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第3章 创业（三）牛鬼蛇神。(1/3)

“梦中情司”的事情后，毕姗姗觉得，当务之急还是必须先做个广告、建作品集，这样甲方才能相信她公司的制作水平。

于是她又开始联系自己朋友圈的众多人脉，说自己想做活儿，很小的活儿也行，便宜的活儿也行，总之，想做活儿。

在这样的一个过程中，牛鬼蛇神又出来许多。

比如一个熟人想请姗姗拍摄一支广告短片，预算10万，不过呢，要5万的回扣。

毕姗姗：“？？？” 她想：拍10万的片子，要5万的回扣？疯了吗？ 不过毕姗姗再思索一下其实也就明白了。

10万的片子5万的回扣，他之所以会提出这样的要求，就说明他肯定是能要到的。

很多很多的新公司是愿意赔一笔钱给大公司做广告的——这样，该大公司就会变成他们的一个客户，他们便可以把大公司的名字列进自己的客户名单，等将来拉生意时再告诉众多的潜在客户：“连大公司都很认可我们家的制作水准哦，给过我们合作机会。

看，这是我们的作品集，A大公司、B大公司全都是我们的客户，这一条就是我们给A公司做的，而这一条则是我们给B公司做的。

” 可毕姗姗接受不了。

她觉得怪恶心的。

她忍不住想：抓着小公司创始人需要客户的心理，预算10万的生意要5万的回扣，让小公司赔着老本做，人心居然能这么黑。

因为不想给别人返点，她的进展并不顺利。

………… 这天，本科时候追求过毕姗姗的一个男生，外号叫作“大白”的，突然联系毕姗姗，问：【姗姗，听我室友说你自己开了一家广告公司，现在急需几个活儿？】 【对的。

】毕姗姗不讨厌对方，甚至略略有好感，本科时没答应对方大多因为当时对方想去美国读研究生，可他现在也回来了，在跨国企业做marketing，于是回道，【你们公司要拍广告吗？我的水平真的还行。

】 【不是我。

想拍我司的广告都需要一定的资质，要一定的公司人数并且提交社保凭证。

我们公司是大品牌嘛，做奢侈品，没那种二三十万的零碎小活儿，哈哈。

】大白告诉毕姗姗，【是我朋友待的公司，一国企的下属公司。

他们现在要拍广告，我刚已经向我朋友很郑重地推荐了你，说你创意好，价钱还低。

你如果也感兴趣，我就把你微信推给那边？你们自己聊聊项目，我就不掺和什么了哈。

最后不管成了还是黄了，都是你们自己的事了。

】 【谢谢你大白！】毕姗姗喜出望外，道，【如果真成了，我肯定请你吃顿大餐，吃米其林！】 毕姗姗当然知道“与甲方沟通需求”只是长征的第一步，但无论如何这也都是非常好的一个机会。

如果广告拿下来了，事业就有谱儿了，而感情，说不定就也有谱儿了。

毕姗姗上学很早，比张斩她们少两岁，今年29，但其实也有点压力。

【哈哈哈哈，那我可就等着大餐了哟。

你请我的米其林跟我平时自己吃的米其林味道肯定不一样。

】“大白”白艾伦继续说，【姗姗，我可是做了我能够做的一切事情了。

说实话，你这公司真的不好推。

新成立的，没有作品，员工就你一光杆司令，导演、后期等等等等全部都要找合作方，也不知道拉过来的最后都会是什么人。

卖老命地推你公司，朋友们都以为我白艾伦也收回扣呢。

但是还是想帮帮你，我觉得你很了不起，真的。

我也豁出这张脸了，无所谓，周围全都问过一圈，最后终于争取到了我朋友的这次机会。

他很相信我的推荐，而且我这朋友在市场部其实还挺有分量的，他虽然只是市场专员，但经理、总监却都很器重他，一个活儿他想交给谁最后基本就能交给谁。

我觉得这单有很大希望，你们好好沟通吧。

】 【谢谢你大白。

】毕姗姗有一点儿感动，【我会努力地争取这单的。

】 她当然听出来了对方话里的邀功意味，毕竟邀的也不大高明。

但毕姗姗对男人也没那么高的要求，比如希望人家帮完自己还默默地不可以邀功。

【好的，那就祝小姗姗旗开得胜、马到成功啦，[微笑]。

】大白又说。

毕姗姗被油了一下。

不过虽然油到她了，对方帮的大忙是实实在在的，毕姗姗仍然感谢他。

很快加了白艾伦那位朋友的微信。

对方名字叫“Eric”，头像就是本人照片，但光线、角度、本人相貌全方位地十分怪异，与大部分职场男性是一样的。

Eric与毕姗姗交代了下广告片的基本需求，毕姗姗听完之后表示对方要求不高，没非要那种好莱坞团队才搞得定的后期效果，她可以接。

Eric又请毕姗姗出个创意，再写个报价。

于是毕姗姗忙了整整三个日夜，与所有的供应商及合作方讨论价格——摄影棚能否再便宜点，导演费能否再便宜点，等等，Excel表格改了N次，能调低的全调低了，将报价单各个数字压到极致、反 复数次，已经到了她本人完全不要利润的程度，而且能自己干的全自己干，最后出了一个她认为是“业界最低”的价格，发给Eric。

此后又是漫长等待。

毕姗姗知道，目前手头这一单是她最好的一次机会。

她已经与决策人一对一地沟通过了，而且没有竞争对手。

毕姗姗时不时地看看手机，连半夜睡醒之后上个厕所也要摸过手机看上一眼，想“万一呢”？毕竟做市场的根本没有“下班”一说。

………… 毕姗姗就这样熬了一周，某天晚上老天爷可怜她，手机还真的被毕姗姗盯出消息来了！ Eric又找到毕姗姗，说：【闪闪传媒是吧？是这样的，经过部门综合评估，你们公司的报价比较符合我们预算，我们双方再聊一下具体的细节就可以准备签合同了。

我们已经建了个群，我把你先拉进群里？】 毕姗姗高兴极了，秒回道：【好呀好呀！我这边随时开工哈！】 于是毕姗姗进了微信群，群名叫作“抖音10秒广告投放”，里面一共5个人，Eric一一介绍道：【@毕闪闪是闪闪传媒的老板，报价一共20万那个。

@大春是我同事，@Cavin林是这次活动的负责人，市场经理。

最后一个朝花夕拾是我们市场部的老大。

】 毕姗姗活泼道：【大家好呀！】 大春、Cavin林也都纷纷与毕姗姗打了招呼，但市场部的老大“朝花夕拾”作为老大，很自然地沉默着，并不打算参与什么

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