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比眉毛还细的广告(1/3)

装修完了。

贺顿手摸着诊所墙壁，眼泪止不住往下淌。

快乐的泪是凉的，一直从颧骨滴落到锁骨的窝里，在那里聚集成了一小洼，好像贴了一块钢洋。

贺顿满心欢喜地请沙茵来参观，那神情好像是在展示稀世珍宝。

“你用的肯定是劣质建材，一股味道。

”没想到一推开门，沙茵就捂着鼻子，提出批评意见。

但她说的是事实。

因为春天风沙大，到处门窗紧闭，化工原料的味道浓郁呛人，眼睛辣得直想打喷嚏。

贺顿忍住了气，本想说，你身为股东，身不动膀不摇地坐享其成，既没有出过一分钱的资金，也没有拉过一车瓷砖拎过一桶漆料，倒在这里指手画脚。

又一想，目前正是用人之际，要以团结为重，再说沙茵说的也是事实，自己眼睛也很不舒服。

淡笑道：“如果咱们有足够的钱，我当然也会买绿色的环保的，可是……”她没有把话说完，一切尽在不言之中。

沙茵听到这些客观理由，也不好意思，说：“你是既有功劳又有苦劳。

我主要怕咱们这样开张迎客，人家一进来就想逃之夭夭，影响声誉。

” 贺顿说：“你想得是很周到。

怎样对付异味呢？” 沙茵说：“我有个朋友是专门研究环保的，好像有专克甲醛的产品。

” 汤小希参观时，倒是赞不绝口，说是从来没看到过如此美丽安详的地方。

贺顿听了也不喜形于色，对她的评价不很在意。

临终敬老院出来的护工，看到哪里都觉美好。

三个人坐在一起，研究如何招徕顾客。

贺顿说：“首先要让大家知道开了一个诊所，才会有人来。

” 汤小希说：“最好的办法是贴小广告。

” 沙茵说：“不妥。

只有修理下水道给空调搬家收购过期药品的才贴小广告。

咱们要是也用这个法子，就是自毁声誉。

” 汤小希不服，说：“我也知道这法子不登大雅之堂，可经济啊。

我下班后可亲自上街操作，连雇人的钱都省了。

” 贺顿说：“小希热情可嘉，沙茵说得也有道理，咱们的定位很清楚——面向关注心理健康的现代人，应该是有一定经济地位和社会地位的成功人士，我们所用的宣传方式，要和这个定位相匹配。

