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第42章 两章合一(3/3)

终于见面了。

” 至于凯瑟琳，她本来想见面就质问许如意的，但是她又想吐了，所以，她只看了许如意一眼，就被扶到了屋子里去。

许如意也就没跟他们寒暄，直接说了欢迎，将下午介绍会的事儿告诉了他们，就让他们自由活动。

这般迅速，让贝尔给许如意竖了个大拇指：“哦，这真是我见过最快速的欢迎了，感谢。

” 说完，一个个都疲倦上楼了。

许如意这才问：“怎么样？” 吴海棠小声说：“琳达跟所有人都不熟悉，凯瑟琳和所有人都不和，其他两个都是老狐狸，看不出来。

” “另外，你知道贝尔为什么跑这么快吗？他自己带了个移动马桶。

” 许如意瞪大了眼睛看吴海棠，吴海棠慢慢地点点头。

…… 下午四点，介绍会开始，地方是在东阳厂另一间会议室。

第一家就是PP公司，凯瑟琳一进来，就瞧见了屋子里有三十多个人，忍不住问：“怎么会有这么多人？” 许如意笑着介绍说：“除了我们工作组的人，这些都是来自我们机床国内自供零件的生产厂的工作人员，他们来这里，一方面是跟大家交流一下，以便核对方案。

另一方面，这些机床厂，也都面临着东阳厂的问题，需要升级改造，所以也是考察。

因此介绍会我们都叫来了。

” 她笑着说：“请问可以吗？” 一个东阳厂就将近千万美元，如果是十一个机床厂呢，想想都知道这是多大的一笔生意。

许如意这么说，谁能说不能问呢？ 凯瑟琳立刻就答应了：“当然可以。

” 随后就是拿图册，讲优势，她讲一句，翻译就说一句，很快凯瑟琳就发现了不同，这些人怎么都拿着笔在记录，一个个低头沙沙地写着，仿佛生怕落了什么。

这是凯瑟琳介绍的时候，从来没有的事情，虽然总觉得许如意肯定有阴谋，但是，这么认真地记笔记，也让凯瑟琳忍不住觉得，我们公司的产品的确很优秀？他们显然非常喜欢。

所以，等着凯瑟琳结束了，她回去的时候恰好碰见往那边走的琳达，忍不住得意地笑笑。

同样的感受还有琳达，贝尔和凯文。

晚上时间，琳达给销售副总汇报：“他们对我们非常感兴趣，一直在记录。

” 贝尔对着自己的团队说：“这可是十一家机床厂，一定要抓住他们。

当然，我们还要防范凯瑟琳，她很喜欢突然降价。

” 而凯文则对着助理说：“我认为我们有最大的希望，你要知道，他们都是单一的生产厂家，可我们手里却有八家的代销权，我们可以给出最合适最便宜的配置，这是他们比拟不了的。

” “但是，我们要热情。

” 却不知道，晚上东阳厂招待所也是一片热闹，向云拿着笔记跟同事探讨：“我觉得PP公司太高傲了，还是伯爵代销毕竟合适，他们的价格应该很低。

” “我倒是觉得，”沪城机床厂的张力从旁边路过，插嘴说，“琳达非常诚恳，她很想做成这笔生意，在同样条件下，她的价格应该不错。

” 东北机床厂的林阳探出头来说：“不要光看价格，看看他们能给我们有多大的尺度，看看他们的方案是不是合理，是否真诚。

” “咱们按着自己的选择问，反正到时候也需要汇总，这样咱们心里有数了，许组长也有数了。

三个臭皮匠顶个诸葛亮，咱们这么多人，肯定看出点什么。

” 当评委不就得这样吗？立时，走廊上不少人回应，“就这样。

” 所以第二天，各公司直接进车间参观，就发现不太一样啊，因为分开行动了，所以身边跟着的人少了，可是，他们怎么开问了呢。

就譬如凯瑟琳这里，他们刚看到了一个传动轴加工，这是用深孔磨加工的，一个彪形大汉突然问，“我想问一下，这个内孔，我们这么加工非常吃力，请问你们有解决的办法吗？” 这个倒是简单，不回答似乎也不好。

当过技术员的凯瑟琳直接说：“可以用珩磨，我们公司的卧式珩磨机就可以做到这点。

” 但他们居然还会比较，不一会儿，就瞧见那位彪形大汉突然离开了，她忍不住问翻译，“怎么走了？”明明交流的非常好。

翻译说：“他们说咱们不诚实，WT的琳达说，根本不用买设备，买个珩磨头换上去就行了。

” 凯瑟琳都怒了，有这样的吗？他们是卖东西的？这还能挣钱吗？ 可当另一个技术员问她，“我们进口一个丝杠磨床，花了不少钱，怎么就精度还不如我们过去的设备呢。

” 这哪里能说啊，但是为了显示自己非常实诚，她只能说：“你们压价了吧，其实我们有多种精度，你们买的时候往往不问，只问价钱，有时候就只能买到精度差的产品了。

” “不过在我们公司，这一切都是透明的，你们放心好了。

” 到了贝尔那边，就听见翻译跟他说：“PP公司的凯瑟琳说咱们公司上次卖给夏国的丝杠磨床精度非常差，是因为咱们没告诉他们不同价格精度不一样，这会儿他们都觉得咱们不诚信。

” 贝尔都愣了，又是凯瑟琳，就是她先降价，现在怎么可以这么揭他们老底？ 所以在被吐槽：“我们订购的机床，其实并不是很实用，后来是自己改造过后才能用的。

” 他直接说道：“这是因为你们是按着样本订货的，事实上，我们的机床可以分解为将近百个标准部件，完全可以按着你们的要求进行重新组合，甚至你们有任何难题，都可以找我们，我们都会解决，这就是我们的工作，我们热爱工作！” 而伯爵代销的凯文，已经对东北机床厂的林阳讲起了经济批量，这是工艺的内容，一般情况下，他们是不愿意多讲的，只要告诉对方，用数控就好了。

但现在，太卷了，他要诚实！ “你要知道，经济效益是需要考量的，我认为你们这些要淘汰的老机器也可以不丢弃，因为不同数量的产品，用普通机床和数控机床成本不一样的，有点公式可以算出来哪个更合算，我给你写一下……”

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