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第十九章(2/3)

样。

再往下，次一点的专业选手也都有自己的赞助商，不能随便选鞋。

然后，就是普通人了，绝大多数甚至连缓震跑鞋和轻量跑鞋的区别也不太清楚。

所以，这种DIY定制的目标人群其实也就是一小部分业余的高阶跑者……” “嗯，就像你这样的。

”丁之童打断他揶揄。

“对，就像我这样的，”甘扬欣然笑纳，“但这一小部分人，几乎全都已经找到了适合自己的鞋子。

他们当中有钱的，会去运动实验室做个测试，没钱的也有自己实践试出来，并且已经穿惯了的牌子。

就像王怡，他跑马跑了六七年，一直都穿一个款，美津侬的rider，就这么一代一代地穿下去，连同牌不同款的sky他都不愿意穿，嫌硬，回弹太直接，说是给大胖子穿的。

你觉得这些人当中有多少愿意改变这种习惯，去尝试并且接受一个新的品牌呢？” “照你这么说，跑鞋这个市场就没有后来者了？”丁之童觉得他说得对也不对，“但是所有品牌都是从新到老的，跑步的人也都是从低阶到高阶的，人家难道不能从beginner里培养粉丝吗？” 甘扬却不着慌，继续往下道：“那就要说到第二个问题了，成本。

这鞋的售价相当于市面上大品牌产品矩阵里的顶级款，品质和技术嘛，也可以说差不多，但是因为要提供DIY服务，成本显然比人家高多了。

照这个样子，根本熬不过从新到老的这个过程，也等不到低阶跑者成长起来。

等初期拿的投资烧完了，你就看他们怎么办吧。

” 聊跑步和跑步鞋，丁之童对他是服气的。

从她一个菜鸡的角度，觉得那个牌子看起来好像很厉害，但换了准金融民工的角度，她也不得不承认甘扬说得很对，这种项目到她手上，叫她分析，她也觉得没得赚。

后来，回过头来再看，愈加证实了甘扬的预测。

大约就在三年之后的2011年，这个名叫Somnio的牌子果然在市面上销声匿迹，连官网都不能登录了，只能在亚马逊上找到一个卖库存尾货的链接，价格是原本的一半，卖完收摊儿。

但在当时，丁之童还是觉得有些奇怪，甘扬的这些观点刚好说明这个行当没有做头，而他自己居然还打算做鞋。

Somnio至少搭上了一个网上定制购物的概念，所以才走到的上线发售这一步。

那几年，消费品网购正在风投圈子热起来，光凭这一点，稍微像点样子的东西总能做一两轮的融资。

如果只是按照传统线下的方式规规矩矩地做跑鞋，估计一点水花都没有，直接就变成库存了。

人家创业都做互联网，你做鞋？是她那时笑着对他说过的一句话。

甘扬却无所谓，他其实也没想好到底要怎么办，但总是自信乐观地认为，那条路会在他跑到尽头的时候，继续往前铺展。

那天晚上，甘扬还请了王怡过来吃饭。

丁之童只在去年他们跑纽马的时候见过王怡一面，直到这一天才算是真的认识了。

王怡还是留着一头规矩的圆寸，戴一副灰色胶框眼镜，看起来文文静静。

文静也许不是通常用来形容男性的词语，但用在他身上却很合适。

“这我女朋友丁之童，”甘扬给他们介绍，“这是王怡，我partner，我们说好了等他博士毕业一起做鞋。

” 王怡对她笑笑，有点尴尬，好像在说：你别听他胡诹。

丁之童也就笑笑，意思是：我懂。

公寓里只有西式厨房，炊具也不齐全，但甘扬总归有办法，还是做了挺丰盛的一餐，吃得宾主尽欢。

丁之童听两人聊天，才知道甘扬

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