” 汤小希沮丧：“好吧。

算我没说。

” 一时冷场。

柏万福走进来，说：“三位女将，我给你们沏了点好茶，一边喝一边讨论，省得上火。

” 汤小希说：“谢谢姐夫。

你也不要端茶倒水人前人后地忙了，让我不过意。

干脆搬个凳子，一起讨论。

” 柏万福连连后退说：“我不行。

你们都是股东。

” 沙茵说：“既然我们都是股东，我们就一起作了决议，吸收你为候补，让你参会。

” 贺顿说：“我反对。

” 沙茵笑道：“反对无效。

因为你只是一票，我和小希是两票，从此柏万福和我们享有同样权利。

” 这样四个人就围成了一个圆圈，开始讨论用什么法子打知名度。

“我见到亲朋好友就宣传，如果开什么学术会议或是相应的场合，我都会记得介绍咱们这个诊所。

”沙茵说。

“这个法子好是好，只是规模有限。

况且，只能在学术圈子里造舆论，咱们还得要面向市场。

只有真正需要心理帮助的人知道了有关信息，才会找上门来。

否则，咱们就是守株待兔死路一条。

”贺顿慷慨激昂。

大家一时沉寂。

死路一条这个词太煞风景，一个机构，还没正式开张，就讨论到生死大限上去了，不是个好兆头。

柏万福开了口：“说点吉利话好不好？不就是想方设法让人知道吗？这好办。

我有一个法子，保管灵！” 三个女人异口同声追问：“什么法子？” “出钱，打广告！”柏万福语惊四座。

其实谁都知道这是最直截了当的法子，只是没人说。

皇帝的新衣，让柏万福披挂出来。

“还用你说？砸钱谁不会？”贺顿不屑。

“听说很贵。

”沙茵担忧。

汤小希双臂抱肩，无话可说。

“我看两条腿走路。

”过了一会儿，贺顿思谋着说。

柏万福不解：“哪两条腿？” 贺顿说：“一条是贴小广告，另一条就是打广告。

先要搞清楚广告的价钱，然后再看哪张报纸的读者和咱们的客户群重叠。

”大家都说行，汤小希又想起一个关键问题：“咱们怎么收费呢？” 沙茵说：“这个不着急。

干起来再定也不迟。

” 汤小希嘲笑道：“你这个当老师的真是不食人间烟火，刚才说到读者和顾客要重叠，你不定出价码，谁是你的客户？你和谁重叠？” 沙茵噎得说不出话来。

柏万福说：“薄利多销。

” 沙茵缓过劲来说：“不可。

心理师资源有限，只能为中产阶级服务，不可能走薄利多销的路子。

” 柏万福说：“中产阶级看的报纸，恐怕就是晚报了。

” 汤小希“呸”了一声说：“晚报是给城市贫民看的。

我看，要发在商报、晨报、都市报，小白领们会看。

” 贺顿说：“咱们收费，既不能太高也不能太低。

我希望城市贫民也能看得起心理师。

” 沙茵说：“那就晚报晨报都登。

覆盖面大一些，一网不捞鱼，二网不捞鱼，三网总能捞上鱼。

” 贺顿说：“还有一条路，也会对咱们大有帮助。

有关信息我也打听了。

” 大家问：“什么路？” 贺顿说：“在114台登记咱们的电话号码。

这样如果有人需要帮助，他又找不到地方，就会去查。

一查就查到咱们了。

” 大家问：“那得多少钱？” 贺顿说了一个数字，大家咋了半天舌，最后还是决定出血。

在现代化的大城市里，电话的功能谁敢忽略？作完这个决定，大家的身子都往下缩了一截。

贺顿找到报纸的广告部，一问价钱，吓了一大跳。

不要说一版二版这样的黄金版面，更不要说报眼了，就是在报纸的副刊底下韭菜叶宽的一条广告，也要几百块钱。

贺顿不敢擅作主张，再开会时间上也折腾不起，便打电话一一报告情况，要大家再斟酌。

钱反正都是贺顿垫支的，另外两人也烦了这种没出路的讨论，都说，做吧做吧，舍不得孩子套不到狼。

只要打出了知名度，就会有人找上门来做心理咨询，那时候咱就有收入了。

贺顿就和广告公司签了合同，选了星期三的日子登出来。

贺顿考虑星期一二白领们都比较忙，可能顾不上看报纸。

加上周六周日的报纸也积攒了一大堆，不一定有工夫细细翻阅，广告难得被关注。

到了周三，尘埃落定，也许百无聊赖需要心理帮助的人就会看到这条细窄的广告了。

历经沧桑披荆斩棘，难得一次有座上宾的感觉。

广告公司对客户十分热情，特别是临交钱的时候，更是呵护备至。

贺顿小本生意，先交了一次广告的费用。

这种小打小闹在人家那里是毛毛雨，但苍蝇也是肉，广告公司笑纳百川。

断定她们以后还会找上门来，便做放长线钓大鱼之图，态度甚是恭敬。

