书海小说

手机浏览器扫描二维码访问

第41章(2/3)

“换岗？”范帆不解，“我能去哪？” 安夏回答：“我听说，你搜索资料的能力很强，小组里的其他人都要靠你搜集的资料来启发灵感。

” “哦……那个啊……”在范帆看来，这个技能毫无用处。

“也没有什么特别的，就是随便看看，觉得可能有用，就拿过来了。

” 安夏点头：“这就是你的长处。

” 这算什么长处？ 连报纸杂志的编辑工作都比这强吧，人家好歹还要改改病句，修修错别字。

她真就是搜索、拿来，分享给大家。

一点加工的工作都没有。

“你觉得有用的资料，真的有用，那就是你的天赋啊。

就像你的同事们，觉得代码那么写是对的，真的就是对的，一样。

” 安夏又详细询问了一些关于她为什么会那么觉得的原因。

确实是天赋，她看到一份资料之后，会产生跟一般人不一样的思维判定流程。

比如去年开始的海湾战争，军事政治爱好者会看到该地局势会对世界局势产生什么样的影响，做生意的人会考虑到该地的特产要贵了，或者必须经过这块地的商线不能用了，绕路需要加多少钱。

她则能看到这场战争更多更深的影响，比如伊拉克的几个石油井被点燃。

除了原油和石油副产品的价格会上涨。

进而影响农产品的价格，再进而影响农产品深加工产品的价格…… 对于大多数人来说，她的思维方式，也有够跳跃。

“如果做技术开发很吃力的话，你可以做搜集需求和挖掘需求的人。

然后把最终目标客户要想的东西写出来，画出来，让其他在开发方面有天赋的人把你的构想做出来。

” 范帆一愣：“这不是您在做的事吗？” “总不能一个公司的产品经理都我一个人做吧，一个人的时间和精力都是有限的，我也想出去玩，不能在我休假的时候，新产品就断了吧？我要是退休呢？公司难道永远不出新品了？” 范帆在安夏一声声的「你一定可以胜任」声中，放弃了离职的打算。

她本来也不是很想走，只是实在力有不逮，想着与其被开除，不如自己走，还能保住几分颜面。

安夏交给她的第一个工作，就是亲自去一趟义乌，看看现在的义乌小商品作坊的老板们现在是怎么推广商品的，成效怎么样，他们的货怎么样…… “你得到这些一手信息之后，他们开发网页才有的放矢。

不然一群没做过生意的人想当然，开发半天，广告主不认，看网页的人也不认，那不是白白浪费时间。

” 范帆深以为然，她背着行李就出发了。

义乌那可是个超猛的地方，早在私人经商还算资本主义尾巴，挖社会主义墙角的时代，他们就偷摸着捣鼓地下交易。

刚一改革开放，原本藏在地下的暗流瞬间冲上地表。

现在义乌的城中路小商品市场的摊位已经增加到了一万多个，是全国最大的小商品批发市场。

全国从南到北，从西到东，各种不起眼的小东西，都有可能是从义乌来的。

不过，也仅限于全国，远没有到行销全世界。

范帆的调查工作不算太顺利，她问的太多太细节，根本就不是一个买家应该问的。

摊主们 把她当做来打听消息的竞争对手，对她的提问拒绝回答，甚至还有看见她就要把她赶走的。

范帆也不气馁，商贩们不理她，她就躲在小商品批发市场最火热的摊子旁边，一蹲蹲一天，连数了几天的交易量、交易产品、交易金额。

她仔细把这些数据记下来，报给安夏。

安夏听了笑道：“你早跟我说啊，你一个人怎么盯得过来？” “你就按照你统计的这些数据维度，做一个标准化的调查统计表，请人在不同的角度待着，统计数据。

节约不是说一分钱不花，是说钱要花在有意义的地方。

” 范帆得到了安夏的精神支持和金钱支持，她信心大增，找到了不少当地兼职的人。

最后，她交出了一份详细的调查分析总结给安夏，同时也提出了网页的设计思路。

安夏赞许道：“我就说你很有天赋，要让别人做，还未必有你做得这么好呢。

” 一个工作干得痛苦的要命，恨不得辞职以谢天下的范帆，就这么为她成立了隶属于市场部下面的一个新部门——调查组。

专门通过各种方式，包括但不限于报纸电视和现场等等方式，获得一手资料或是经过验证的二手资料。

这个在安夏办公室里哭得唏里哗啦的小姑娘，也成为独挡一面的部门负责人。

为此后一系列的项目开发打下了良好的基础。

范帆对安夏的知遇之恩感激涕零，有人高薪挖她，她也不肯走。

义乌小商品批发市场的朋友们现在有一个严重的问题：内卷。

卷质量好就算了，不仅卷质量，还卷价格。

争着压价格，压到丧心病狂，你卖一块，我卖五毛，安夏看到范帆带回来的一双买入价的袜子，还有赠送的头绳，都怀疑他们是不是来做慈善的。

没必要，真的没必要，原材料价格在那里摆着，这真不是规模化生产降低成本的问题了。

这是想仗着自家家底丰厚，把没钱的小店拖死，然后再独占垄断红利的意思吗？ 安夏觉得生意不能这么做，竞争对手这种东西，那就是斩草不除根，春风吹又生，卷死了一个，还有千千万万个竞争对手会冒出来。

