少人在户外揽客拍照，甚至有些照相馆主动出击，安排照相师傅到景点拍摄，但都是拍人带风景，像舒苑这样给人拍古装照还是头一份。

除了照相技术，她还靠创意挣钱。

有人质疑价格贵也在她的预料之中，她不想降价，戴假发的一块五，梳头发做造型的是一块八，她要赚的是爱美又愿意花钱的女同志的钱。

舒苑笑盈盈地跟顾客解释：“你看这古装多好看，拍出的照片多自然，还给化妆呢，你去别处没有这样拍的，也没拍得这么好的。

” 拍照水平跟成片效果都没人质疑，拿着样片，舒苑的说辞很有说服力，有人赞同：“确实拍得挺好看，跟古代的妃子似的。

” 问的人多了总能开张，第一位顾客是个十一二岁的小姑娘，舒苑对孩子妈说：“姐，你闺女长得秀气，皮肤也好，不用化妆，少收一毛钱。

” 但小姑娘的老妈坚持要化妆，她说：“你还是化吧，化了好看。

” 提议失败，舒苑就没再说什么，拿出化妆品给小姑娘描眉画眼，拍照除了留念之外还是给顾客提供情绪价值，化妆也是提供情绪价值的一部分。

给小姑娘打扮完毕，围观的顾客都夸好看，她老妈也很满意：“挺好看，一会儿也给我拍一张呗。

” 一下就有了两位顾客，给母女俩拍完照，小满拿着纸笔登记地址，照片要给人寄回去，信封二分钱，邮票四分钱，她还得搭六分钱。

别的在室外揽客的照相师傅差不多都采用这种操作。

小满写完地址，舒苑又跟顾客核对一遍，收了钱，前两位顾客离开后，已经有新的顾客在等着化妆换衣服，舒苑连忙去接待下一位。

有人在旁边围着观看是好事儿，能把更多的游客吸引过来，人多了，总有人觉得新鲜好奇成功转化为顾客。

中午趁着没人的时候喝了白开水，吃了干粮，傍晚的色温跟白天差别很大，不再适合拍人像，母子俩收拾箱子准备回家。

“小满，今天收获特别大，一共拍了二十张。

”舒苑把相机镜头朝下，拿软棉布擦完镜头，装进相机包，又装进斜挎包。

小满把写着地址的本子装进木箱，兴奋的小嘴角快扯到耳朵根，乐不可支地说：“妈妈，今天我们大获全胜。

” 小家伙一回头，见陈载长腿阔步朝这边走来，惊喜地喊道：“爸爸。

” 舒苑把写着“古装彩照”字样的的硬纸板折好装进箱子，边忙边说：“不放心小满啊，还特意跑过来。

” 陈载薄唇微动：“你都让他当小童工了，我能不过来看看吗。

” 小满愉快地纠正：“爸爸，不是小童工，是摄影助理。

” 舒苑又把反光板收好，笑眯眯地说：“小助理今天可忙坏了，是吧，小满。

” 陈载的视线在母子俩人身上移动：“有人拍照？” 舒苑扬起秀气纤长的眉毛，说：“你真小看我们，很多人乐意拍，拍了二十张呢。

” 一块五的每张挣八毛，一块八的挣一块一，一天挣了十六七块，这还是第一天出来的成果，舒苑非常满意。

陈载很意外，说：“拍得还真不少，小满在外面一天，累了吧。

” 扬起手中的网兜，他说：“我买了只烤鸡，回家吃。

” 母子俩同时看向网兜，油纸已经沁出油来，沁人心脾的香味使劲往鼻子里钻。

舒苑锁好箱子，把钥匙放进斜挎包，边说：“是福记熟食店的烧鸡吗，得四块多钱一只呢，以后别买啦。

” 不是花她的钱，但她现在这么贫穷，看陈载花钱也心疼。

陈载说：“小满总得吃，中午吃的干粮？小满。

” 小满的声音软萌萌的：“中午吃的馒头跟鸡蛋，很好啦。

” 跟妈妈在一块吃糠咽菜也愿意，何况已经吃得很好。

舒苑可没小满那么好养活，鼻翼微微翕动，说：“烧鸡太香了，能撕俩鸡腿吃吗？” 陈载干脆地拒绝：“回家洗了手再吃。

” 看着一大一小眼巴巴的目光，陈载妥协了，先是掏出手绢仔细地给小满擦了手，然后打开纸包，从上面撕下两块油纸，又把鸡腿撕下来，用油纸包着分别递给他们俩。

舒苑接过鸡腿一口就咬了下去，鸡肉酥香软烂，卤香扑鼻，忙了一天有现成的免费的肉食感觉真不错。

可是小满犹豫了，举着鸡腿转向陈载：“可是爸爸没有鸡腿，爸爸给你吃吧。

” 陈载语气非常傲娇：“我必须得先洗手才能吃东西。

” 在乡下的时候除外。

舒苑看了眼他捧着烧鸡的手，可是他已经用手给他们撕过鸡腿，那他还矜持啥？ 让小满给自己拿着鸡腿，舒苑从陈载手里拿过烧鸡，用油纸垫着，撕下来一大块鸡胸塞到陈载手里。

舒苑又把自己的鸡腿接过来，招呼小满：“现在咱们都有了，吃吧。

” 陈载看着手里的鸡肉，好大一块，那就，吃了吧。

小满肚子里馋虫乱窜，轻易被舒苑说服，举着鸡腿嗷呜一口咬了下去，眼睛弯成月牙满足地说：“真香，谢谢爸爸给我们买烧鸡。

” 陈载等母子俩吃完鸡腿，又各自投喂一个鸡翅，他有种陌生的新奇的感觉，看娘俩吃得香，比自己吃到美食满足得多。

等小满吃完，陈载又给他擦了手，洁白的手绢已经变得油渍麻花，这个很讲究很干净的人把手绢翻面折好，又放回了口袋。

小满摸摸鼓鼓的小肚瓜，心满意足地说：“我吃饱了。

” 舒苑把鸡骨用卫生纸包好跑出几十米扔到垃圾点，回来把手擦干净后拎起箱子：“走吧，回家。

” 陈载把箱子接过去，舒苑牵着小满的手，一家三口朝公园门口方向走去。

只有一辆自行车，后座又放着箱子，三人只能走路回家。

“谢谢你买的烧鸡，等我买到鱼一定给你做滑溜鱼片。

”舒苑说，第一次摆摊拍照旗开得胜，又吃了香喷喷的鸡腿，心情非常好。

“爸爸真棒啊。

”小满奶声奶气地夸奖。

舒苑点头：“嗯，爸爸真棒。

” 陈载：不用夸了，真的，早晚得飘。

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