从广告公司出来，贺顿觉得自己成了亚当，被人摘去了一根肋骨。

从电信查号台交费出来，贺顿简直觉得肾脏被人摘了一个。

人虽然没有了一个腰子，也还能活下去，但抵御风险的能力就大打折扣了。

现在，钱已经消耗得差不多了。

回到家里，看到婆母在捶腰。

贺顿问候：“您不舒服了？” 婆母眼皮也不抬地说：“累的。

” 贺顿说：“您多歇息。

” 婆母说：“想歇着可歇不了。

本想娶了媳妇，我也就熬出头了，可没想到还得为你忙活。

” 贺顿不解说：“我要您忙活什么了？” 婆母说：“你是没说什么，可你让我儿子说，也是一样的。

” 贺顿说：“我从来没让你儿子说过什么。

第一，我没有那个本事。

第二，我也没那个需要。

第三，最关键的一条，我没那个胆量。

” 婆母说：“我就爱听你说的这第三条。

” 贺顿说：“爱听我也不多说了，您知道就行了。

您到底是干什么累着了？” “贴小广告啊。

我儿子让我干的，说我要是不干，他就得自己去干。

现在风声很紧，见一个抓一个。

他那个熊样，一出手就得让人逮个正着。

还是我老婆子亲自出马吧，不容易引起怀疑。

就是真让人抓着了，求求人家看我满头白发也好放一马。

”婆母说着，一边把手伸出来让贺顿看，指间还被糨糊黏连着，好像鸭蹼。

贺顿不知说什么好，又是感动又觉承担不起，说：“妈，您就别去了。

我们的客户不是靠这样吸引来的。

” 婆婆不乐意了，说：“热脸贴了一个冷屁股。

” 贺顿回了屋，柏万福说：“我妈并没有真生气。

” 贺顿自说自话：“还有两天清闲日子。

” 柏万福说：“这话怎讲？” 贺顿说：“查号台电话开通和报纸上广告开花，都是后天。

到时候就像秋收三抢，大忙。

” 柏万福说：“咱先抓紧时间好好休息。

”拉贺顿上床。

贺顿指指门外，低声说：“不行。

” 柏万福说：“她最近好多了。

不跟卫兵似的了。

” 柏万福又说：“我买了消除污染的喷剂，一天往诊所里喷好几回，估计到后天，基本上就没味了。

” 周三到了，贺顿早早爬起来，到诊所电话旁候着。

为了节省钱，她在晨报晚报商报上的广告，都只有短短的一句话：“佛德心理诊所，资深心理医生，电话********。

”在查号台的登记，更是仅有电话。

因为没有具体的地址，所以任何对诊所感兴趣的人，都不会直接找到这里来，只能先来电联系。

诊所好比未知小岛，就算布满奇花异草珍禽走兽，也是孤悬海外无人识。

电话是诊所和外界联系的唯一通道。

灰色的电话似一摊晒得半干的牛粪，无声无息地堆积在那里。

贺顿想起小时候点燃牛粪火的情形。

牛粪火是很好看的，有各种色调和层次，像一朵牡丹花，诱人想深入进去……打住，等待。

贺顿端了一把椅子坐在旁边，一伸手就能把电话抓起来，默默地等待着。

现在，是早上七点钟了，白领们已经起身了。

在城市钢筋水泥的旷野上，无数建筑物披着玻璃幕的皮，好像饥饿的兽，就要把睡意蒙眬的白领们吞噬进空腹。

晨报已经在地铁和报亭里出售了，人们已经开始翻阅了，已经看完了主要的新闻，就要浏览广告了，马上就要看到我们的消息了……突然，电话铃响了。

贺顿电光石火抓起电话，满面笑容地说：“您好。

” “别啰唆了，赶紧把煤气关上。

我走的时候忘了，刚想起来，幸亏你还没走……”一个男人粗声粗气地说。

贺顿丈二和尚摸不着头脑，忙问：“你到底有什么事？” 那男人不耐烦地说：“还没睡醒是不是，赶紧去关煤气。

要不锅就干了……” 贺顿基本上已经能确定这是一个打错了的电话，为了礼貌起见，她好言好语地说：“您拨的电话号码是多少？您可能是拨错了……” 男人这会儿也醒过味来了，说：“你这个人真够戗，拨错了就早点说话啊，冒充我老婆，瞧耽误我这工夫，我们家要起火了你负责啊……”不由分说挂断了电话。

贺顿甚觉晦气，出师不吉。

第一个电话就是打错的，就是救火的，就是……这么想下去，越来越沮丧。

她对自己说，不行，这是消极暗示。

我要振作起来。

她就换了一种想法，在头脑中想象着很多人在翻看登有广告的报纸，眼睛一亮，把手指伸向电话键…… 不管是消极想象还是积极想象，总之牛粪堆似的话机

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