掌握了一手信息之后，销售总监建议可以根据之前给那个镇子卖水果的经历，走自上而下，政策施压的方式。

已经有了成功案例，就算是强压，也是为了他们好。

此时还没有亮出「砸三铁」的口号，许多人心里还习惯于这种强行摊派的方式。

能强行摊派解决的销售任务，为什么不呢？ 安夏当初买到深发展的股票，就是因为小姑姑的单位强行摊派，当时其他单位被强行摊派的人也都成了百万富翁。

但她还是认为这种手段在义乌不可取。

“他们从1978年就开始自由奔放了，给他们摊派？他们的领导不会支持我们的。

” 事实上，安夏找到高层领导，他们的第一反应也是明里暗里表示，应该让商户自由竞争，一切以市场为导向，不宜过多干涉。

不过安夏不是找他们谈让商户买网页上的广告位，而是询问浙商是否有一个共同的商会联盟，别大家比着低价，把黄金卖成白菜会，吃亏的还是自己人。

领导们的思想倒与著名的经济学家亚当ꔷ斯密相一致：“市场，是一只看不见的手。

它会自己调控。

” 重要的国计民生项目才需要进行政府参与调控。

他们倒是对安夏助农卖水果的故事有印象，在各小商品批发市场为新生的互联网平台做宣传打广告。

算了……至少，让他们先愿意用上再说。

安夏乐 观的想，当初各大团购网站、打车APP、共享单车烧钱大战结束，也还是剩了不少家的……就这样吧，管不了这么多了。

紫金电脑在每个楼层，都安装了「免费上网体验点」。

好奇的商户们会去看看外国公司的网页，看看别人是怎么利用互联网卖商品的。

有些网页上还有计数器，每天有多少人登陆访问这个网页，都能看到。

“一百多万？比来我们这个楼的人吧？” 站在免费上网体验点旁的引导员不失时机的介绍：“那肯定的啊，而且在国外的人都可以看到你的产品，看准了就下单，不用万里迢迢跑过来。

而且，就算他过来，也能知道上哪儿找你呀。

不然，你要人家外国人在全市那么多个市场里面一个一个的找嘛？还没找到，就跑掉了呀。

” 商户很心动，一问价格，立马心死。

服务费三万五一年。

三万五呀！！ 一双袜子卖八分钱，要卖四十三万七千五百双袜子，才能把这笔钱赚回来。

“也不用非得卖这么便宜吧，你们可以看看世界其他国家的价格，比他们稍微低一点点，你们就赢了啊。

” 一些商户卖的东西利润实在太低了，他们对三万五的态度就是倒吸一口凉气，只当此事从未发生过。

另一些商品的利润略高，再加上那个水果滞销小镇的优秀成绩单，让不少人跃跃欲试。

一对中年夫妻被人推过来：“哎，你们家不是一直都说想打开销路嘛，也试试啊。

” “我们家就算了，外国人又不过中秋节。

” “你可以卖给在国外的华人呀。

” 安夏听见，好奇地问他们家到底是卖什么东西的。

按理说，月饼应该不在小商品批发市场卖。

他们家其实主要卖的是节庆产品，清明卖纸钱、纸人、纸房子，中秋卖兔子，过年卖红包封、春联、贺卡，还有假花、假鞭炮那种挂在墙上的装饰品…… 总而言之，就是各种纸制品和塑料制品。

“唉，别提了，咱家四年前做的兔子，还积压着呢，哪还有余钱交这三万五。

”两口子摇头叹息。

他家错误的估计了形式，在1987年这个兔年的时候，做了好些兔子，想卖出去。

但是生意并不好，就算属兔的人，也没兴趣在生日的时候买个塑料兔模型搁家里。

一般都是买玉石制或是黄金制的属相。

怀孕的妈妈们更不愿意要兔子了，不少地方有迷信的说法，说怀孕的时候看见兔子或是吃了兔子，生的娃娃就是豁儿嘴。

从年初卖到年末，连中秋都没卖掉几个，全国人民过中秋的习惯是吃月饼，也不是买个兔子回家，又不能帮着干家务。

“兔子？”安夏挺好奇，她对可可爱爱的动物颇有兴趣。

要是很好看的话，说不定可以想办法包装一下卖掉？ 女老板第二天带来了积压的兔子。

看起来，还蛮可爱的。

安夏看着那兔子，总有一种熟悉的感觉。

兔子……彩蛋……复活节？！ 还有一个半月，就是复活节了！ “说不定真的能卖掉呢！安夏对她说。

” “卖给谁呀？你买吗？”女人根本就不相信能卖掉，她坚定地认为安夏就是来想诓她三万五千块的。

安夏向她介绍了复活节，又说了国外复活节的习俗。

“咱们中秋不管玉兔捣药，但是外国人在复活节的时候，真的会买一些兔子的小装饰，你们家的这批兔子，刚好可以。

” 见女人还是一副不相信的模样，安夏对她说：“这样吧，你这个单子，我们先做，先给你挂到网上。

直到有人要买，你们收到钱，你们再看着办，要不要买网页服务。

” 哦，白做啊？ 那敢情好。

女人高高兴兴地答应了。

她以为的网页销售，就是拍张照片，写「销售兔子玩具」，再标个价格，就完事。

没想到这么复杂。

光兔子就拍了好几张，除了突出产品细节之外，还设计了不少场景，兔子玩偶坐在一起开茶会，兔子吊坠

请关闭浏览器阅读模式后查看本章节，否则将出现无法翻页或章节内容丢失等现象。