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第34章 盘活(2/3)

，也不紧张，缓缓解释：“一匹布是四十尺，以常见的绢布来说，一匹为一两五钱左右，如果时价是一两半，那半匹绢布为八百文。

但若是只买一尺，要四十五文或五十文。

” 这是这个世界的物价。

银子还是比较值钱，京城繁华，绢布在京城价格也高，粗麻布会便宜很多。

容昭笑了：“対，一户百姓若是只买半匹布，两户便是一匹，四户便是两匹，我们从商家那里压低的价格，就是我们利润。

” ——其实就是批发与零售。

——也是另一种形式的团购。

买的多会有些优惠，这是从古至今的优良传统。

这些世家公子从来不算这种账，多个几文、十文，与他们而言也没什么区别，自然也不会在意。

但只要有脑袋的都知道，百姓们在意。

只要百姓在意，他们给予的方便，便是百姓的得益。

容昭缓缓继续：“这种化零为整只是部分，我们将百姓要买的东西整合起来，数量大了之后，一次性找商家购买，商家让些利，百姓再省些许银钱，中间也有我们一点稀薄的利润。

” 刚刚知道布匹价格的那位公子摇摇头：“这中间利润太薄了，恐很难维系，想要经营起这门生意，拉着车走街串巷之人不能少，而这又会加大投入，分薄利润，甚至利润不够月银。

” 此人确实很懂。

这是“古代团购”的最大问题，运输费用太贵，串联信息成本太高。

在现代有手机，只需要手机下单、联系即可，可古代却必须要在大街上活动起来，若是半天才有一个走街串巷的人，那这门生意便做不起来。

总体来说，困境便是：运营成本大，但利润很薄，甚至可能不够运营成本。

他能想到，容昭当然也想到。

于是容昭笑了：“是的，你的疑惑正确，但谁说我们只是化零为整呢？我们也能化整为零呀。

” “什么意思？”裴关山已经听得有些晕。

裴承诀却像是反应过来，喃喃：“化零为整是集合百姓需求，整体去寻卖家，买的多可便宜些许。

那化整为零便是从卖家到百姓，将卖家想卖的整，拆给百姓零。

” 容昭赞许地点点头，裴承诀此人确实聪明，一点就通。

她肯定道：“対，是这个道理，我们在集合买家信息时，也可顺带售卖卖家的东西，他们托我们卖，自然要分些利润。

” 京城有这么多个坊，又有这么大，并不是人人都会逛遍整个京城。

若是有那么一家想要将生意范畴稍微扩大些，他们可以委托容昭他们，让“走街串巷”之人顺道帮忙卖一卖。

他们分出些利润也无所谓，毕竟商家也没出什么力，只要还有点薄利，便有赚头。

而商家让出来的那些利，便也是他们的利润，是运营成本。

容昭声音平静：“利润是很低，所以只能多扩些生意，卖甜品时，顺便帮百姓团购，帮百姓团购的同时，顺便帮商家销售。

” 有些词众人第一次听，但却都能立刻明白，意思十分清楚。

许多人脸上皆是恍然大悟。

容昭还在继续：“若是利润还不够，还能批发，即在城郊开个仓库，若是有百姓不想在京中摆摊慢慢售卖，可稍降点价格，整体卖于我们，我们在走街串巷之时，顺道卖给京中百姓、高门大户。

” 时下京城周边百姓来卖农产品的人不少，摆摊一整日，其实也赚不了多少钱，还要交“摊位费”等给官府的钱。

若是一些不能存放的时令农产品，当日没能卖完，那剩下的便都是折损。

有些人若是家中不便，或是不善叫卖，可“批发”给他们，稍微少卖些钱，但能省下不少事情。

他们“批发”了这些货物，在走街串巷之时，便零售给百姓与京中各府。

——这方式，似乎可行。

“利润微薄的时候，便可以按照这个思路，多开几个路子，总能将这项事业运营起来。

” 容昭补充：“当然，这其中还有很多细节，若是开始做这门生意，这些细节再来慢慢商定，比如不能恶性压价，不能恶性竞争等等。

” 她所说的这门生意确实是从未有人提出过的。

而且可以想象的影响力很大，动静也很大，不亚于福禄轩。

可是—— 核心问题依旧存在。

有人摇着扇子，不太看好：“这个行当确实非常新奇，但是，利润太低太低，而且事情很多，恐怕一年忙到头，也赚不着多少银两。

” 这话引得许多人点头。

光是听容昭说起，便知道这其中的人力物力是何等巨大，而又显而易见，利润很低。

到时候再稍微分一分，恐怕根本没几个子。

容昭闻言，挑眉，直接灵魂反问：“你们是为了赚钱吗？” 众人怔住。

这一瞬间，他们脑海中又想起容昭刚刚的那番话。

——在历史长河中，在滚滚时代中，他们只是一粒沙尘。

而与容昭在此商量，听取容昭的主意，便是不甘心成为那一粒沙尘，他们想要如容昭一样，想要拥有如福禄轩一样的产业，做一件有影响力、开天辟地的大事！ 容昭所说这个事情……便显然有这种作用！ 容昭说得有些渴，端起茶盏抿了口，又放下，神情平静，再次缓缓道：“诸位差钱吗？都是世家公子，谁缺钱花？” 众人纷纷摇头。

这群京城官二代们，谁能缺钱花？ 上头有老爹老娘撑着，身后有一个大府，名下还有各种店面铺子、农庄、良田，可以说，这个时代的财富便是聚集在他们与身后家人手中。

没有物质忧愁，所以才有闲心说这说那，才想着追求什么“历史与世道的痕迹”。

张三：“……”我缺。

“多开些门路，虽说赚得不多，但总还有些利润，而対于诸位，多赚些银两，少赚些银两，又有何关系？”容昭眼神真挚，“诸位想要的，绝非那等黄白俗物！” 想想他们之前批评、嫌弃容昭的话。

不就是说她钻钱眼里

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