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第039章 首站告捷(3/3)

续追问下去，等江北一级代理协议准备好之后，他便随着郭美桦回到了销售部，反正雨瑶公司的公章就在他的包里，拿出来在协议上盖了章，新鲜出炉的江北地区域的一级代理权，也就顺利的拿下了。

协议的起始执行日期，是从95年的元旦开始，但因为付正义连续抛出的两枚重磅炸弹，让这份代理协议的附加条件中增加了两项内容，一个就是如果雨瑶公司能够完成95年的代理协议中所规定的数量，那么在96年雨瑶公司将完全取代金陵的正亚公司，成为爱立信江省的独家总代理。

第二，则是这份协议的代理时间将会顺延五年，只要雨瑶公司愿意继续代理爱立信手机系列产品，那么直到1999年的年底，雨瑶公司都享有着对总代理权的优先权。

顺利完成了协议的签订，让付正义松了一口气。

虽然在跟美达公司董事长郭建民的谈判中，他付出了不小的代价，但相对应的他也获取到了自己所最为关键的时间。

爱立信的新款数字手机，想要在江省进入到销售高峰，必须要等邮电系统的GSM通讯网络开通才可以进行，否则在江省爱立信的数字手机将毫无市场！ 说实在的，付正义仅仅知道爱立信将会在95年1月发售两款新的数字手机，但他真不记得江省的GSM通讯网络会在何时全面开通，因此雨瑶公司虽然付出了看似苛刻无比的代价才换取到了美达公司的爱立信手机的江北代理权，但如果到了95年的五月，江省的GSM通讯网络依然不能覆盖江北三分之一的县市，那么这份代理协议也就需要双方重新进行磋商，对于里面的一些条款进行修改。

美达公司的董事长郭建民很厉害，可有着前世记忆的付正义也不笨。

总体说来，付正义觉得自己是没有占到便宜，但也没有吃亏，所以在收好了江北代理协议之后，便在郭美桦的陪同下准备离开。

电梯下到了底层，被四个公司警卫所监督送出公司的顾云还站在大门口，神情中既有愤怒，也有着哀伤，更多的则是茫然，见出了电梯的郭美桦不愿意继续前进，付正义也就停下来再次询问起了原因。

“他是我进入美达公司所认识的第一个业表，最初他也传授了我一些销售的技巧，可当我做出了一些成绩的时候，我这才发现他已经将我八成的业绩，都划到了自己的名下……” “难道你没有向上反映吗？” “董事长是我父亲，反应的结果就是他被立即开除，而且以我父亲的性子而言，他在销售行业内将会受到很重的打击，所以我本想恪守着父亲的交代，在一年内都完全以我的个人能力来做事，可我最后还是发现，国内的销售的跟国外完全不同，人情往来、推杯换盏所能够取得的效果，远比我辛辛苦苦做出来的企划方案重要……” 听完了郭美桦的介绍，明白原因的付正义也明白这就是国情，有时候确实很无奈……

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